專精特新“小巨人”企業創業機會識別與開發

收稿日期：2023-11-10" 修回日期：2024-02-22

基金項目：國家自然科學基金項目（72172024，72372017，71872027）

作者簡介：孔海璞（1998-），女，山東臨沂人，電子科技大學經濟與管理學院博士研究生，研究方向為創新管理；邵云飛（1963-），女，浙江金華人，博士，電子科技大學經濟與管理學院教授、博士生導師，研究方向為創新管理；黃麗芳（1989-），女，四川仁壽人，成都臻識科技發展有限公司總經理助理，研究方向為創新管理。本文通訊作者：邵云飛。

摘 要：隨著專精特新培育工作深入推進，中小企業在獲得認定后的發展方向受到廣泛關注。選取專精特新“小巨人”典型案例進行研究，基于注意力配置理論，按照“關注—解釋—行動”邏輯探究創業者如何通過合理配置自身注意力實現創業機會開發與利用，從而實現專精特新階梯式跨越發展。結果發現，新創組織機會開發策略是創業者對技術、市場和競爭相關信息進行注意力配置的結果。具體而言，在初創期表現為技術主導的機會發現，在成長期表現為市場主導的機會創造，在成熟期表現為競爭主導的機會識別。這些不同機會認知能夠決定新創組織后續機會開發行為。結論有助于全面理解專精特新企業成長規律，為提升專精特新企業發展質量提供參考。

關鍵詞：專精特新；創業機會；注意力配置；案例研究

DOI：10.6049/kjjbydc.2023110285

中圖分類號：F273.2

文獻標識碼：A

文章編號：1001-7348（2025）04-0130-10

0 引言

中共二十大報告指出，“實施產業基礎再造工程和重大技術裝備攻關工程，支持專精特新企業發展，推動制造業高端化、智能化、綠色化發展”。當前，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，占全國企業總數超過90%的中小企業，數量龐大、涉及領域廣泛，在市場和創新方面具有靈活性，是經濟增長的重要推動力。因此，引導和培育專精特新企業發展有助于紓解中小企業發展難題，增強產業鏈、供應鏈韌性，助推我國實現經濟高質量增長。各地政府紛紛出臺專精特新企業扶持政策，有關專精特新企業申報和認定工作如火如荼。

專精特新企業成長問題成為學界的熱點議題，但現有研究尚處于起步階段。一方面，從中小企業發展困境入手，基于政府、銀行等外部支持者角度分析其培育過程中的難題和相應扶持政策［1］。另一方面，將專精特新企業與德國“隱形冠軍”企業聯系起來［2］，借鑒后者發展思路和經驗。但現有研究既未考慮中小企業在獲得專精特新認定后的問題，也未基于我國專精特新企業發展背景挖掘其背后的成長機制。部分學者認為，中小企業專精特新發展路徑與“隱形冠軍”企業類似，旨在對某一細分領域進行機會開發，進而實現可持續增長，體現出鮮明的創業特質［3-4］。創業機會作為創業活動的起點［5］，企業每次階段性跨越都需要開發新的機會，否則可能陷入被新技術顛覆困境［6］。作為對企業戰略選擇和發展方向具有關鍵話語權的決策者，創業者自身特質對專精特新企業發展具有重要影響［7］。創業者需要對機會保持警覺和敏銳，通過有效配置自身注意力識別新的創業機會，帶領中小企業在專精特新發展之路上步步為營，在產業鏈、供應鏈中占據優勢地位，進而實現高質量發展。

基于此，本文選取成都臻識科技發展有限公司（以下簡稱“臻識科技”）作為案例研究對象。臻識科技從停車場車牌識別的細分市場開始，已發展成為專精特新“小巨人”企業。基于注意力配置視角的“關注—解釋—行動”框架剖析該企業不同成長階段的創業機會開發過程，重點回答創業者如何基于自身注意力配置，帶領中小企業實現專精特新跨越式發展這一問題，構建創業者注意力配置與機會開發過程模型，旨在揭示中小企業專精特新發展過程中需要關注的核心問題和關鍵轉折點，以期為中小企業實現可持續發展以及提高我國產業鏈、供應鏈穩定性和競爭力提供理論依據。

