“人人都可享受珠寶之美”

“等下，我都快要被‘閃瞎’了。”小寒揉著睛明穴對(duì)一旁的朋友說(shuō)。身后的培育鉆柜臺(tái)已被里三層外三層的客人包圍。這是她們逛展的第三個(gè)小時(shí)，從綢緞光芒的珍珠，到流光溢彩的彩寶，再到璀璨奪目的鉆石……兩個(gè)女生在1000多個(gè)展位之間看花了眼。

“這還沒(méi)逛到一半呢，去看看翡翠，綠色可以讓眼睛休息。”朋友拉著小寒，穿過(guò)人群趕往翡翠展臺(tái)。

這是由中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國(guó)檢集團(tuán)聯(lián)合主辦的2025北京國(guó)際珠寶展現(xiàn)場(chǎng)。展會(huì)為期5天，各類(lèi)高級(jí)珠寶、創(chuàng)意首飾云集于此，原創(chuàng)性、商業(yè)性、藝術(shù)性交融薈萃，驚艷京城。

人人都可以享受珠寶之美

3月19日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者來(lái)到國(guó)際會(huì)議中心，只見(jiàn)2.2萬(wàn)平方米的展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵。人群中不僅有拎著公文包的商務(wù)人士，也有推著嬰兒車(chē)的夫婦，還有背著帆布包的年輕女孩。

下午2點(diǎn)10分，一家彩寶展臺(tái)的銷(xiāo)售人員剛坐下扒拉兩口盒飯，突然又圍上一圈顧客。她不得不匆忙放下筷子，繼續(xù)用有些沙啞的聲音向客人介紹產(chǎn)品：“這些都是天然寶石，喜歡可以試戴哦。”

轉(zhuǎn)過(guò)彩寶鉆石區(qū)，記者來(lái)到浙江諸暨珍珠展團(tuán)所在的區(qū)域。

“大溪地珍珠耳環(huán)，小姑娘戴著好看，1900元您拿走。”一名珍珠展商說(shuō)。

對(duì)面的女生搖了搖頭，說(shuō)出了自己的心理價(jià)位——1200元。

“不能再便宜啦。”展商說(shuō)。在女生作勢(shì)要走的時(shí)候，展商叫住她：“1500元好不啦。”

同一展臺(tái)，一名中年男性正拿著好幾包珍珠比對(duì)，他告訴記者，自己是珠寶加工商，來(lái)這里采購(gòu)。

北京國(guó)際珠寶展之所以能吸引如此廣泛的群體，中寶協(xié)秘書(shū)處產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究部主任姜華告訴記者：“我們展會(huì)上的展品相當(dāng)豐富，幾乎涵蓋了珠寶類(lèi)目里的全品類(lèi)。價(jià)格上，從收藏價(jià)值的頂級(jí)珠寶到普通產(chǎn)品一應(yīng)俱全。每個(gè)群體都能找到自己鐘意的珠寶，可以說(shuō)是豐儉由人。”

正如姜華所言，在逛展的過(guò)程中，展品的豐富程度不斷打破著記者的認(rèn)知。除了大家熟悉的黃金、珍珠、鉆石等常見(jiàn)的珠寶品類(lèi)，記者還發(fā)現(xiàn)了許多新鮮玩意兒。

“了解一下吧，這些都是從歐洲拍賣(mài)行收回的。”一位身著三件套西裝的展商對(duì)記者說(shuō)。整個(gè)展臺(tái)一陣復(fù)古氣息襲來(lái)，鑲嵌著粉色鉆石的維多利亞時(shí)期王冠在射燈下引得許多人拍照打卡，融合著復(fù)雜編織工藝的流蘇手鏈和華麗的幾何圖案耳環(huán)泛著歲月的光澤。

流連于展柜間，常有種時(shí)空錯(cuò)亂的感覺(jué)。對(duì)面的西洋古董幣展臺(tái)，陳列著18世紀(jì)西班牙銀幣與印有古典人像的金幣，而轉(zhuǎn)角處的年輕國(guó)潮設(shè)計(jì)師正給顧客試戴枯葉造型的銀制胸針。

本屆珠寶展現(xiàn)場(chǎng)還吸引了不少國(guó)際友人。當(dāng)記者行至國(guó)際展區(qū)，一名斯里蘭卡展商一邊向一位女士展示手中的帕帕拉恰，一邊用略顯生澀的中文說(shuō)：“真的非常漂亮。”

