契約農(nóng)業(yè)視閾下交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響

摘要：契約農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于農(nóng)戶的履約問題。文章利用安徽省茶葉主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)戶調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用Probit模型和中介效應(yīng)模型，實(shí)證分析交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響及其作用機(jī)制。結(jié)果表明，交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶的履約行為有顯著影響，其中，訂單距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越傾向于違約；市場距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越傾向于履約。交易距離對(duì)農(nóng)戶簽約決策的邊際影響大于履約行為，存在從決策到行為的“悖離”。交易距離通過交易成本影響山區(qū)農(nóng)戶的履約行為，但交易成本的來源不同對(duì)農(nóng)戶履約行為的作用機(jī)制不同，其中，由合約距離形成的交易成本對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為均起部分中介作用；而由市場距離形成的交易成本只對(duì)農(nóng)戶簽約決策起部分中介作用，對(duì)農(nóng)戶履約行為起完全中介作用。從簽約到履約，農(nóng)戶對(duì)交易距離形成的交易成本反應(yīng)不一，時(shí)間成本的作用大于交通成本；農(nóng)戶的履約行為存在區(qū)域異質(zhì)性，在交通不便、地理位置越偏遠(yuǎn)的山區(qū)，合約距離對(duì)農(nóng)戶履約行為的制約作用越強(qiáng)。因此，應(yīng)以鄉(xiāng)村振興為契機(jī)，夯實(shí)包括山區(qū)特色產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，合理布局特色農(nóng)產(chǎn)品交易市場（地點(diǎn)），發(fā)展農(nóng)村電商，推動(dòng)電商實(shí)體終端下沉和快遞網(wǎng)點(diǎn)向鄉(xiāng)村延伸，解決電商銷售“最后一公里”問題，消除交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響。

關(guān)鍵詞：交易距離；交易成本；履約行為；山區(qū)農(nóng)戶；中介效應(yīng)

一、引言

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在本質(zhì)上是以“契約”為特征的[1]。在大國小農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)背景下，契約農(nóng)業(yè)以“合約”①的方式將產(chǎn)業(yè)鏈底端的小農(nóng)戶聯(lián)結(jié)起來，建立聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。但契約農(nóng)業(yè)發(fā)展至今仍然面臨違約風(fēng)險(xiǎn)高、履約效率低等問題[2-4]。盡管已有研究對(duì)契約農(nóng)業(yè)的履約問題進(jìn)行了諸多探討[5-6]，但實(shí)踐中契約農(nóng)業(yè)的違約問題仍然普遍存在。在我國，農(nóng)戶的廣泛性和分散性決定了發(fā)展契約農(nóng)業(yè)的難點(diǎn)在于普通農(nóng)戶，尤以山區(qū)農(nóng)戶為甚。山區(qū)農(nóng)戶不僅生產(chǎn)規(guī)模小、居住分散，在“小農(nóng)戶”問題上更突出；而且山區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，交通不便，距離市場遠(yuǎn)。因而交易距離的遠(yuǎn)近在很大程度上決定了農(nóng)戶的生產(chǎn)決策及其行為選擇。對(duì)于訂單合約的農(nóng)戶而言，交易距離包括農(nóng)戶到農(nóng)產(chǎn)品交易約定地點(diǎn)的距離（簡稱合約距離）和農(nóng)戶到農(nóng)產(chǎn)品交易市場的距離（簡稱市場距離）。但已有文獻(xiàn)對(duì)交易距離的研究多聚焦于市場距離[7-8]，忽視了合約距離對(duì)農(nóng)戶履約行為的影響，不能揭示二者對(duì)農(nóng)戶履約行為的影響差異。

根據(jù)農(nóng)戶行為理論，農(nóng)戶的生產(chǎn)決策及其行為選擇是理性經(jīng)濟(jì)人做出的利益最大化選擇[9]；但理性既可能誘發(fā)經(jīng)濟(jì)主體間的合作，也可能誘發(fā)交易各方的不合作，二者的分界點(diǎn)在于交易成本的不同[10]。在交易成本不為零的現(xiàn)實(shí)世界里，交易成本是一切合作考量的前提[11]。在市場交易階段，交易成本更多地體現(xiàn)在農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品所花費(fèi)的交通成本（直接成本）和時(shí)間成本（間接成本）。交易距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶所花費(fèi)的交通成本和時(shí)間成本就越多；而交易距離越近，農(nóng)戶的交易成本就越少。因而交易距離的遠(yuǎn)近決定了交易成本的大小，而交易成本的大小決定了農(nóng)戶的收益空間。