1 文獻綜述

1.1 專精特新企業成長

2011年工信部在《“十二五”中小企業成長規劃》中提出“將‘專精特新’發展方向作為中小企業轉型升級、轉變發展方式的重要途徑”，并于2021年提出“通過深入開展中小企業‘雙創’不斷孵化創新型中小企業，加大省級‘專精特新’中小企業培育力度，并促進其向專精特新‘小巨人’企業發展”。自此，學界對專精特新企業成長問題進行了如下探索：一是從政府政策支持等外部主體視角總結專精特新企業培育經驗，通過梳理中小企業在發展過程中面臨的問題（管理模式、價值鏈、行業壁壘等方面），提出針對性對策建議［8-9］。二是與“隱形冠軍”企業相關文獻進行對話，為專精特新企業發展提供借鑒［2］。“隱形冠軍”企業是德國管理學家赫爾曼·西蒙［10-11］基于德國中小企業調研提出的概念，其成長過程具有典型創業企業特征，只有通過不斷開發新的市場機會才能實現可持續發展［3］。結合我國專精特新企業成長背景，二者在企業類型、全球化水平、市場進入方式、地域分布、競爭力等方面存在顯著差異。我國專精特新企業發展方向應是更具特色的“小巨人”企業和制造業單項冠軍企業，因而需要結合我國專精特新企業實踐進行系統研究（曾憲聚等，2024）。三是從專精特新中小企業戰略地位入手，探究其具體作用路徑，如探究中小企業聚焦產業關鍵環節構建“專精特新”發展理論框架［12］。

綜合來看，現有研究主要圍繞如何培育專精特新企業展開，聚焦專精特新發展早期階段，未能關注中小企業在獲得專精特新認定后的問題，缺少對企業全生命周期的剖析，無法對專精特新企業后續發展提供全面的理論指導。借鑒“隱形冠軍”企業相關研究，無論中小企業處于專精特新發展哪個階段，核心要義都是在特定細分市場不斷開發新的機會以實現跨越，具有鮮明的創業特征（葛寶山和趙麗儀，2020）。將中小企業專精特新發展與創業研究相關聯，能夠凸顯中小企業的能動性，有助于理解其在不同發展階段的戰略選擇及結果差異。

1.2 創業機會

機會是創業領域的核心議題，創業機會識別與開發不僅關系到初創企業成敗，而且貫穿于創業全過程，決定企業后續創業行為［13］。對于專精特新企業而言，當原有利基市場趨于飽和、市場增長率達到頂峰或外部環境發生變化時，需要尋找新的機會以突破自身“天花板”［6］，從而實現由專精特新到專精特新“小巨人”的跨越式發展。因此，專精特新中小企業階梯式發展過程可視作創業機會開發過程。

有關創業機會的研究大致可以分為識別觀、發現觀和創造觀3類。機會識別是指利用現有資源實現既定目標，每個創業者都可以平等地識別機會［14］。機會發現觀與機會識別觀類似，認為機會是客觀存在的，是因產品或要素市場不完善所致［5］，企業可以通過積極尋求新解決方案或尋求新需求發現機會。但是創業者能夠獲取與機會相關的信息是不均衡的，因而創業警覺、創業者先前經驗等特質會影響創業機會發現［15-16］。創造觀認為，機會并不總是存在于客觀環境中，創業者可以通過自身想象力以及與社會網絡中利益相關者互動創造機會［17］，創業者認知、能力與網絡結構在其中發揮關鍵作用。與先前觀點相異，部分學者提出發現型機會和創造型機會可能同時存在（斯曉夫等，2016；蔡莉等，2018），并且認為二者可以相互轉化，但未對轉化背后的內在機理進行充分解釋。總體而言，3種觀點均認可創業機會有助于企業構筑競爭壁壘以獲得競爭優勢，并強調創業者對機會的捕捉和理解在其中發揮關鍵作用。專精特新企業大多是中小企業，組織架構相對簡單，創業者決策對企業戰略決策和行動至關重要。但既有研究并未揭示這一過程，也未回答隨著時間推移，專精特新企業機會來源是否一致等問題。