“在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的當(dāng)下，黃金珠寶承載著消費(fèi)者對(duì)于美的向往，是一種品質(zhì)消費(fèi)。”姜華說(shuō)。他告訴記者，如今國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩頭齊飛”的特征：在高端市場(chǎng)，收藏級(jí)珠寶正成為高凈值人群資產(chǎn)配置的重要選項(xiàng)；而在大眾消費(fèi)端，輕奢快時(shí)尚領(lǐng)域呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，年輕客群正通過(guò)直播電商等渠道追逐個(gè)性化設(shè)計(jì)。

“人人都可享受珠寶之美。”姜華笑著說(shuō)。

直播間賦能珠寶行業(yè)發(fā)展

平洲位于廣東佛山南海桂城街道，是國(guó)內(nèi)較大的翡翠原石毛料集散地之一，每年從這里銷(xiāo)往世界各地的翡翠手鐲不計(jì)其數(shù)。

在珠寶展開(kāi)幕的前夜，平洲玉器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李銘恩乘飛機(jī)到達(dá)北京。由于李銘恩在展會(huì)期間的行程十分緊張，記者約的具體采訪時(shí)間遲遲沒(méi)有定下來(lái)。“我一空下來(lái)就給您打電話！”李銘恩帶著歉意說(shuō)。

開(kāi)幕式結(jié)束，記者終于“抓”到了李銘恩。他告訴記者，這次展會(huì)有30多個(gè)玉器展位來(lái)自平洲。“這兩年直播電商直接改變了我們整個(gè)玉石翡翠行業(yè)的銷(xiāo)售模式，讓更多年輕人愛(ài)上翡翠玉石。我們也在好好學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，平洲當(dāng)?shù)貜氖码娚痰哪贻p人也越來(lái)越多。”李銘恩說(shuō)。

在平洲展團(tuán)展區(qū)附近，不少年輕女生一邊在社交平臺(tái)上翻閱購(gòu)買(mǎi)攻略，一邊挑選翡翠手鐲。李銘恩告訴記者，年輕人尤其鐘愛(ài)鑲嵌款手鐲和一些設(shè)計(jì)款的玉器首飾。

“現(xiàn)在一些直播間存在‘貨不對(duì)板’‘以次充好’的問(wèn)題。年輕消費(fèi)者還是要多在線下看，了解玉石知識(shí)，不要輕易出手。其實(shí)到玉石市場(chǎng)先逛上一個(gè)月，看多了就不容易上當(dāng)了。”李銘恩笑著說(shuō)。聊完后，他又匆匆趕往展廳忙碌。

同樣被年輕女生包圍的還有珍珠展區(qū)。只見(jiàn)珍珠就如超市里的大米一樣，一把一把堆在柜臺(tái)上。當(dāng)記者向工作人員提出想看某種點(diǎn)位的珍珠項(xiàng)鏈時(shí)，工作人員將一大把項(xiàng)鏈“嘩啦”一聲放在絨布上，“您隨便挑啊，還有亮度更好的”，說(shuō)完，又掏出一大把項(xiàng)鏈和一大包單珠。

“這兩年珍珠的火爆，肯定是和直播電商分不開(kāi)的。直播電商讓源頭商家與消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接，減少了中間成本。直播間之間的競(jìng)爭(zhēng)也讓部分品類(lèi)的珍珠價(jià)格更加親民，掀起了年輕人的珍珠消費(fèi)熱。”愛(ài)迪生珍珠設(shè)計(jì)經(jīng)理張琪告訴記者。近幾年，愛(ài)迪生珍珠也在積極布局電商渠道，并和各大頭部直播間進(jìn)行合作。

線上直播的“戰(zhàn)況”在展館隨處可見(jiàn)。記者發(fā)現(xiàn)，許多展商都架起了手機(jī)，在線下招攬生意的同時(shí)，還在熟練地對(duì)著手機(jī)屏幕介紹商品。本屆珠寶展還專門(mén)開(kāi)辟了適應(yīng)年輕化線上消費(fèi)模式的直播展區(qū)。

“不能忽視線上銷(xiāo)售的重要性。我們也在不斷摸索線上銷(xiāo)售和展會(huì)的契合度，找到一個(gè)更好的協(xié)同互補(bǔ)模式。”姜華說(shuō)。但他也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下展會(huì)在社會(huì)屬性方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)法被替代。“展會(huì)是一個(gè)非常綜合性的平臺(tái)。既可以讓珠寶愛(ài)好者買(mǎi)到心儀產(chǎn)品，也能讓投資者了解珠寶行業(yè)的新趨勢(shì)，更是為從業(yè)者提供一個(gè)交流產(chǎn)品、合作的平臺(tái)。”