科斯[12]認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，最重要的約束變量不僅包括生產(chǎn)成本，還包括交易成本。然而，已有文獻(xiàn)對(duì)農(nóng)戶交易成本的探討主要集中在生產(chǎn)成本、違約金[13-14]等方面，對(duì)市場交易階段由交易距離形成的交易成本研究較為匱乏。在僅有的涉及交易距離的研究中，已有文獻(xiàn)主要局限于農(nóng)戶的現(xiàn)金付出如運(yùn)輸成本、往返車費(fèi)等直接成本[15-16]，對(duì)勞動(dòng)力的時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等間接成本的研究尤為不足，而這恰恰是農(nóng)業(yè)用工短缺背景下影響農(nóng)戶履約決策的關(guān)鍵?；谏鲜龇治觯疚膶⒑霞s距離和市場距離納入統(tǒng)一的分析框架，運(yùn)用安徽茶葉主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)戶數(shù)據(jù)，分析二者對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響差異，并檢驗(yàn)交易成本的中介作用，揭示交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響邏輯，以深化農(nóng)戶行為理論的研究內(nèi)容，為確定合理的合約交易地點(diǎn)和市場半徑提供決策參考。

本文的邊際貢獻(xiàn)在于：第一，農(nóng)戶的行為決策一直是學(xué)界比較關(guān)注的議題。基于農(nóng)戶行為理論，將農(nóng)戶的履約行為分為交易前的簽約決策“是否簽約”和交易后的履約行為“履約效果”，以揭示農(nóng)戶從簽約到履約的行為邏輯。第二，本文從交易距離的視角，考察合約距離與市場距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約決策及其行為的影響差異，彌補(bǔ)已有研究忽視合約距離對(duì)農(nóng)戶履約行為的影響研究不足。第三，交易成本是一切市場主體合作和決策的核心。本文將由距離產(chǎn)生的交易成本劃分為交通成本和時(shí)間成本，檢驗(yàn)二者對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的作用差異，不僅使研究內(nèi)容更為深入，也進(jìn)一步豐富了交易成本理論與農(nóng)戶行為理論的研究內(nèi)容。

二、理論分析與研究假設(shè)

根據(jù)現(xiàn)代契約理論，農(nóng)業(yè)契約屬于典型的不完全合約，這暗含著契約雙方的機(jī)會(huì)主義行為，從而存在內(nèi)在的履約障礙[17]。由于當(dāng)事人的有限理性、交易環(huán)境不確定、信息不對(duì)稱等原因，農(nóng)業(yè)合約的不完全性產(chǎn)生締約方的機(jī)會(huì)主義行為進(jìn)而造成資源配置的帕累托無效[18-19]。在制度環(huán)境（產(chǎn)權(quán)制度、激勵(lì)機(jī)制）和資產(chǎn)專用性既定的情況下，交易費(fèi)用成為農(nóng)戶履約決策的核心要素，而交易費(fèi)用是由交易環(huán)境和交易特征決定的[20]。就交易環(huán)境而言，早在20世紀(jì)初，韋伯和勒施等就對(duì)交易環(huán)境對(duì)市場活動(dòng)的影響展開了研究，認(rèn)為交易環(huán)境中地理位置及其引致的運(yùn)輸成本上升影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間分布，也是影響市場主體利潤的主要因素[21]。新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)學(xué)者將運(yùn)輸成本、規(guī)模報(bào)酬遞增等因素引入壟斷競爭模型，以解釋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間聚集[22]。由地理距離形成的交易距離不僅推高了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，也增加交易雙方為達(dá)成協(xié)議而耗費(fèi)的交通費(fèi)用[23]。交通成本是空間市場整合中最重要的交易成本，是由市場距離和交通條件所決定[24]。市場距離影響市場主體的行為決策，距離市場越遠(yuǎn)，交通成本（汽油費(fèi)用、人工成本等）越高，合作意愿就越強(qiáng)烈[25]。農(nóng)戶所在地距離農(nóng)產(chǎn)品交易市場越遠(yuǎn)，交通條件越差，農(nóng)戶越傾向于尋求家門口的合作以節(jié)約交易成本[26]。因此，在市場交易階段，農(nóng)戶面臨合約距離和市場距離的選擇，其核心是比較二者形成的成本差距，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人收益最大化目標(biāo)。相對(duì)而言，市場距離較遠(yuǎn)，具有位置的固定性和不可變更性，但農(nóng)戶面臨的交易對(duì)象具有一次性、隨機(jī)性；而合約距離則比較近，具有臨時(shí)性和可變更性，但農(nóng)戶的交易對(duì)象具有重復(fù)性、確定性。通常距離市場越遠(yuǎn)，交易成本越高，農(nóng)戶交易農(nóng)產(chǎn)品所獲得的超額收益越低，就越傾向于簽約和履約。因此，農(nóng)戶的履約率與其到農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的距離呈反比，農(nóng)戶距離銷售市場越遠(yuǎn)，越傾向于簽約，履約效率也越高[27]。