1.3 注意力配置

機會識別與開發嵌入于特定情境中，創業者對創業情境的理解決定其機會開發行為［18-19］。創業者有限的注意力需要在維持現有創業活動與開展新的創業活動之間達到平衡［20-21］。受注意力結構制約，創業者傾向于選擇與當前戰略相匹配的創業機會，這一過程可分為關注、解釋和行動3個步驟［22］。創業者決策與行為取決于其關注的議題和答案，而這些議題和答案又受到創業者特定背景與環境的影響［23-24］。已有研究證實，高管團隊會影響企業專精特新戰略選擇［7］，擁有學術背景的高管更加關注技術研發，進而帶領企業通過專精特新戰略實現核心技術突破。

既有研究普遍認為，在機會識別和利用過程中，創業者或高管團隊注意力配置發揮關鍵作用，但大多停留在理論層面，并未揭示隨著創業活動推進，創業者注意力配置對創業機會識別的影響［25］。結合“隱形冠軍”企業相關研究可以發現，專精特新企業創業機會可能同時受到市場和技術雙重驅動，但對于在生命周期不同階段創業者如何進行注意力配置，進而實現機會開發和跨越式發展這一問題卻鮮有探討。實際上，將創業者認知與企業戰略選擇相關聯可以發現企業成長過程中的關鍵機會，進而為中小企業決策者提供參考。

1.4 研究框架

基于上述理論回顧與實踐觀察，本文認為，中小企業在專精特新發展路徑上的階梯式跨越可視作在創始人（創業者）帶領下不斷對創業機會進行解釋與開發的過程。其中，創業者如何洞察內外部環境因素，并基于環境形成自身對機會的認知和理解，進而制定機會開發戰略決策是本文探究的重點問題。為此，本文結合注意力配置理論構建理論研究框架，如圖1所示。

2 研究設計

2.1 研究方法

本文采用縱向單案例研究方法，理由如下：首先，本研究探索的是專精特新企業如何通過創業機會開發實現階梯式跨越發展的過程，屬于“HOW”的問題，適合采用縱向單案例研究方法［26］。其次，專精特新企業研究屬于新興熱點，需要對案例企業進行深度分析以探討實踐現象背后的規律與理論邏輯［27］。最后，本研究屬于隨時間變化的過程性研究，縱向單案例研究方法能夠對案例背后的過程機制作出較好的解釋（王鳳彬和張雪，2022）。

2.2 案例選擇

本文選擇臻識科技作為案例企業，主要基于以下考慮：一是案例典型性。自成立以來，臻識科技不斷開發創業機會，業務重心從智能油田安防業務到停車場車牌識別再到覆蓋靜態、動態智能交通全領域，經歷由創新型中小企業到專精特新企業再到專精特新“小巨人”企業的成長過程，能夠體現中小企業專精特新發展的完整過程。二是案例代表性。臻識科技在車牌識別領域將平均識別精度從94%提高至98.5%，市場占有率于2015年超過50%。隨后，臻識科技通過創業機會開發在安防領域實現全面擴張，并獲得專精特新“小巨人”企業認證，能為更多中小企業專精特新發展提供思路和經驗。三是案例價值性。相較于東部地區，西部地區在技術資源和地理位置上稍顯劣勢，專精特新“小巨人”企業分布也呈現出“東多西少”的格局［28］。臻識科技總部位于四川成都，其車牌識別項目立項時間雖滯后于整個行業，但卻憑借自身對機會的識別和把握在短短15年內成為該領域的領跑者，其成長過程對于其它中小企業具有啟發價值。此外，研究團隊與案例企業保持長期緊密聯系，多次到企業實地調研并與創業者進行訪談、交流，能夠獲得大量一手資料，確保研究順利進行。

2.3 資料收集

借鑒相關研究成果［29］，本文遵循三角驗證原則（毛基業和陳誠，2016），從多角度對案例數據資料進行收集，確保案例研究信度和效度，數據來源見表1。首先，團隊與案例企業創始人圍繞企業發展歷程、機會開發、產品研發和市場拓展等話題展開訪談；其次，與研發總監、算法總監、銷售總監和人力資源總監等高管就類似話題展開交流，收集大量一手數據。此外，本文通過參與式體驗觀察以及微信、電子郵件等溝通渠道獲得一手資料。

本文通過公司官網、官方公眾號、媒體報道以及中國管理案例共享中心案例庫整理二手資料。研究團隊對案例企業跟蹤多年，在此期間進行多次訪談，深度了解案例企業不同階段創業機會識別與發展動態，形成初步概念框架。基于歷史數據與實時數據的比較、驗證，能夠有效避免回溯性解釋與印象管理對案例研究信度的影響。

