把直播間當(dāng)成“新農(nóng)具”

在宿遷這片電商熱土上，直播帶貨早已不是頭部主播、網(wǎng)紅大咖的“專利”，越來越多的村書記正從田間地頭的“實干家”轉(zhuǎn)型為鏡頭前的“帶貨達人”。

過去，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品往往囿于“提籃叫賣”的傳統(tǒng)模式：或是在農(nóng)貿(mào)市場支攤守候，或是被動等待商販?zhǔn)召?，日成交不過數(shù)十單，客源半徑難逾百里。而今，在頭部主播的助農(nóng)直播間里，實時在線人數(shù)動輒破10萬+已成常態(tài)。那些曾經(jīng)困于地域、滯銷田間的農(nóng)貨，在電商平臺的流量巨浪中煥發(fā)新生。

在宿遷這片電商熱土上，直播帶貨早已不是頭部主播、網(wǎng)紅大咖的“專利”，越來越多的村書記正從田間地頭的“實干家”轉(zhuǎn)型為鏡頭前的“帶貨達人”，以“鄉(xiāng)音+鄉(xiāng)情”為紐帶，激活縣域經(jīng)濟的新動能。

“雙面書記”

“金星書記真是一心為民呀！敢闖敢拼帶咱奔小康，村子大變樣，生活更紅火，真心感謝她！”在沭陽縣高墟鎮(zhèn)河北村，村民趙紅感慨地說。趙紅口中的金星，是一名85后，自2020年12月當(dāng)選河北村黨支部書記兼村委會主任后，就一心撲在為村莊謀發(fā)展、為村民辦實事上，不僅解決了許多民生大事，還帶領(lǐng)村民一起走上了直播致富之路。

金星與直播的緣分還要從她的偶像“谷哥”徐志新說起。2020年，金星放棄從業(yè)十余年的幼兒園園長工作，回到她口中的“娘家村”——河北村?；卮搴螅绾萎?dāng)好“領(lǐng)頭雁”的問題時常在金星的腦海中縈繞，她想帶著村民一起做些實事，但又沒有明確的方向。恰逢當(dāng)時抖音直播正火，金星在閑暇之余刷到了“谷哥”徐志新直播助農(nóng)的視頻。那時的她便被深深擊中——鏡頭里，這位昔日的金牌律師褪去西裝，頭戴草帽，在湖北羅田的板栗林中穿梭，用地道的鄉(xiāng)音講解著農(nóng)產(chǎn)品，單場直播銷售額突破百萬元。

“原來手機真的能變成新農(nóng)具！”想到村民們雖然辛勤勞作，但收入?yún)s十分微薄，金星當(dāng)即決定自己也要嘗試直播帶貨，幫助村民售賣農(nóng)產(chǎn)品，增加收入。然而初回河北村的金星顯然還有一些“水土不服”，面臨著雙重身份的撕裂感：白天，她要逐漸適應(yīng)從“園長”到“村官”的角色轉(zhuǎn)換，處理修路改廁、調(diào)解糾紛等繁雜事務(wù)；夜晚，她利用休息時間研究“谷哥”的直播切片，筆記本上也密密麻麻地記錄著“5秒留人話術(shù)”“農(nóng)產(chǎn)品場景化呈現(xiàn)技巧”等直播技巧。

雖已熟稔直播話術(shù)手冊里的每個模板，但論起實戰(zhàn)，金星還是有點犯怵，因此也遲遲沒有開播。轉(zhuǎn)折發(fā)生在一次與朋友的聚餐上，金星在吃飯間隙偶然結(jié)識了鄰村一名從事電商行業(yè)的小伙。靠著電商發(fā)家致富的他，如今也想為家鄉(xiāng)做些什么。兩人一拍即合，決定合作。就這樣，金星與宿遷千江傳媒文化有限公司在河北村合作打造了三農(nóng)直播帶貨示范基地“漫畫農(nóng)場”，充分發(fā)揮村集體和企業(yè)資源互換、優(yōu)勢互補、效益互惠的合作優(yōu)勢，有效整合村集體土地及人力資源，將企業(yè)資金、技術(shù)、人才等要素有機結(jié)合起來。

在抖音平臺首次開播前，為了測試賬號的流量情況，金星心懷忐忑地發(fā)布了第一條視頻——帶領(lǐng)大家一同走進“漫畫農(nóng)場”。彼時的她在鏡頭前還有些羞澀與不自然，但反饋效果卻出乎意料的好，在完全沒有投流的情況下收獲了二十多萬的瀏覽量。這場始于忐忑的測試，終成撬動鄉(xiāng)村振興的支點。

玩轉(zhuǎn)電商有“門道”

流量有了，但如何進行有效轉(zhuǎn)化？如何應(yīng)對流量背后潛藏的陷阱？對此，金星并不擔(dān)心。她表示，共青團宿遷市委定期開展的電商技能培訓(xùn)就像及時雨，從直播運營技巧到用戶心理分析，專家們手把手帶著大家搞懂“門道”，解決了很多實際問題。最近，在團市委的幫助下，金星順利解決了一場職業(yè)打假人危機。

團隊在直播間推廣高墟大米時，一名自稱食品采購商的用戶向客服購買樣品，表示如若產(chǎn)品不錯，便將大批量采購。同事一聽很是高興，立馬從一整盒中拆分了一包寄送了過去，不料對方收貨后立即以“銷售無生產(chǎn)資質(zhì)的‘三無’產(chǎn)品”為由發(fā)起投訴。這讓金星回想起開播前市監(jiān)局專項培訓(xùn)時反復(fù)強調(diào)的要點——線上銷售必須持有食品生產(chǎn)許可證、檢驗合格證及規(guī)范標(biāo)識。但由于忙碌，金星一直沒有和團隊伙伴強調(diào)過這點，在管理上栽了跟頭。最終在市場監(jiān)管部門與團市委的聯(lián)合指導(dǎo)下，通過補充提交各項材料化解了危機。這次經(jīng)歷讓金星深刻意識到，電商運營既要保持真誠待客的初心，更要掌握各類電商“門道”。

