國科天成：紅外探測器領(lǐng)域的“芯”勢力

羅玨典希望國科天成能成為紅外行業(yè)的“第一芯片”，讓客戶基于其核心產(chǎn)品進(jìn)行更高層面的研發(fā)。

在紅外科技領(lǐng)域，國科天成科技有限公司（下文簡稱“國科天成”）這家企業(yè)嶄露頭角。

從去年8月21日國科天成成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市至今，這家主要從事紅外熱成像等光電領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)迎來了屬于自己的高光時(shí)刻。公司現(xiàn)已成為國內(nèi)銻化物制冷紅外路線產(chǎn)業(yè)布局最完善的企業(yè)之一。

“未來公司將堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為綱，不斷鞏固競爭優(yōu)勢和提升市場地位，力爭成為國際一流的光電科技企業(yè)。”創(chuàng)始人羅玨典說。

一次獨(dú)特的面試經(jīng)歷

從最初的探索者，到如今的行業(yè)領(lǐng)跑者，國科天成走過了一段不平凡的旅程。

2014年，正值“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代浪潮席卷全國，北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街正式開街，3W咖啡、車庫咖啡等場所成為創(chuàng)業(yè)者與投資人思維碰撞的前沿陣地。互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、融資等熱詞充斥在空氣中，點(diǎn)燃了無數(shù)人心中的創(chuàng)業(yè)夢想。

正是在這一年，羅玨典懷揣著對軍工高科技的深厚情懷，走出聯(lián)想之星，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅，國科天成應(yīng)運(yùn)而生。

羅玨典的創(chuàng)業(yè)之路并非偶然，而是源于一次獨(dú)特的面試經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他以聯(lián)想之星投資經(jīng)理候選人的身份參加面試，在被問到為何來面試時(shí)，他坦誠地回答：“錢你看著給！我就是來找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，過兩三年我要自己創(chuàng)業(yè)。”這一回答打破了常規(guī)，與大多數(shù)求職者對聯(lián)想之星優(yōu)點(diǎn)的陳述截然不同，卻恰好擊中了聯(lián)想之星合伙人陸剛對“野心”的判斷。就這樣，羅玨典順利入職聯(lián)想之星。

在聯(lián)想之星任職的兩年時(shí)間里，羅玨典積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在崗位上如魚得水。然而，他內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)夢想從未熄滅。在合適的時(shí)候，他向陸剛提出了辭職。陸剛知道無法阻攔羅玨典走創(chuàng)業(yè)之路，便問他：“你的公司要融資嗎？開個(gè)價(jià)吧，不拿我的投資，不讓你出門，不讓你離職。”最終，羅玨典帶著陸剛的600萬元天使投資，踏上了創(chuàng)業(yè)征程。

羅玨典出身于軍工科技家庭，自己又從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，對軍工高科技有著天然的情懷。于是，國科天成創(chuàng)立之初，第一個(gè)項(xiàng)目就瞄準(zhǔn)了北斗導(dǎo)航項(xiàng)目。但彼時(shí)的導(dǎo)航項(xiàng)目賽道競爭異常激烈。2014年11月17日至21日，國際海事組織海上安全委員會第94次會議審議通過了對北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)認(rèn)可的航行安全通函，我國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式進(jìn)入全球無線電導(dǎo)航系統(tǒng)。這使得更多企業(yè)涌入該賽道，市場迅速飽和。

面對越來越擁擠的賽道，國科天成進(jìn)入了關(guān)鍵生死期。信任和信用成為國科天成需要邁出的重要一步，作為一個(gè)剛起步且規(guī)模很小的民營企業(yè)，去參與大型的導(dǎo)航項(xiàng)目，沒人會輕易相信。為了獲得信任，羅玨典讓出了最大股東的身份，引入北京空應(yīng)科技發(fā)展有限公司。中國科學(xué)院空間應(yīng)用工程與技術(shù)中心是該公司的實(shí)際控制人。這一舉措不僅為國科天成贏得了信任，還帶來了一系列利好：公司最早在中國科學(xué)院內(nèi)的光電院辦公，租金便宜不說，公司還能接觸到中國科學(xué)院內(nèi)“國家隊(duì)”的研發(fā)人才，通過借力打力加速了關(guān)鍵的技術(shù)研發(fā)期。

即便如此，激烈的市場競爭依舊讓國科天成舉步維艱。羅玨典不得不親手揮刀斬?cái)嘧约旱摹暗臻L子”——導(dǎo)航產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，開始大幅做減法。在不斷地研發(fā)與試探中，直到2017年，國科天成終于從一眾研發(fā)方向中，定下了核心賽道——紅外領(lǐng)域。這一決策成為國科天成發(fā)展歷程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此公司專注于紅外領(lǐng)域，開啟了新的篇章。

向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)