2.4 數據編碼

本文數據分析過程如下：首先，對案例企業進行階段劃分。具體而言，根據收集的一手資料和二手資料對有關臻識科技發展歷程的關鍵事件進行梳理，據此進行階段劃分。在此過程中，團隊成員獲得訪談對象認可。基于創業企業業務轉變，本文將創業企業發展過程分為初創期、成長期和成熟期3個階段，通過創業企業發展階段識別創業者注意力配置過程與創業機會認知轉變。其次，在創業機會開發的不同階段，遵循“關注—解釋—行動”邏輯，采用Gioia等［27］提出的資料分析方式對原始資料進行逐層抽象編碼，通過歸納提煉形成最終理論主題，并借助圖表挖掘創業者注意力配置對創業機會開發的作用機理，不斷整理并完善研究發現。最后，對基于案例數據涌現的構念間關系進行對比分析，將注意力配置與機會開發過程整合在一起，形成案例資料與既有理論對話，進而構建較為可靠的理論模型，數據分析過程如圖2所示。

2.5 信效度

為了確保案例研究信效度，本文對研究設計、數據收集和數據分析各環節進行仔細考量。首先，在研究開始前，由團隊內部成員制定研究計劃，設計初步訪談提綱，在與被訪談對象交流過程中確定研究問題。其次，在數據收集過程中遵循三角驗證原則，借助公開資料進行三角驗證以確保數據的可靠性。最后，在數據分析過程中，團隊內部對于不一致的地方進行反復驗證，促使編碼結果達成一致。若存在團隊成員難以解釋的情況，研究團隊會再次與受訪者溝通，征求受訪者意見并對資料進行補充，從而達成共識。

3 案例分析

為了揭示中小企業專精特新發展過程，基于注意力配置理論的“關注—解釋—行動”分析框架，本文對臻識科技初創期、成長期、成熟期的機會開發過程進行分析，闡明其背后的復雜過程與作用機制。

3.1 初創期：技術主導的發現型機會

臻識科技誕生于2009年，正值人工智能行業應用起步階段，安防行業由高清化監控轉向智能化監控，除安防行業老牌企業海康、大華外，尚未有其它企業在該領域取得顯著突破。臻識科技創始人在攻讀碩士研究生期間主攻視覺跟蹤技術，其所在課題組屬于國內最早的AI團隊，重點攻克視覺目標檢測、跟蹤、識別、三維重建，以及3D虛實配準等技術難題。出于對人工智能的熱愛，他選擇通過創業將技術實用化，其初創團隊成員也都是國內知名高校具有類似專業技術背景的人員，考慮到自己從2005年開始研究人工智能模式識別，以及公司與海康、大華的差異，決定將技術快速市場化以破解生存難題。

恰逢數字化和工業化深度融合，油田行業、銀行業等紛紛開展自動化與智能化轉型。初創團隊將自身在視覺跟蹤技術領域的深厚積累與行業需求進行有效對接，如油田安防管理效率提升得益于無人化管理模式，而這一模式設計與應用依賴于計算機視覺相關算法。由此，團隊基于自身擁有的技術在人工智能這個尚未完全開發的市場中發掘機會，并認為油田項目可成為臻識科技萌芽階段的主要業務。

在開拓油田項目市場后，創始人利用人脈資源，與其他老師進行資源整合，社會資源聚集有助于新創企業機會落地［30］。其中，一位老師的課題組擁有大量項目資源，能夠為公司提供業務來源；另一位老師在銀行、金融機構中擁有良好的信譽，能夠幫助公司解決資金問題。創始人以自身技術作為擔保，通過承接油田外包項目幫助臻識科技逐漸站穩腳跟。創業第一年，臻識科技成功研發并推出一款基于圖像3D跟蹤技術的智能視頻服務器，該產品已成功應用于國內最大的無人值守油田。隨后，臻識科技陸續承接不同行業定制項目，包括銀行遺留物檢測、工廠污水排污檢測等，相關材料例證如表2所示。