在市場距離既定的情況下，合約距離的遠(yuǎn)近也影響農(nóng)戶的簽約決策和履約行為。作為合約主體的另一方（例如企業(yè)或合作社），在農(nóng)業(yè)用工短缺和勞動(dòng)力成本不斷攀升的背景下，為了節(jié)約農(nóng)戶分散化帶來的交通成本和人工成本的上升，在設(shè)置合約交易地點(diǎn)時(shí)會(huì)考慮人口集中度、交通便捷度等因素，通常選擇幾個(gè)主要的行政村或居民點(diǎn)作為合約交易地點(diǎn)，而非在每個(gè)村都設(shè)交易地點(diǎn)或上門收購，尤其是在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，這種情況會(huì)更為突出，這會(huì)造成不同的農(nóng)戶面臨的交易距離不同。農(nóng)戶距離合約交易地點(diǎn)越遠(yuǎn)，越不愿意簽約[28]；當(dāng)交易地點(diǎn)較遠(yuǎn)時(shí)，農(nóng)戶違約程度將加劇[29]。因此，合約距離越遠(yuǎn)，交易成本越高，農(nóng)戶履約所獲得的預(yù)期收益越低，就越傾向于違約[30]。

基于以上分析，本文提出以下研究假設(shè)：

假設(shè)H1：交易距離影響山區(qū)農(nóng)戶的行為決策，市場距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越愿意簽約、履約效果越好；

假設(shè)H2：合約距離影響山區(qū)農(nóng)戶的履約行為，合約距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越不愿意簽約、履約效果越差。

交易距離通過交易成本影響山區(qū)農(nóng)戶的履約決策及其行為。在農(nóng)產(chǎn)品交易階段，盡管農(nóng)戶已經(jīng)簽約，但農(nóng)戶仍會(huì)在合約距離和市場距離間作權(quán)衡，其決策的核心是合約距離與市場距離所形成的交易成本差距。當(dāng)農(nóng)戶的交易成本超過其履約的合作收益或市場溢價(jià)的預(yù)期收益超過其違約的全部成本，農(nóng)戶傾向于違約；反之，農(nóng)戶趨于履約。就交易成本而言，不同類型的交易成本對(duì)農(nóng)戶履約行為的作用機(jī)制不同。一般來說，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易所支付的直接費(fèi)用更為敏感，因而交通成本對(duì)農(nóng)戶行為決策的影響大于時(shí)間成本；但在農(nóng)業(yè)用工不足的背景下，尤其是在“搶收搶種搶售”季節(jié)，勞動(dòng)力的機(jī)會(huì)成本很高，相對(duì)于由距離產(chǎn)生的交通成本來說，勞動(dòng)力的時(shí)間成本對(duì)農(nóng)戶履約行為的影響更為突出。因此，在市場交易階段，農(nóng)戶履約決策的行為邏輯見圖1。

基于此，本文提出研究假設(shè)H3：交易距離通過交易成本影響山區(qū)農(nóng)戶的履約行為，一般而言，交通成本的作用大于時(shí)間成本，但在農(nóng)忙季節(jié)則相反。