鉆石與珍珠也有高科技

天然珠寶的形成，往往需要自然的力量與漫長(zhǎng)的時(shí)間。但如今，技術(shù)創(chuàng)新正在改寫(xiě)珠寶行業(yè)，推動(dòng)新品類(lèi)走進(jìn)大眾視野。

“2022年我們參加珠寶展的時(shí)候，總有人來(lái)問(wèn)我們，培育鉆是什么，是莫桑石還是鋯石？那時(shí)我們總要花很長(zhǎng)時(shí)間去告訴消費(fèi)者，這是人工技術(shù)培育出來(lái)的鉆石。”提艾珠寶創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)張微笑著對(duì)記者說(shuō)，“但這幾年，隨著市場(chǎng)的普及，已經(jīng)很少有這樣的問(wèn)題出現(xiàn)。大家更在乎究竟哪個(gè)款式更漂亮。”

這種認(rèn)知顛覆正在加速演進(jìn)。根據(jù)《2024年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2024年中國(guó)培育鉆石產(chǎn)量約2，200萬(wàn)克拉，同比上漲144.44%，占全球總產(chǎn)量的63%。

“現(xiàn)在算一個(gè)爆發(fā)期。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，一二線城市的消費(fèi)者對(duì)培育鉆的接受度越來(lái)越高，出口方面的情況也是一年比一年好。”張微說(shuō)。

當(dāng)被問(wèn)及為何培育鉆會(huì)在年輕群體中受追捧時(shí)，張微說(shuō)：“技術(shù)是偉大的，它能讓我們花相對(duì)少的成本買(mǎi)到漂亮的培育鉆石，實(shí)現(xiàn)‘克拉自由’，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？”

技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的變革，也在珍珠行業(yè)顯現(xiàn)。在愛(ài)迪生珍珠展臺(tái)，單顆裸珠、滿珠項(xiàng)鏈、吊墜、耳環(huán)等應(yīng)有盡有。

“這是海水澳白嗎？”有客人指著一顆鏡面光澤的白珠問(wèn)。

“這是我們中國(guó)的愛(ài)迪生珍珠，是淡水養(yǎng)殖的珍珠。”工作人員回答道。

張琪告訴記者，愛(ài)迪生珍珠不僅僅是一個(gè)公司品牌，還是一個(gè)淡水珍珠品類(lèi)。過(guò)去，中國(guó)傳統(tǒng)的淡水珍珠主要是無(wú)核珍珠。

“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，要有別于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的淡水珍珠，并且要與國(guó)外珍珠在同一條競(jìng)爭(zhēng)線上，珍珠一定要長(zhǎng)得大、長(zhǎng)得圓，顏色要豐富，光澤要亮。”據(jù)張琪介紹，愛(ài)迪生珍珠采用單核養(yǎng)殖技術(shù)，其形態(tài)更接近海水珠，點(diǎn)位可達(dá)13毫米甚至更大，且經(jīng)過(guò)多年培育，珍珠顏色多樣，除了常見(jiàn)的白珠，還包括中國(guó)紅、紫色、香檳金、古銅色等特殊色。

“這是我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)10多年技術(shù)研發(fā)的結(jié)果，在保持親民價(jià)格的同時(shí)，優(yōu)化了珍珠品類(lèi)的定價(jià)體系。”張琪說(shuō)。

談到我國(guó)珠寶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，姜華自信地對(duì)記者說(shuō)：“和國(guó)際同行比較來(lái)看，中國(guó)珠寶行業(yè)至少在加工制作技術(shù)、供應(yīng)鏈完整度和效率等方面，應(yīng)該說(shuō)處于全球比較領(lǐng)先的地位。”

但他也表示，在引領(lǐng)國(guó)際潮流趨勢(shì)方面，中國(guó)珠寶行業(yè)還有提升空間。“除了技術(shù)創(chuàng)新，我們?cè)诳钍皆O(shè)計(jì)、品牌影響力、文化挖掘等方面還需要下更大的功夫。這不僅需要珠寶行業(yè)的努力，還需要聯(lián)動(dòng)整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)而引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚潮流。”

責(zé)編：姚坤" yaokun@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