3.2 成長期：市場主導的創造型機會

成長期，創業者關注的焦點轉移到外部市場。臻識科技憑借從第三方承接的外包項目在技術應用方面積累了豐富的經驗。但是創始人認為，臻識科技不能僅承接外包項目，因為這些項目產品市場容量小且需求不穩定，屬于差異化定制產品，難以實現大批量復制，無法幫助公司迅速擴張。此時，科大訊飛、海康威視等龍頭企業在智能語音、智能交通等細分領域開展激烈競爭。若想獲得長遠發展必須主動出擊，但與其加入腥風血雨的戰斗，不如轉移賽道，開辟新的戰場。

企業決定主動變革，尋找新機會。現有市場上，安防行業巨頭聚焦動態智能交通和公共安全，二者成為打造AI落地應用產品的主要場景。同時，部分細分市場空間較小，頭部企業不會過多關注。恰逢一次加班中，創始人因為未帶記錄停車時長的卡片而不得不返回辦公室，一張小卡片妨礙了停車自由。這啟發了他針對停車場生產車牌識別產品，從而實現停車收費智能化、無人化。隨著私人汽車保有量不斷攀升，海康、大華等巨頭們聚焦智能交通，使其成為打造AI落地應用產品的主要場景，推出的產品有交通卡口和電子眼等，但停車場這個細分市場卻被忽視。經過市場調研和內部研討之后，臻識科技決定在停車場領域創造新的機會。

在確定停車場細分領域后，企業開始對車牌識別技術與油田項目中積累的視頻分析算法技術進行對比分析，結果發現，兩者都涉及“圖像采集—圖像預處理—車牌定位—字符分割—字符識別—結果輸出”等一系列關鍵流程。在車牌識別技術領域，技術核心在于車牌定位、字符分割和字符識別這3個環節，提升上述環節識別精度是優化整個系統性能的關鍵。創始人帶領團隊攻克研發難關并主動尋求技術合作，通過與母校聯合創辦“智能視覺聯合實驗室”實現算法優化，除硬件支持外，他決定引入行業內成熟企業研發管理體系并根據自身發展階段進行調整，以市場需求作為產品研發動力，對產品研發進行管理。臻識科技在研發不同階段通過構建技術框架進行預研、自研或外采評估，以提高研發效率。在創新性地推出ISP和自研深度學習算法后，臻識科技打造出車牌識別一體化樣機并邀請領先用戶試用，根據反饋進行技術優化與產品定位，并適時以“停車場專用產品”作為口號促使產品亮相各類行業展會和博覽會，完成市場滲透。目前，臻識科技市場占有率超過60%，成為車牌識別賽道的專精特新企業，相關材料例證如表3所示。

3.3 成熟期：競爭主導的識別型機會

成熟期，創業者注意力重點配置于外部競爭環境。經過成長期的快速積累，臻識科技已經建立起自身市場壁壘和技術壁壘。在細分市場站穩腳跟后，臻識科技迅速引起海康、大華等頭部企業關注。除上述老牌上市企業外，部分行業新進入者也試圖分一杯羹，由此導致行業競爭愈演愈烈，已有市場趨于飽和，增長空間不斷縮小。公司開始思考下一步發展方向，目前，臻識科技已經擁有深厚的技術積累，在國內市場占據一定的優勢地位，下一步需要考慮的是如何最大限度地發揮現有技術優勢與市場優勢。

基于對技術的了解和對市場的把握，一方面，臻識科技圍繞原有產品進行漸進式創新，不斷迭代升級；另一方面，臻識科技開始利用智能成像嵌入式系統設計、智能ISP算法、算法在嵌入式平臺部署等方面優勢，對靜態智能交通、動態智能交通、智慧X區等方面業務進行布局。由于國內市場已經飽和，公司決定將目光投向海外市場，選擇在馬來西亞起步。

