從“跟隨者”到“領跑者”

喻瓊是一位有著20年從業(yè)經驗的新材料技術專家、全國杰出企業(yè)家、女性企業(yè)家杰出代表、廣東省電池行業(yè)協(xié)會專家委員、東莞市金恒晟新材料科技有限公司（以下簡稱金恒晟）董事長，是新材料行業(yè)領軍人物之一。她始終以科學技術為第一生產力，以積極進取的開拓意識、實事求是的工作作風帶領金恒晟深入研發(fā)、優(yōu)化產品，使金恒晟不僅實現了經濟效益與社會效益的雙重飛躍，更為國家在全球新材料領域的競爭力提升作出了重要貢獻。

以創(chuàng)新研發(fā)為核心驅動，努力打造新材料創(chuàng)新成果

新材料是指具有優(yōu)異性能和特殊功能的材料，它在全球技術創(chuàng)新、產業(yè)升級以及國家綜合實力提升中具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義。近年來，我國新材料技術創(chuàng)造和生產雖有顯著提高，但在全球新材料產業(yè)競爭格局中，美國、日本、歐洲仍占據第一梯隊，中國屈居第二梯隊。為躋身首列，中國亟需攻克核心科技技術、加強技術創(chuàng)新。金恒晟董事長喻瓊，正是推動新材料創(chuàng)新發(fā)展的杰出“領航者”。

2007年喻瓊辭掉世界500強企業(yè)高管工作，一手創(chuàng)辦了金恒晟。如今，金恒晟已發(fā)展為新能源膠帶/PET離型膜/保護膜/鋁塑膜等產品優(yōu)質供應商，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的高新技術企業(yè)。喻瓊認為：“做新材料一定要以創(chuàng)新研發(fā)為核心驅動，只有不斷創(chuàng)新，國產新材料才能做大做強。”在喻瓊的領導之下，金恒晟成功申報了近200項發(fā)專利，其中最具有代表性的包括“一種抗菌保護膜”“一種電磁屏蔽膜”“一種新能源膠帶用中心支撐結構”“一種保護膜快速降溫裝置”等。此外，金恒晟的還研發(fā)出一系列自主產權，其中涵蓋“CPP配方自主研發(fā)”“BOPA配方和工藝自主研發(fā)”“鋁箔鈍化工藝自主研發(fā)”等，并且全部實現了國產化生產。金恒晟這一系列創(chuàng)新成果不僅為企業(yè)自身贏得了廣闊的發(fā)展空間，更為國產新材料行業(yè)的整體進步和全球競爭力的提升做出了重要貢獻。

為了深入推動新材料研究成果的創(chuàng)新，喻瓊特此創(chuàng)立了專屬的新材料研究機構——東莞市新型功能膜材料工程技術研究中心，該中心專注于加速新材料的研發(fā)進程，旨在強化并提升“中國新材料創(chuàng)造力”，為全球新材料領域的發(fā)展貢獻更多來自中國的智慧與力量。在喻瓊的帶領下，金恒晟通過科技創(chuàng)新，大幅增強了中國新材料行業(yè)的全球競爭力，彰顯了“中國創(chuàng)造”的實力。

然而，喻瓊不滿足于單一科技創(chuàng)新成果，她表示：“創(chuàng)新只是中國新材料行業(yè)發(fā)展的第一關，新材料想要發(fā)展必須闖過‘創(chuàng)新關’‘成本關’‘應用關’，才能深度挖掘出相關產業(yè)的高附加值。”

以生產創(chuàng)造為發(fā)展引擎，精心布局產業(yè)成就

生產是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。在近20年的發(fā)展歷程中，金恒晟歷經了經濟危機沖擊、疫情封鎖以及市場同質化競爭等嚴峻考驗。面對這些挑戰(zhàn)，喻瓊深刻認識到，在生產過程中“降本增效”“提升質量”“嚴抓安全”是引領金恒晟走出困境、實現可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。為此，她通過精細化管理，深度優(yōu)化生產流程，持續(xù)性引入先進的生產設備和技術，有效降低了生產成本、提升了生產效率，為金恒晟創(chuàng)造了更大的利潤空間。在降本增效的同時，喻瓊始終將產品質量放在首位，建立了嚴格的質量控制體系，自主研發(fā)出先進的檢測設備，以高質量產品品質獲得了質量管理體系“IATF16949-2016”“ ISO9001-2015”“ ISO14001-2015”認證。最為重要的是，喻瓊時刻強調安全生產是企業(yè)發(fā)展的重要保障。她不僅大力完善安全生產管理制度，還要求金恒晟每月都展開安全教育培訓，每年都舉辦“安全月”主題活動，實現了生產安全問題“0發(fā)生”。喻瓊依托這三大核心生產策略，引領金恒晟在時代的浪潮中穩(wěn)健前行，實現了平穩(wěn)有序的可持續(xù)發(fā)展。除此之外，早在十年前，喻瓊便預見大數據與智能化辦公的必然趨勢，意識到該技術將極大推動企業(yè)生產，于是領先布局金恒晟大數據人工智能發(fā)展。如今，金恒晟已構建起高度智能化的數據信息工作平臺——“金恒晟智云AI平臺”，該平臺成功實現了內部數據資源的高效整合與利用，促進了外部產業(yè)鏈上下游的協(xié)同創(chuàng)新與合作，有力推動了新材料研發(fā)、生產以及企業(yè)智能化升級進程。