創(chuàng)業(yè)初期，為了解決生存問題，國科天成采取了“工程模式”。當(dāng)時(shí)，賺錢成為公司的關(guān)鍵目標(biāo)，只要有項(xiàng)目，無論大小，國科天成都會全力以赴。“當(dāng)時(shí)哪個(gè)項(xiàng)目賺錢就做哪個(gè)，一個(gè)工程接著一個(gè)工程地做。”羅玨典回憶道。公司根據(jù)客戶的要求去做系統(tǒng)定制化的服務(wù)，頻繁地“跑”項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，雖然能夠維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，但也面臨著巨大的競爭與成本壓力。紅外高科技行業(yè)研發(fā)周期長，一年當(dāng)中接到項(xiàng)目的機(jī)會僅有2～5次，若沒有接到項(xiàng)目，廠房一閑置便是幾個(gè)月起步，成本壓力可想而知。

羅玨典并沒有滿足于這種被動的生存模式。在不斷接項(xiàng)目的過程中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，即使客戶們的詳細(xì)要求不同，但其中具有一定的技術(shù)共性。深諳“第一性”原理的他，開始將這些共性提煉并變成可操作性的產(chǎn)品——機(jī)芯、相機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品。2020年，國科天成成功研發(fā)并銷售紅外機(jī)芯、紅外熱像儀等產(chǎn)品，開始進(jìn)入貨架產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式。這一轉(zhuǎn)變使得公司不再需要四處奔波做服務(wù)，而是守著貨架，穩(wěn)定地銷售產(chǎn)品，大大提高了運(yùn)營效率和盈利能力。

但隨著行業(yè)的發(fā)展，新的問題又接踵而至。行業(yè)愈發(fā)成熟，機(jī)芯等產(chǎn)品的技術(shù)壁壘開始消減，同行競爭者也逐漸能做出機(jī)芯這樣的系統(tǒng)產(chǎn)品。做整機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)靠著采購核心部件也可以完成。羅玨典意識到，繼續(xù)做整機(jī)不是長久之計(jì)。

經(jīng)過深思熟慮，羅玨典決定繼續(xù)往核心部件上游走，將整機(jī)產(chǎn)品打散，做探測器等核心部件。他形象地比喻：“就像做汽車，只有做變速箱這個(gè)核心部件，我才能夠深刻感受到變速箱技術(shù)和變速機(jī)制的變化能給汽車行業(yè)帶來哪些新的賽車類型，怎么突破賽車極限等。”為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2023年，國科天成通過投資南京國科半導(dǎo)體有限公司及成都燧石蓉創(chuàng)光電技術(shù)有限公司，并整合其業(yè)務(wù)，最終在關(guān)鍵技術(shù)方面取得突破，成功研制出T2SL探測器，填補(bǔ)了市場空白，滿足了客戶對于高性能探測器的需求。

目前，國科天成已經(jīng)是國內(nèi)少數(shù)具備高分辨率制冷型紅外產(chǎn)品研制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。

期待成為紅外行業(yè)的“第一芯片”

羅玨典并沒有滿足于此，他希望國科天成能成為紅外行業(yè)的“第一芯片”，讓客戶基于其核心產(chǎn)品進(jìn)行更高層面的研發(fā)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司在技術(shù)傳承和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面下足了功夫。

半導(dǎo)體設(shè)備的穩(wěn)定性對于工藝傳承和產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。做半導(dǎo)體的人很討厭“搬家”，因?yàn)樵O(shè)備一旦調(diào)好定型，輕易不會動，一搬家整個(gè)設(shè)備都要全部重新調(diào)整一遍，涉及環(huán)境、震動、溫度、濕度、供電功率、水的純凈度等各方面，高效調(diào)整就需要“工藝”的傳承。為了確保技術(shù)能夠精準(zhǔn)傳承，國科天成內(nèi)部推行了嚴(yán)格的師徒制度，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅將自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給年輕一代。同時(shí)，公司還通過長期激勵(lì)等措施，成功激發(fā)了研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造力，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

在公司布局方面，羅玨典將國科天成總部設(shè)在北京中關(guān)村。這里匯聚了豐富的科技資源和創(chuàng)新氛圍，有利于公司獲取最新的市場信息和技術(shù)動態(tài)。研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)主要設(shè)在國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的集大成地——長三角。這里擁有完善的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈和大量的專業(yè)人才，能夠?yàn)楣镜难邪l(fā)和生產(chǎn)提供有力的支持。批量生產(chǎn)制造則布局在成都，位于成都電子科技大學(xué)附近，便于與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用高校的科研力量，提升公司的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。

除了自身的發(fā)展，羅玨典還想著如何為需要幫助的小企業(yè)“撐傘”。對于投資小公司，羅玨典表示：“我現(xiàn)在就相當(dāng)于當(dāng)年中國科學(xué)院的平臺角色，看到好的苗子、好的技術(shù)點(diǎn)就用國科天成當(dāng)下的力量投資、聯(lián)合、推廣，既能提升技術(shù)，還能讓這些小企業(yè)少走彎路。”通過整合資源，國科天成不僅能夠提升自身的技術(shù)實(shí)力，還能帶動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）