三、數(shù)據(jù)來源、變量選取與模型設(shè)定

（一）數(shù)據(jù)來源

本文采用課題組在2023年6月至7月對(duì)安徽茶葉主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶的實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)。茶葉主要生長在山區(qū)，作為山區(qū)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)，相對(duì)而言，基礎(chǔ)設(shè)施落后、交通條件差、距離市場遠(yuǎn)，但山區(qū)卻是綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)最有保障的地區(qū)，通常越是深山區(qū)、茶葉品質(zhì)越好。安徽是全國傳統(tǒng)十大名茶之黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶和六安瓜片的主產(chǎn)地，主要分布在皖南山區(qū)和皖西大別山區(qū)。因而選擇安徽茶葉主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶為研究對(duì)象，分析交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約決策及其行為的影響具有一定的代表性。調(diào)查涵蓋安徽四大茶區(qū)16個(gè)縣市區(qū)80多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，課題組在每個(gè)縣市區(qū)選擇2～3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇2～3個(gè)村進(jìn)行隨機(jī)抽樣，共獲得975份農(nóng)戶問卷，剔除無效問卷后，最終獲得有效問卷946份，問卷有效率為97.03%；其中，與企業(yè)或合作社簽合約的農(nóng)戶有583戶，占總樣本的59.8%②。與其他企業(yè)相比，涉茶企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，主要以合作社和中小企業(yè)為主。由于農(nóng)戶的廣泛性和分散性，企業(yè)的監(jiān)督成本、訴訟成本很高，因而與企業(yè)相比，小農(nóng)戶更傾向于違約[31]。因此，本文主要聚焦農(nóng)戶的履約行為，這樣更容易抓住問題的重點(diǎn)。

（二）變量選取

1.被解釋變量。本文的被解釋變量為山區(qū)農(nóng)戶的履約行為?，F(xiàn)有文獻(xiàn)多聚焦于農(nóng)戶的履約效率，不能刻畫農(nóng)戶從簽約到履約的行為邏輯。因此，本文將農(nóng)戶的履約行為劃分為交易前的簽約決策“是否簽約”和交易后的履約行為“履約效果”，二者均用虛擬變量表示，其中“是否簽約”用1表示簽約，0表示未簽約；“履約效果”分別用1、2、3表示履約效果不好、履約效果一般和履約效果很好（見表1）。

2.解釋變量。本文的核心解釋變量為山區(qū)農(nóng)戶賣茶葉的距離即交易距離，分為合約距離和市場距離③，其中，合約距離是指農(nóng)戶到指定茶葉交易地點(diǎn)的距離；市場距離是指農(nóng)戶到縣城茶葉交易市場的距離。考慮到山區(qū)農(nóng)戶居住分散，交易距離用連續(xù)數(shù)據(jù)離散程度較大，甚至?xí)霈F(xiàn)極端值，故根據(jù)調(diào)研實(shí)際和數(shù)據(jù)特點(diǎn)對(duì)合約距離和市場距離分別進(jìn)行賦值（見表1）。從表1可以看出，盡管市場距離的賦值區(qū)間比合約距離要大，但市場距離的均值仍然比合約距離大，說明市場距離比合約距離要遠(yuǎn)得多，這符合農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況。

3.中介變量。本文的中介變量用由交易距離產(chǎn)生的交易成本表示，分為合約交易成本和市場交易成本。由于在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，雖然交易成本及其構(gòu)成難于精確觀測，但運(yùn)輸成本通常是最重要的交易成本[32]；同時(shí)，考慮到在農(nóng)忙季節(jié)，由農(nóng)業(yè)用工短缺所致的勞動(dòng)力稀缺，造成勞動(dòng)力的時(shí)間成本很高。因此，本文的交易成本用交通成本和時(shí)間成本來表示，其中，交通成本用農(nóng)戶賣茶葉往返所花費(fèi)的交通費(fèi)表示，時(shí)間成本用農(nóng)戶賣茶葉往返所花費(fèi)的時(shí)間表示。

4.控制變量。根據(jù)我國農(nóng)村的實(shí)際，農(nóng)戶的行為決策既是戶主個(gè)人決策的結(jié)果，也是整個(gè)家庭決策的結(jié)果，因而本文的控制變量包括戶主的個(gè)體特征、家庭特征。其中，個(gè)體特征包括年齡、性別、文化程度和健康狀況，文化程度是影響農(nóng)戶履約決策的重要因素，但現(xiàn)有文獻(xiàn)并未得到一致的結(jié)論。研究認(rèn)為，受教育程度越高，農(nóng)戶的自主性越強(qiáng)，違約率越高[33]；也有研究認(rèn)為，受教育程度的提高會(huì)抑制農(nóng)戶的違約行為[34]。家庭特征包括農(nóng)戶外出務(wù)工人數(shù)、務(wù)工頻率和從事茶葉生產(chǎn)人數(shù)占比，三者反映了農(nóng)戶家庭勞動(dòng)力在農(nóng)業(yè)與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的配置情況。茶葉尤其是名優(yōu)茶，對(duì)人工的依賴程度高，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，非農(nóng)用工對(duì)農(nóng)業(yè)用工的擠占效應(yīng)使得茶葉用工短缺問題十分突出，造成勞動(dòng)力的機(jī)會(huì)成本很高，因而非農(nóng)用工對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響不容忽視。此外，本文還控制了茶園面積、茶園位置、交通條件三個(gè)方面的區(qū)位特征。這是因?yàn)?，農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模越大，越傾向于履約；規(guī)模越小，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)則越偏離關(guān)系穩(wěn)定的區(qū)間[35]；農(nóng)戶距離市場越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越高，合作意愿越高[36]。