" 臻識科技開始充分利用剩余資源進行機會開發。首先，打造專業化管理團隊，從外部引進管理經驗豐富的供應鏈總監、財務總監、營銷總監等，彌補公司在初創期和成長期粗放式發展的不足。項目銷售總監帶來的資源和銷售管理經驗有助于臻識科技對市場機會進行研判。其次，臻識科技繼續構筑自身技術的“護城河”，針對馬來西亞市場車牌的特殊性，加強視覺識別技術研發。此外，臻識科技采取多元化策略，業務重心逐步擴展到靜態交通細分領域，涉及停車場、路內停車、國際智能交通等場景，并將其發展為公司營收占比最大、市場占有率第一的業務。2021年，臻識科技智慧停車業務市場占有率增至55%，穩居第一。動態智能交通方面，臻識科技專注動態交通不文明駕駛行為治理，并聯合公安部交通管理科學研究所將AI算法應用于道路安全違法、違章類AI審核業務，從而極大地提升道路交通違法違章綜合治理效率。智慧X區方面，臻識科技將成熟的邊緣計算技術向外輻射，推出出入口車輛智能管控、智能門禁/訪客管理設備、電梯智能感知相機等智慧X區產品，并將其廣泛應用于智慧校園、智慧工地、智慧社區、智慧園區。此外，臻識科技于2023年獲得專精特新“小巨人”企業認證，相關材料例證如表4所示。

4 案例發現

中小企業專精特新發展過程是創業者基于機會認知不斷進行機會開發的過程，如圖3所示。

4.1 關注：注意力配置焦點

專精特新企業的“新”強調企業在技術創新、管理創新、商業模式創新方面發力，而成長為“小巨人”企業，則要致力于鉆研細分領域技術并突破技術瓶頸，成為制造業轉型升級的中堅力量［31］。在專精特新發展過程中，中小企業創始人需要注重對技術焦點的注意力配置［32］。初創期，企業可以通過自身技術響應市場零散需求，不斷完善自身技術體系，強化技術應用能力。通過將自身技術應用于不同行業的具體場景，企業能夠發掘新的技術創新機會。這有助于企業在發現新市場需求的同時，迅速實現技術產品化，并通過核心技術突破推動產品創新，從而填補市場空白［33］。在細分市場獲得較高的市場份額后，會吸引較多競爭者。專精特新企業在進入成熟期后，雖然技術不再占據核心地位，但創業者仍會強調技術的重要性，并在已有技術的基礎上實現局部優化或完善，目的在于加強技術壁壘，為企業帶來新的增長點，從而實現由普通專精特新企業到“小巨人”企業的跨越。

4.2 解釋：創業機會認知

創業者關注的焦點和議題能夠決定其后續創業機會選擇［34］。初創期，創業者注意力焦點是原有技術積累，從新創組織內部技術入手發掘機會。先前經驗會促使創業者選擇性地關注與決策相關的信息［35］，因而這一階段創業者大多基于自身異質性技術發現其他創業者忽視的機會，并通過開發機會增強自身創新能力。成長期，創業者不再滿足于對現存機會的開發，而是將焦點轉向更為廣闊的市場以尋找新的機會，強調通過對細分市場的理解和把握創造機會［36］，進而開辟新的細分市場，實現專業化、精細化、特色化和新穎化發展。成熟期，企業在細分市場中已經確立了領先地位，吸引越來越多的競爭者關注，導致增長空間逐漸縮小。同時，行業發展方向變得更加明確，企業可以憑借先發優勢迅速識別機會并進行戰略調整。一方面，臻識科技不斷將技術應用場景橫向拓寬；另一方面，臻識科技將核心產品市場下沉，實現深度和廣度有機平衡。

4.3 行動：創業機會開發

創業者對機會的認知能夠影響新創企業戰略執行，但機會開發的目的是將機會迅速落地，進而積累經驗。初創期，發現型機會有助于初創企業對現有資源進行簡單組合，這一階段的核心是創業者擁有的人際資源，包括業務接洽等資源編排活動，目的是幫助新創企業生存。成長期，創造型機會對機會開發過程要求較高，這一階段創業者會主動尋求專業實驗室進行技術合作以實現技術突破，并對內部研發體系以及目標客戶群體進行管理。成熟期，這一階段的關鍵在于如何提升資源拓展性和互換性，以充分發揮企業內部資源的價值［37］。此外，企業需要在專一化發展與多元化發展之間達到平衡，從而實現階梯式跨越發展［4］。