以精準營銷為關鍵策略，深度洞察客戶需求

在金恒晟發(fā)展之初，國內離型膜等新材料市場幾乎被進口產品壟斷。更為棘手的是，國產新材料在國內尚屬新興階段，用戶基礎薄弱，品牌信任度未建立，金恒晟產品一時竟陷入銷售無門的尷尬境地。面對這些困難，喻瓊從客戶的根本需求出發(fā)，發(fā)現進口新材料的昂貴價格，國內很多企業(yè)都用不起，亟需國產新材料產品替代。為此，喻瓊決定要打造性能更高、價格更低的“國產高端新材料”。她加大研發(fā)力度，最終創(chuàng)造出的系列新材料在與日本同類產品的檢測對比中，展現出不相上下的物理性能，這標志著“金恒晟”產品已完全具備替代進口材料的實力。此外，針對國內產業(yè)成本需求，喻瓊巧妙地制定了相比于進口產品更優(yōu)惠的價格策略。最終，憑借精準的高端產品營銷與極具競爭力的價格優(yōu)勢，“金恒晟高端新材料”成功打入電子行業(yè)、新能源行業(yè)市場與企業(yè)，實現了國產替代的壯舉。

為了進一步擴大金恒晟“國產高端新材料”品牌的影響力，喻瓊推動銷售團隊實現線上線下銷售渠道相融合。在線上，她巧妙地借助社交媒體平臺，積極傳播國產品牌的理念與價值，成功塑造出一個鮮活、獨特的企業(yè)品牌形象。在線下，喻瓊積極參與國內外的行業(yè)展覽與相關活動，比如“第八屆中國（佛山）國際氫能與燃料電池技術及產品展覽會”“2024年第七屆高性能膜材料論壇”“2024第三屆國際膠粘與涂布技術發(fā)展論壇”。借此機會與目標客戶進行面對面的深入交流，全方位展示企業(yè)實力與品牌形象。得益于喻瓊精準營銷與品牌打造的雙重策略，金恒晟公司的銷售業(yè)績實現了上億元的顯著增長。

踐行以人為本管理模式，用心創(chuàng)建“金恒晟團隊”

團隊是企業(yè)發(fā)展的生命力，想要保持企業(yè)的生命力，就必須注重以人為本，注重人才培養(yǎng)。為此，喻瓊用心組建了涵蓋“創(chuàng)新研發(fā)團隊”“高效后勤保障團隊”及“資深銷售經驗團隊”三大核心的卓越“金恒晟團隊”。她定期安排專業(yè)技能培訓，并積極組織優(yōu)秀員工赴全國乃至全球各地深造，學習最前沿的知識與理念。

喻瓊還廣泛吸納人才，先后和中山大學、東莞理工學院等知名高校展開交流合作，加強產教融合，為金恒晟產業(yè)發(fā)展儲備了充足的高素質人才。喻瓊這一系列卓越的人力資源管理策略，對內構建了一個開放包容、激勵創(chuàng)新的和諧工作氛圍；對外樹立了以“誠信為基石、科學管理為引領、資源共享為橋梁、共謀發(fā)展為愿景”的行業(yè)標桿。

自2007年創(chuàng)立以來，金恒晟經歷了從首年虧損、兩年減虧到第三年盈利的艱難轉型，此后更逐步實現了連年利潤倍增的成功蛻變，現已成為國內新材料行業(yè)的領軍企業(yè)。

在深圳、重慶、長沙、蘇州等多個城市，金恒晟均設立了產業(yè)基地，這些基地不僅為當地吸納并培養(yǎng)了大量專業(yè)人才，還創(chuàng)造了豐富的就業(yè)機會，有力地推動了當地的經濟與社會發(fā)展。

截至目前，金恒晟東莞總公司廠房面積高達13000平方米，全國年產值達到10億元，為全國經濟發(fā)展做出了突出貢獻。

憑借近200項新材料專利的卓越成就，金恒晟作為國內領先的技術密集型典范，正深刻影響著中國新材料行業(yè)的轉型之路——從“貼牌生產”向“自主品牌”，從“制造大國”邁向“創(chuàng)造強國”，實現從“跟隨者”到“并行者”乃至“領跑者”的角色躍升。

展望未來，我們有理由相信，在喻瓊等中國企業(yè)家的努力創(chuàng)造之下，中國新材料行業(yè)定能領先于世界。