（三）模型設(shè)定

1.基準(zhǔn)回歸模型。本文首先考察交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的影響。由于被解釋變量“簽約決策”為二分類變量，樣本數(shù)據(jù)滿足正態(tài)性要求，故采用二元Probit模型；被解釋變量“履約行為”為有序多分類變量，故采用Order-probit模型。具體模型形式如下：

[Behaviour1=β0+β1Ac+β2Xi+ε1]" " " " " "（1）

[Behaviour2=γ0+γ1Am+γ2Xi+ε2] （2）

式中，[Behaviour1]為山區(qū)農(nóng)戶簽約決策，用是否簽約表示；[Behaviour2]為山區(qū)農(nóng)戶履約行為，用履約效果表示；[A]為交易距離（市場距離為[Am]、合約距離為[Ac]），[Xi]為農(nóng)戶個(gè)人特征、家庭特征、區(qū)位特征等一組控制變量組成的變量矩陣，[β0]、[γ0]為截距項(xiàng)，[β1]、[γ1]為待估參數(shù)，[β2]、[γ2]為控制變量系數(shù)，[ε1]、[ε2]為隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)。

2.中介效應(yīng)模型。本文借鑒BARON和KENNY[37]的研究方法，構(gòu)建中介效應(yīng)模型，驗(yàn)證由交易距離形成的交易成本對(duì)農(nóng)戶履約決策及其行為影響的中介效應(yīng)，具體模型如下：

[Behaviour=Cons+?1Dist+λ1Control+ε3]" （3）

[Cost=Cons+?2Dist+λ2Control+ε4] " " " " （4）

[Behaviour=Cons+?3Dist+?4Cost+λ3Control+ε5] （5）

上式中，[Behaviour]為山區(qū)農(nóng)戶的履約行為，[Dist]為交易距離，[Cost]為交易成本，[Control]為個(gè)人特征、家庭特征、區(qū)位特征等控制變量，[Cons]為常數(shù)項(xiàng)。[?1]、[?2]、[?3]為交易距離的待估參數(shù)，[?4]為交易成本的待估參數(shù)，[λ1]、[λ2]、[λ3]為控制變量的待估參數(shù)，[ε3]、[ε4]、[ε5]為隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)。式（3）至式（5）是驗(yàn)證交易成本在交易距離與山區(qū)農(nóng)戶履約行為之間中介效應(yīng)的三階段模型，其中，第一階段是運(yùn)用（3）式檢驗(yàn)交易距離對(duì)農(nóng)戶履約行為影響的總效應(yīng)，第二階段是運(yùn)用（4）式檢驗(yàn)交易距離對(duì)中介變量交易成本的影響，第三階段是運(yùn)用（5）式同時(shí)檢驗(yàn)交易距離和交易成本對(duì)農(nóng)戶履約行為的影響。若[?1]、[?2]、[?3]、[?4]均通過顯著性檢驗(yàn)，說明存在部分中介效應(yīng)；若[?1]不顯著，[?2]、[?3]、[?4]均顯著，則說明存在完全中介效應(yīng)。

四、實(shí)證結(jié)果分析

（一）基準(zhǔn)回歸結(jié)果分析

表2給出了合約距離與市場距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約決策和履約行為影響的回歸結(jié)果，從R2值和似然比來看，模型擬合效果符合統(tǒng)計(jì)要求。其中，第Ⅰ列和第Ⅲ列為合約距離對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的直接影響，第Ⅱ列和第Ⅳ列為加入控制變量后合約距離的影響結(jié)果?？梢钥闯?，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為均有顯著的負(fù)向影響。說明合約交易地點(diǎn)越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越不傾向于做出簽約決策，農(nóng)戶的履約效果越不理想，H2得到驗(yàn)證。這一結(jié)論對(duì)確定合理的合約交易地點(diǎn)具有參考意義。比較兩組的回歸結(jié)果（模型Ⅰ-Ⅳ）發(fā)現(xiàn)，簽約決策對(duì)應(yīng)的回歸系數(shù)的絕對(duì)量均大于履約行為對(duì)應(yīng)的回歸系數(shù)。說明農(nóng)戶從簽約到履約，存在從決策到行為的“悖離”，這與陶源等[38]的研究結(jié)果是一致的。