4.4 創業者注意力配置與機會開發過程模型

在專精特新企業發展過程中，創業者應始終將注意力放在技術要素上，通過與市場或技術信息交互形成機會認知，繼而帶領新創企業實現階梯式跨越發展。具體而言，創業者的創業活動基于自身技術積累，這一核心要素貫穿于整個創業過程。但僅憑技術優勢企業無法實現專精特新發展目標，在向外搜尋過程中，創業者需要獲取市場需求、競爭環境、技術發展趨勢等相關信息，形成對創業機會的理解和把握［38］。在企業成長早期階段，創業者主要借助機會發現將自身技術與外部市場需求進行有效對接，通過對現有資源進行簡單組合實現技術專業化目標。隨著技術在特定領域的持續應用和積累，創業者開始尋求新的突破，將注意力轉向能夠為企業發展帶來質變的領域，利用專業技術創造機會，探索具有可行性的專精特新發展路徑，進而在細分領域獲得競爭優勢。新創企業在成長階段快速擴張會吸引更多競爭者，面臨更加激烈的市場競爭。在此情況下，創業者需要利用現有技術優勢，憑借前兩個階段的資源積累帶領新創企業突破發展桎梏，從而實現階梯式跨越發展。

5 結語

5.1 研究結論

本文以臻識科技作為研究對象，基于注意力配置理論，運用案例研究方法解釋中小企業通過創業機會開發實現專精特新發展的過程。結果發現，在注意力配置方面，專精特新企業的創業者以技術為核心，并與市場、競爭因素進行互動，從而形成機會認知。在此基礎上，創業者充分調動組織內外部資源對機會進行有效開發利用。

（1）初創期，創業者注意力焦點是自身掌握的技術，傾向于在外部市場中直接發現機會，通過組合現有資源實現機會開發。

（2）成長期，創業者重點關注外部市場發展趨勢，積極利用技術積累創造新的機會，并通過充分調動內外部資源確保機會開發。

（3）成熟期，創業者需要重視外部競爭，并在既有資源的基礎上進行機會識別，力求快速實現資源開發，以應對日益激烈的市場競爭。

（4）專精特新企業專一化戰略與多元化戰略并不相互排斥（王益民等，2019）。專一化戰略更多體現在技術壁壘構建方面，目的是將技術與實際應用場景相匹配，幫助企業利用積累的大量資源破解發展難題，真正做到精細化和特色化，從而實現專精特新全面發展。

5.2 理論貢獻

（1）在創業機會相關研究的基礎上，本文對專精特新企業成長問題進行深入探討。不再局限于中小企業發展傳統難題，本文從創業角度出發，分析專精特新企業在不同發展階段面臨的問題，進一步闡釋了中小企業跨越式成長過程，彌補了現有研究未充分揭示創業導向對專精特新企業績效影響的不足（曾憲聚等，2024；葛寶山等，2022）。

（2）本文支持不同類型創業機會之間可以互相轉化的觀點（蔡莉等，2018），并進一步揭示了這種轉化與創業者注意力配置的關系。創業者注意力配置能夠促進機會轉化，而創業者注意力焦點并非是固定不變的。在先前注意力配置獲得反饋后，創業者會關注之前被忽視的其它因素。通過動態調整，創業者能夠形成新的機會認知并采取相應的機會開發策略，以此推動新創組織可持續發展。

（3）本文基于注意力配置理論，回答專精特新企業發展過程中的機會開發問題，不僅彌補了現有相關研究的不足，而且結合案例揭示了創業者通過注意力配置實現機會開發的全過程［21］。

5.3 實踐啟示

（1）創業者應將技術視為新創企業發展的重要影響因素，將注意力放在技術發展與演進趨勢上，重視技術和研發投入，構建自身技術壁壘并不斷提升組織核心能力，走專精特新發展之路。

（2）創業者需要具備將內部技術積累與外部市場需求以及競爭環境有效結合的能力。通過對市場進行判斷，創業者能夠準確識別機會并作出科學決策。這有助于新創組織持續開發新機會，突破發展瓶頸，并在專精特新發展道路上不斷取得進步。

（3）基于相關信息制定機會開發決策后，創業者需要充分利用組織內外部資源對機會進行開發，維持差異化競爭優勢，形成自身“獨門絕技”，在產業鏈內獲得一定的話語權，進而更好地發揮補鏈和強鏈作用，加快解決“卡脖子”問題。