為了掌握更多的“門道”，金星經(jīng)常參加各類培訓(xùn)活動。1月3日，在團市委牽頭主辦的2025宿遷市鄉(xiāng)村振興“領(lǐng)頭雁”電商直播大賽集訓(xùn)營里，抖音集團數(shù)字學(xué)堂核心講師、國家廣播電視總局教培基地特邀講師曹航正圍繞如何打造高效的“三農(nóng)”人設(shè)賬號，如何搭建“三農(nóng)”直播間進行授課。

堂下的“學(xué)生”除了金星，還有一大批來自鄉(xiāng)村一線的村支書。在一眾年輕人中，“劉鐵嘴”雖然略顯年長，但他的互聯(lián)網(wǎng)思維一點也不差?！皠㈣F嘴”是泗洪縣朱湖鎮(zhèn)莊塘村黨支部書記劉玉明行走互聯(lián)網(wǎng)的“江湖代號”。自2021年起，他便開始通過直播形式幫助村中農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

在日記中，“劉鐵嘴”記錄下了自己做直播的初衷——“黃桃種植是我們村的特色產(chǎn)業(yè)，更是支柱產(chǎn)業(yè)，黃桃銷售的好壞關(guān)系到老百姓的飯碗，一定要幫老百姓把黃桃賣出去。一大早，我就把村里的‘兩委’干部全部召集了起來，共同商討如何幫助村民們解決黃桃的銷售問題。當(dāng)時到村工作不久的大學(xué)生新村干提出，可以依托抖音平臺開展戶外直播，用直播叫賣的方式來幫助村民解決黃桃的銷路問題。聽到這個建議，我仿佛看到了新大陸一般，當(dāng)時就感覺這件事可以搞。但是究竟誰來當(dāng)這個網(wǎng)絡(luò)主播，大家都犯了難，畢竟網(wǎng)絡(luò)直播這件事情跟村里的日常工作‘八竿子也打不著’，大家你看看我，我看看你，一時間都沒了主意，事情總要有人做，我只能硬著頭皮接下了這份差事。”

三年多過去，如今的“劉鐵嘴”已在直播鏡頭前游刃有余。但他心里很清楚，僅僅依靠過往積累的經(jīng)驗，遠遠無法滿足當(dāng)下電商直播的發(fā)展需求，必須時刻學(xué)習(xí)電商直播的各類“門道”，幫助村民更好地售賣農(nóng)產(chǎn)品。因此，他的身影時常出現(xiàn)在各大培訓(xùn)活動以及直播大賽中。

縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型密碼

在電商直播的助力下，宿遷的縣域經(jīng)濟有了質(zhì)的飛躍。2023年，全市農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額達210.84億元、同比增長9.09%。截至今年1月，宿遷累計建成數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村基地270余個，省級數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村基地達12個，全市農(nóng)村活躍網(wǎng)店達8萬家，越來越多的農(nóng)民享受到數(shù)字化帶來的紅利，實現(xiàn)了增收致富。

如今，通過直播銷售，“劉鐵嘴”幫助莊塘村果農(nóng)每畝地增加1萬元的收入，通過代銷大棗、大米、草雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，每年還可增加近20萬元的集體經(jīng)濟收入。莊塘村桃農(nóng)王路說：“現(xiàn)在通過直播銷售，我們的桃子從一斤5元賣到了8元，不僅價格提升了，通過預(yù)售，銷路問題也解決了。桃子一上市我們就立即打包、發(fā)貨，不存在滯銷問題，我們種桃子的底氣也足了。”

2024年，河北村開通了村集體經(jīng)濟股份合作社賬戶。金星表示，每個村民都有一份股權(quán)證，創(chuàng)收收益存到賬上后，村民可以選擇分紅，也可以留著用于村里的各項建設(shè)、投資。此外，通過直播，金星推廣和銷售本地特色農(nóng)產(chǎn)品達26.7萬元，每年帶動村集體增收5萬元以上。直播之余，她還帶領(lǐng)村民開啟電商創(chuàng)業(yè)之路，目前已帶動近30戶村民實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，家庭增收2000元以上。

金星和“劉鐵嘴”的故事印證了鄉(xiāng)村振興的另一種可能：當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上數(shù)字浪潮，基層干部的角色轉(zhuǎn)型不僅能破解產(chǎn)銷困局，更能激活鄉(xiāng)村內(nèi)生動力，讓鄉(xiāng)音通過云端傳得更遠。而在這種可能的背后，是宿遷“黨建+電商”生態(tài)體系的系統(tǒng)支撐：沭陽縣創(chuàng)新“支部領(lǐng)辦合作社”模式，由村書記統(tǒng)籌品控、物流、售后全流程，使花卉類目退貨率從35%降至8%；宿城區(qū)搭建“書記直播間培訓(xùn)基地”，邀請頭部MCN機構(gòu)定制《農(nóng)產(chǎn)品爆款話術(shù)20講》；泗洪縣更將直播間數(shù)據(jù)接入“鄉(xiāng)村振興數(shù)字駕駛艙”，實時監(jiān)測134個行政村的電商活躍度、產(chǎn)品動銷率。當(dāng)村書記們的手機從“通信工具”變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，直播間從“展示窗口”升級為“致富引擎”，宿遷正書寫著數(shù)字經(jīng)濟賦能縣域經(jīng)濟的鮮活樣本。