回歸結(jié)果顯示，市場距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為均有顯著的正向影響。其中，第Ⅴ列和第Ⅶ列為市場距離對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的直接影響，第Ⅵ列和第Ⅷ列為加入控制變量后市場距離的影響結(jié)果?？梢钥闯?，市場距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶越傾向于簽約，履約效果也越好，假設(shè)H1得到驗(yàn)證。這一結(jié)論為確定合理的市場半徑提供了決策依據(jù)。比較兩組回歸結(jié)果（模型Ⅴ-Ⅷ）同樣發(fā)現(xiàn)，簽約決策回歸系數(shù)的絕對(duì)量均大于履約行為對(duì)應(yīng)的回歸系數(shù)，再次印證了農(nóng)戶從簽約到履約，存在從決策到行為的“悖離”。這是因?yàn)?，作為理性?jīng)濟(jì)人，在利益最大化的驅(qū)使下，其最優(yōu)決策一定是多種因素綜合考量的結(jié)果。農(nóng)戶在作簽約決策時(shí)，只是意念上的行為；而到了合約執(zhí)行時(shí)，則直接關(guān)系到其收益多寡。當(dāng)合約執(zhí)行收益不能超出其預(yù)期時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)決策與行為的“悖離”。除了經(jīng)濟(jì)利益外，外部的環(huán)境因素是農(nóng)戶決策發(fā)生改變的重要原因[39]，同群效應(yīng)也是農(nóng)戶從意愿到行為發(fā)生改變的誘因[40]。

進(jìn)一步比較合約距離與市場距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響大小發(fā)現(xiàn)，合約距離對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的影響程度均大于市場距離。對(duì)農(nóng)戶來說，市場距離是既定的，合約距離則有可能隨著合作對(duì)象因農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的多寡、質(zhì)量的優(yōu)劣、人員的配置等因素而發(fā)生變化，進(jìn)而對(duì)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的影響較大。

（二）穩(wěn)健性檢驗(yàn)

本文采用更換變量的方式進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。首先更換解釋變量。前文的市場距離為農(nóng)戶到縣城茶葉交易市場的距離，由于本文的數(shù)據(jù)來源于山區(qū)甚至深山區(qū)，農(nóng)戶距離縣城茶葉交易市場相對(duì)較遠(yuǎn)。作為家庭經(jīng)營的小規(guī)模農(nóng)戶，通常更愿意就近就地交易農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于山區(qū)的農(nóng)戶而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有小型農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的距離通常要比到縣城近，因而農(nóng)戶更愿意到就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)交易農(nóng)產(chǎn)品。因此，本文用農(nóng)戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的距離作為解釋變量代替市場距離進(jìn)行回歸。其次，更換被解釋變量?？紤]到Probit模型只能顯示回歸系數(shù)的顯著性程度、影響方向等有限信息。因此，本文用山區(qū)農(nóng)戶合約交易量占茶葉總產(chǎn)量的比例來表示履約程度，度量農(nóng)戶的履約行為，并用OLS法進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。

表3回歸結(jié)果顯示，更換解釋變量后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶的簽約決策有顯著的正向影響，并且通過了1%的顯著性檢驗(yàn)，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離越遠(yuǎn)，山區(qū)農(nóng)戶越傾向于簽約，履約程度也越高。更換被解釋變量后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響通過了5%的顯著性檢驗(yàn)。這一結(jié)論與前文的基準(zhǔn)回歸結(jié)果基本一致，說明本文的回歸結(jié)果具有穩(wěn)健性。

（三）交易成本的中介效應(yīng)分析

表4報(bào)告了交易成本在合約距離與山區(qū)農(nóng)戶履約行為之間的作用機(jī)制估計(jì)結(jié)果。從交通成本來看，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約所花費(fèi)的交通成本有顯著的正向影響，表明距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶訂單交易所花費(fèi)的交通成本越高，這與KOHLE和SMOLKA[21]的研究結(jié)果是一致的。將合約距離和交通成本同時(shí)引入模型后發(fā)現(xiàn)，二者均通過了1%的顯著性檢驗(yàn)，說明交通成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為起部分中介作用。從時(shí)間成本來看，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約所花費(fèi)的時(shí)間成本有顯著的正向影響，表明距離越遠(yuǎn)，山區(qū)農(nóng)戶訂單交易所花費(fèi)的時(shí)間越多，這與錢冬等[41]研究結(jié)果相吻合。將合約距離和時(shí)間成本同時(shí)引入模型后發(fā)現(xiàn)，二者通過了5%以上的顯著性檢驗(yàn)，說明時(shí)間成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為起部分中介作用。交通成本和時(shí)間成本的檢驗(yàn)結(jié)果一致表明，交易成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的作用機(jī)制相同。比較交通成本和時(shí)間成本的中介作用大小發(fā)現(xiàn)，時(shí)間成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的中介效應(yīng)遠(yuǎn)大于交通成本，H3得到驗(yàn)證。說明在農(nóng)業(yè)用工普遍不足的背景下，“搶收搶種搶售”季節(jié)勞動(dòng)力的時(shí)間成本（機(jī)會(huì)成本）很高。