5.4 不足與展望

本文存在以下不足：僅選擇西部地區一家專精特新“小巨人”企業作為案例分析對象，未來可以繼續挖掘西部地區專精特新企業發展特色，將其與東部發達地區專精特新企業進行比較分析，以獲得更有意義的洞見。此外，本文采用單案例研究方法，研究結論的普適性有限，未來可以通過大樣本實證檢驗提升結論的推廣性。

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（責任編輯：張 悅）

英文標題

The Cognition and Development" of Entrepreneurial Opportunities for Little Giant Firms：The Perspective of Attention Allocation

英文作者Kong Haipu1，Shao Yunfei1，Huang Lifang2

英文作者單位（1.School of Economics and Management， University of Electronic Science and Technology of China，Chengdu" 611731，China；2.Vision Zenith Tech.Co.，Ltd，Chengdu 610000，China）

英文摘要Abstract：China's economy is shifting from high-speed growth to high-quality development. Small and medium-sized enterprises （SMEs） constitute an overwhelming majority， representing 99% of the total enterprise count across the nation. These entities are not only numerous but also exhibit remarkable diversity， spanning a wide spectrum of industries. Their agility in the market and their propensity for innovation render them a pivotal catalyst for economic expansion. Despite their significant contribution to the national economy， the innovation potential of SMEs remains largely untapped. The essence of development through specialization， refinement， differentiation and innovation （SRDI） is not merely a strategic option but an imperative for SMEs. It is the sole viable path to achieve transformation and upgrade， thereby bolstering their innovation capabilities and enhancing their core competitiveness on the global stage. To address the developmental challenges faced by SMEs， the guidance and nurturing of SRDI enterprises are crucial. This approach not only mitigates the issues inherent to SMEs but also fortifies the resilience of the industrial and supply chains. Furthermore， it accelerates the transition of China's economic growth engines， replacing the old with the new. The concept of SRDI enterprises has emerged as a novel national policy in China， one that is robustly backed and actively promoted by the state.

Meanwhile， the development direction of SMEs after SRDI recognition has attracted a lot of attention， and there has been a lot of discussion in the academic community around the growth of SRDI enterprises， but less attention has been paid to Chinese SRDI firms. In general， the existing research focuses on the early stage of SRDI development， failing to show the problems existing in SMEs after the identification of specialized and new enterprises， and there is a lack of process analysis of the whole life cycle of enterprises， thereby making it difficult to provide more comprehensive theoretical guidance for the subsequent development of SRDI enterprises. Regardless of SMEs in specialization and new stage of development， the core essence is in specific market segments to develop new opportunities and realize sustainable development with distinctive characteristics. The specialization of SMEs， new development， and entrepreneurial research can highlight the initiative of SMEs and help to understand their strategic choice in different stages of development and results. In particular， most SRDI enterprises are SMEs， and the organizational structure is relatively simple. The decisions of entrepreneurs are crucial to the strategic decisions and actions of new enterprises. The current studies generally agree that the attention allocation of entrepreneurs or teams plays a key role in the identification and utilization of opportunities， but most of them only have theoretical reasoning or relationship tests and do not specify how the attention allocation of entrepreneurs affects the identification of entrepreneurial opportunities with the progress of entrepreneurial activities.

Thus， from the perspective of attention configuration， this paper regards a new \"little giant\" enterprise， Vision Zenith， as the object of a case study and employs the longitudinal single case study method to analyze the specialization of the new \"little giant\" enterprise in the different stages of opportunity development process within the \"focus-explain-action\" framework so as to build the process model of entrepreneurs attention configuration and opportunity development.

It is found that in the development process of SRDI enterprises， entrepreneurs always focus on the core of technology， interact with information related to the market or competition， inspire entrepreneurs to form a cognition of opportunities， and then lead start-ups to develop new opportunities. In the initial stage， entrepreneurs focus on their own technologies and tend to match their own technological advantages with market gaps to find opportunities and develop opportunities by simply combining existing resources. In the growth period， entrepreneurs focus on the potential market demand， and tend to tap the potential market demand to create opportunities， and realize opportunity development through active linkage to create resources. In the mature period， entrepreneurs focus on the existing technological advantages and market advantages and tend to continuously expand the application scenarios of technology and overseas markets to find opportunities and realize opportunity development by giving full play to the remaining resources.

英文關鍵詞Key Words：Specialization， Refinement， Differentiation and Innovation; Entrepreneurship Opportunities ; Attention Allocation；Case Study