告別“雞娃”：“教育規劃師”上場

所謂教育規劃，具體而言，包括學科規劃、升學規劃、職業生涯規劃等方面，目的是為父母和孩子提供更個性化的教育指導。但嚴格意義上，“教育規劃師”這個行業并不存在，也沒有相關機構專門從事這一行，而是家長的迷茫和焦慮催生了這個賽道。

教育規劃在0歲

學生考完試放寒假，又有一大批焦慮的家長找了過來?！敖逃巹潕煛盝enny說，孩子期末考試成績不理想，家長就又想趕緊來“解決”一下。孩子小升初以及初中階段，是家長焦慮集中爆發時期。 這是一個被稱為“人生轉折點”的時期，因為初中之后意味著有不同的教育分流。Jenny說：“孩子越小的時候，家長越幻想自己的孩子都是（要上）清華大學、北京大學的。讀了小學、初中后，家長逐漸清醒，開始著急。” 在上海，孩子小升初階段入學的方式，除了公辦學校按照地區“搖號入學”外，還有不少民辦學校需要志愿填報招生。此外，令一部分家長焦慮的，還有幾大頂尖民辦學校的“掐尖招生”考試，俗稱“神秘考”——渠道不公開，考試機會拼的是家長的消息靈通度。究竟該如何選擇學校？去公辦還是民辦？要不要走什么考試途徑？要不要去某個補習班、興趣班？此外，現在還有各種“掐尖貫通班”選拔（由初中、高中、大學強強聯合選拔，學生進入各類特色班型，直接免去中考，高考瞄準清華、北大），孩子有機會去這類貫通班嗎？在教育的道路上，家長往往有各種焦慮和困惑。

Jenny說，“教育規劃師”干的就是與之相匹配的工作。最開始，還沒有專門作教育規劃的，只有一些教育機構為了賣課，會給家長進行免費的咨詢指導。但教育機構“既當裁判官又當運動員”，既提供指導又賣自己的課，難免會有“不客觀”的嫌疑。Jenny所在的公司只作咨詢，不做廣告也不售賣課程，因此保持了一定的中立客觀。她的團隊成員幾乎都是上海的教育從業者，很大部分仍在學校任職，把教育規劃當成一份副業。因此，他們認為自己的優勢是基于對上海本地學校和教育政策的了解，再結合孩子自身的特征、家庭情況等匹配最合適的選擇。這類匹配，甚至細致到評估“小朋友或者家長和校長的觀念合不合適”。

實際上，她的客戶覆蓋全年齡段。一個普遍的認知是，孩子0歲的時候，家長就要來咨詢了，這時候主要是咨詢要不要買學區房、買哪里的學區房比較好，這決定了孩子之后的教育路徑。

一般來說，Jenny的客戶都是中產，年收入100萬-300萬元，每年在孩子的教育上付出15萬-50萬元。在同行中，Jenny的客單價也屬于比較高的。她從業一個月后，咨詢費就從1000元/小時漲到2000元/小時；現在，有些咨詢費已經達到5000元/小時。

這樣的付費意愿背后，是教育情報在教育投入中的稀缺性，也是家長認知的改變，“曾經階層躍遷的道路走不通，越是中產、有一定文化的人，找‘內卷’之外的其他解法的意愿越強”。經濟環境以及對未來預期的變化，導致越來越多人開始尋找新的賽道。

尋找不“卷”的賽道

居住在粵港澳大灣區的大瑩也是一名“教育規劃師”。她博士畢業于香港大學李嘉誠醫學院（原稱“香港大學醫學院”），在經歷短暫的科研工作后，轉行長期從事教育顧問工作。

大瑩擅長幫助成績不理想的孩子尋找替代路徑。她經常出入東南亞以及歐美國家考察教育，自身的名校教育經歷以及她所掌握的信息差，也為她打開了市場。這兩年，她經常飛往不同國家和地區了解一手教育信息，還專門學了國際職業生涯規劃。