表5報(bào)告了交易成本在市場距離與山區(qū)農(nóng)戶履約行為之間的作用機(jī)制估計(jì)結(jié)果。結(jié)果顯示，市場距離對(duì)交通成本和時(shí)間成本均有顯著的正向影響，說明市場距離越遠(yuǎn)，農(nóng)戶所花費(fèi)的交易成本越高。將市場距離和交易成本同時(shí)引入模型后發(fā)現(xiàn)，交通成本和時(shí)間成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策的影響起部分中介作用，而對(duì)履約行為起完全中介作用。交通成本和時(shí)間成本的分析結(jié)果表明，農(nóng)戶從簽約到履約，交易成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為的作用機(jī)制不同。農(nóng)戶在做出簽約決策時(shí)，市場距離一部分直接影響農(nóng)戶的簽約決策；另一部分通過交易成本產(chǎn)生間接影響；而在履約時(shí)，市場距離的影響不顯著，完全通過交易成本影響農(nóng)戶的履約行為。比較交通成本和時(shí)間成本的中介效應(yīng)大小同樣發(fā)現(xiàn)，時(shí)間成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的中介作用遠(yuǎn)大于交通成本，假設(shè)H3得到驗(yàn)證。說明山區(qū)農(nóng)戶在履約時(shí)考慮的不僅僅是去市場交易所花的交通成本，更考慮農(nóng)忙季節(jié)的時(shí)間效應(yīng)所帶來的收益。

（四）異質(zhì)性分析

由于不同的區(qū)位條件對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響不同。因此，本文分別從交通條件和茶園位置兩個(gè)方面進(jìn)行異質(zhì)性分析。考慮到山區(qū)農(nóng)戶的市場距離是既定的，因而合約距離的遠(yuǎn)近直接關(guān)系到山區(qū)農(nóng)戶的行為決策。根據(jù)前文分析，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響大于市場距離。因此，這里只討論合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為影響的異質(zhì)性。表6的估計(jì)結(jié)果顯示，在交通不便的條件下，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為具有顯著的負(fù)向影響，在交通條件由差變好時(shí)，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響由顯著變成不顯著，說明在交通條件較差的地方，交易距離仍然是山區(qū)農(nóng)戶履約決策時(shí)需要考量的因素；而在交通條件好的地方，距離不是問題。茶園位置的估計(jì)結(jié)果顯示，在茶園位置較偏的山區(qū)，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為有顯著的負(fù)向影響，而隨著茶園位置由山區(qū)向丘陵地帶變化時(shí)，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為影響系數(shù)的絕對(duì)量在變小，顯著性程度也在降低。異質(zhì)性檢驗(yàn)結(jié)果表明，盡管農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施條件不斷完善，但對(duì)于山區(qū)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)來說，交易距離的制約作用仍然存在。

五、結(jié)論與建議

本文將合約距離與市場距離納入統(tǒng)一的分析框架，利用安徽省茶葉主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)戶調(diào)查數(shù)據(jù)，實(shí)證分析交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約決策及其行為的影響，并檢驗(yàn)了交易成本的作用機(jī)制。結(jié)果表明：（1）交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶的履約行為有顯著影響，其中，合約距離的影響為負(fù)，而市場距離的影響為正，且合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響程度大于市場距離。（2）交易距離通過交易成本影響農(nóng)戶的履約行為，但交易成本的來源不同對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的作用機(jī)制也不同，其中，由合約距離形成的交易成本對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策和履約行為均起部分中介作用；而由市場距離形成的交易成本只對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策起部分中介作用，對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為起完全中介作用。（3）合約距離和市場距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶簽約決策的邊際影響均大于履約行為，存在從決策到行為的“悖離”；從簽約到履約，山區(qū)農(nóng)戶對(duì)交易成本反應(yīng)不一，時(shí)間成本（間接成本）的作用大于交通成本（直接成本）。（4）山區(qū)農(nóng)戶的履約行為存在地區(qū)異質(zhì)性，在交通不便、地理位置越偏遠(yuǎn)的地方，合約距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶的履約行為的制約作用越強(qiáng)。

契約農(nóng)業(yè)是帶動(dòng)小農(nóng)戶參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。要發(fā)展契約農(nóng)業(yè)，首先，要夯實(shí)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借助鄉(xiāng)村振興的“東風(fēng)”，夯實(shí)包括山區(qū)特色農(nóng)業(yè)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“最后一公里”問題，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)振興。其次，合理布局特色農(nóng)產(chǎn)品交易市場（地點(diǎn)），在交通條件不便的偏遠(yuǎn)山區(qū)，可在產(chǎn)業(yè)集聚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立特色農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站或交易中心，以降低山區(qū)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品交易往返的交通成本和時(shí)間成本，讓他們?cè)谵r(nóng)忙季節(jié)把主要精力放在農(nóng)產(chǎn)品的采收上，避免因人力不足造成的經(jīng)濟(jì)損失。再次，鼓勵(lì)在訂單合約關(guān)系中居主導(dǎo)地位的企業(yè)或合作社，合理布局訂單交易地點(diǎn)，盡量讓農(nóng)戶就近就地交易，有條件的可實(shí)行直接上門收購，減少農(nóng)戶因交易距離而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)主義行為。最后，發(fā)展農(nóng)村電商，通過完善數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)展市場邊界，減少農(nóng)產(chǎn)品市場交易過程的信息不對(duì)稱，以降低交易成本[42]；推動(dòng)電商下沉和快遞網(wǎng)點(diǎn)向鄉(xiāng)村延伸，解決電商銷售的“最后一公里”問題，消除交易距離對(duì)山區(qū)農(nóng)戶履約行為的影響，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

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責(zé)任編輯：管仲

Research on the Effect of Transaction Distance on Contract Performance Behavior of Farmers in Mountainous Areas From the Perspective of Contract Agriculture

Zhang Ouxiang" Gao Ruisi

（College of Economics and Management， Anhui Agricultural University， Hefei， 230036， China）

Abstract：" The key to the development of contract farming lies in the issue of farmers’ performance. Using survey data from tea-producing areas in Anhui Province， this paper uses the Probit model and mediating effect model to empirically analyze the impact of transaction distance on the" farmers’ performance of contracts and its mediating mechanism. The results are as follows. Transaction distance has a significant impact on the performance of the farmers， among which， the farther the order distance is， the more likely the farmers are to default; the farther the market distance is， the more likely the farmers are to comply. The marginal impact of transaction distance on farmers’ contracting decision is greater than that on their performance behavior， and there is a “contradiction” from decision to behavior. Transaction distance affects mountainous farmers’ performance through transaction costs， but the mediating mechanism of transaction costs on it is different depending on the source of transaction costs， among which， the transaction costs formed by contract distance partially mediate farmers’ contracting decision and performance; the transaction costs formed by market distance only partially mediate farmers’ contracting decision and fully mediate their performance. Farmers react differently to transaction distance-induced transaction costs from contracting to performing， with indirect costs playing a greater role than direct costs. Farmers’ performance of the contracts exhibits regional heterogeneity， and the constraint on farmers' performance by contract distance is stronger in areas with poor transportation and geographically remote locations. Therefore， we should take rural revitalization as an opportunity to consolidate infrastructure construction including characteristic industries in mountain areas， rationally layout the characteristic agricultural products trading market （location）， develop rural e-commerce， promote the subsidence of e-commerce entity terminals and the extension of express outlets to the countryside， solve the problem of “l(fā)ast mile” of e-commerce sales， and eliminate the impact of transaction distance on the performance behavior of farmers in mountain areas.

Key words： transaction distance; transaction costs; performance act; farmers in mountainous areas; mediating effect

[基金項(xiàng)目]教育部人文社科規(guī)劃基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：20YJA790088）；國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：21BGL172）。

[作者簡介]張藕香（1968-），女，安徽涇縣人，博士，教授，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)戶行為；高睿思（2000-），女，山東泰安人，碩士研究生，研究方向：農(nóng)村區(qū)域發(fā)展。

①契約農(nóng)業(yè)俗稱訂單農(nóng)業(yè)、合約農(nóng)業(yè)，契約有書面的和口頭的，茶葉生產(chǎn)實(shí)踐中多以口頭約定的為主。所以本文將“合約”和“契約”視為同一概念。