大瑩之前在香港工作多年，客戶主要是富有階層。對于這段經歷，她的感觸是，“教育規劃還是集中在某些高凈值家庭手里”。她發現，有的家庭在孩子3歲時就開始為其作職業認知，通過繪本、游戲讓孩子發現自己的初步興趣，到了初中就會給孩子提供更正式的職業探索。

最重要的是，這些探索讓孩子從小就能逐漸找到適合自己的道路?，F在，她在作咨詢的時候也引進了一套完整的生涯測試，這套測試做完需要1個小時，包含了對孩子個性、興趣、家庭經濟的考察，最后會得出一個報告，大概評估孩子比較適合哪些行業、哪些職位，而“教育規劃師”則在這個基礎上作分析。

她說，職業生涯探索，并不是大家理解的找工作——把自己的特長和職業進行簡單匹配，而是“從孩子的個人特質、興趣、能力、價值觀出發，幫孩子探索自己真正喜歡也擅長的事情，找到目標感”。

此前，大瑩主要幫助高凈值家庭解決教育問題，但最焦慮的一個群體——中產家庭，變成了她現在的主要客戶。她擅長幫成績不理想的孩子作規劃，幫他們避開最激烈的高考，找到其他升學路徑，這些信息差也為她打開了市場。在她的小紅書賬號上，最多咨詢的是關于教育路徑選擇的帖子，比如，是選IB、A-Level、OSSD、 AP（全球四大高中課程體系，在國際教育中有相對高的含金量），還是選大熱的香港DSE（香港中學文憑考試）、華僑生聯考？

雖然政府大力支持職業高中的發展，但這條路目前接受度還不高，還不夠完善。大瑩說：“并不是每個人都有經濟條件去英美讀書，走國際教育路線本身也不在他們的規劃里，但現狀就是要是沒學上了，這些上不了高中又不愿意去職高的學生，怎么辦?！庇谑?，一些家庭開始把眼光放在成本相對更低的東南亞。

大瑩感覺到人們普遍對教育感到迷茫，一方面是為沒有好的升學出路而焦慮，另一方面是只能接觸到零散的、真假參半的信息，自己沒有能力鑒別。她認為，現在大熱的香港身份，包括“高才通”（高端人才通行證計劃）等，并不是人人都適合。

讓小孩有為別人鼓掌的能力

從事教育多年，Jenny一直覺得，焦慮正是頭部的那群人“卷”起來的。她說：“無論是學校、媒體、社會大眾，都只關心頂尖的1%，但大多數人是那剩下的99%?！比藗內菀字魂P注名校，關注那些極其優秀的孩子，對自媒體和培訓機構來說，這些孩子總會成為他們的“優秀案例”。Jenny說，因此家長會被大環境裹挾，以為自己的孩子也可以是那千分之一。

Jenny會勸告家長，“真正的頭部小孩不是老師教出來的，而是孩子的天資本來就優秀”，讓家長減少“雞娃”焦慮。某種程度上，Jenny也對那些“頂尖孩子圈”敬而遠之。她說，每年上海的那些頭部孩子有兩三百個，有自己的生態圈，圈子里孩子之間處于高度的競爭狀態。

Jenny并不認可這樣的價值觀，她認為，總是處于競爭狀態對于孩子的心理健康并沒有好處。況且，每個孩子都不一樣，不是所有的小孩都是拔尖人才。相反，她覺得，如果小孩有做一個快樂的普通人的能力，有感知幸福的能力，可以為別人鼓掌，那未嘗不是一件好事。

同時，她也認為，現在的孩子被浸泡在優績主義教育里，變得越來越精致利己，這對一個人的長遠幸福來說是沒有益處的。人是處在社群里的動物，人也需要在與他人的聯結中獲得幸福，而不是永遠要在比較分數、比較房子的價格里尋找優越感。

" 在她和同事的聊天中，他們反復提倡一種更為“chill”（輕松自在）的育兒心態——放輕松，享受生活，讓孩子做自己喜歡的事情，絕對不“雞娃”。但在整體緊張的競爭環境中，“chill”只能是心理按摩，或者是小部分人的奢侈品。

（摘自《新周刊》劉車仔）