越分享，越掙錢

多年前，浙江千島湖的王飛飛靠通過批發(fā)千島湖胖頭魚賺下了百萬身家。然而，發(fā)財容易守財難。隨后的幾年時間里，他經(jīng)朋友介紹做起了工程?？珊芸?，他的工程生意就因墊資和借貸導(dǎo)致資金鏈斷裂。王飛飛變賣了房子車子之后，還欠債700多萬元。

欠債如此之多，想要翻身猶如登天，王飛飛一下子茫然了。他本想做回老本行去批發(fā)胖頭魚，可本錢不夠。于是，他干脆零售胖頭魚給游客，一條一條去賣。可當(dāng)?shù)刈雠诸^魚生意的商戶也很多，王飛飛再怎么努力，也只能勉強糊口，根本無力償還外債。所幸，一個行業(yè)的痛點給了他東山再起的機(jī)會。

在千島湖，游客想吃新鮮的胖頭魚很容易，可要想把活魚帶回去給家人嘗鮮，幾乎是不可能的。即使能賣活魚，也都是批發(fā)商通過水車運送到外地再賣給餐飲企業(yè)，不對個人零售。有一些游客嘗試把胖頭魚用打包袋打包，卻發(fā)現(xiàn)它們只能存活五六個小時。

能不能把活魚打包賣呢？其實，活魚打包技術(shù)并不難，胖頭魚卻很特別。一般的魚在打包袋里，嘴是完全處在水面下的，可胖頭魚的嘴很大，如果按照一般活魚打包時水和氧氣的配比，胖頭魚的嘴就會有部分露出水面，那樣很容易被嗆死?？扇绻永锏乃b多了，沒過胖頭魚的嘴，又會擠占袋子里氧氣的量，胖頭魚容易被憋死。如果把包裝袋加大，一條七斤的魚就要加四五十斤的水，那樣運輸成本太高，得不償失。

針對這些問題，王飛飛刻苦鉆研，一一攻破?？删唧w的配比，需要許多魚做試驗才能知道。當(dāng)時王飛飛沒錢，沒人愿意賒魚給他做試驗。就在山窮水盡之時，一個以前生意往來很少的養(yǎng)殖戶伸出了援助之手，借給了王飛飛價值3萬元的胖頭魚。王飛飛喜出望外，每天凌晨3點就騎上電瓶車去拉魚，拿到魚之后就潛心研究活魚包裝袋的水氧配比。試驗過程中，他記錄并對比很多組在不同水量、溫度、氣壓下胖頭魚的生存時間。王飛飛發(fā)現(xiàn)，在水溫17℃、氧氣壓強在1.75個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的打包袋里的胖頭魚最適宜運輸。而水量的多少，就根據(jù)每條魚的重量多少去調(diào)節(jié)。比如7.9斤的魚，配以25斤的水剛剛好，如果水多一斤或少一斤，那么魚的存活率就會大打折扣。

王飛飛找人定做了按照他自己摸索出的水氧配比的新包裝袋，這種包裝袋確保胖頭魚能活3天以上。此后，他的生意慢慢有了起色。越來越多的外地游客都愿意去購買他的活魚，可這僅限于顧客自己來提，而不是網(wǎng)上下單。王飛飛很希望把活魚發(fā)給在網(wǎng)上下單的消費者，可當(dāng)?shù)貨]有一家快遞公司愿意接他的單，原因很簡單：陸地運輸?shù)臅r效不能確保，如果胖頭魚到顧客手上死了，快遞公司的麻煩將源源不斷。

這可怎么辦呢？王飛飛苦思冥想了幾天，終于想到了一個辦法。有一天，他突然對外宣布，要把自己的胖頭魚活魚打包技術(shù)無償傳授給同行。同行們半信半疑，紛紛上門討教，沒想到，王飛飛果真沒有食言，把自己辛苦鉆研出來的活魚打包技術(shù)教給了來的每一個人。就這樣，一傳十，十傳百，在王飛飛的傳授下，幾乎整個千島湖市場上的商戶都學(xué)會了活魚打包技術(shù)。

按理說，好不容易研發(fā)出來的活魚打包技術(shù)應(yīng)該算商業(yè)機(jī)密，可王飛飛沒有藏著掖著，全都無私奉獻(xiàn)出去。原來，王飛飛有個大格局：只有千島湖當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟纳虘粢黄饋碜龌铘~打包，形成一個產(chǎn)業(yè)，快遞公司才會開通這項業(yè)務(wù)，才能運輸帶水的活魚。他的觀點就是：越分享，越掙錢。

果不其然，兩個月之后，快遞公司的負(fù)責(zé)人看到活魚快遞已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊环N趨勢，就立即向上申請，繼而開通了這項原本沒有的業(yè)務(wù)。千島湖的活魚快遞業(yè)務(wù)開通后，立馬受到很多外地游客的歡迎。王飛飛也從原本的一天只賣幾條魚變成一天能賣上百條魚。不僅他自己賺了錢，跟著他一起學(xué)會打包活魚的商戶也都賺了錢。如今，王飛飛在千島湖的口碑極好，生意也越做越大，他不僅償清外債，還攢下了可觀的財富。

都說“教會徒弟餓死師傅”，可王飛飛的分享并沒有帶來同行之間的惡性競爭，而是帶動了一個行業(yè)的需求，打開了一個巨大的活魚市場。在他看來，把獨門技術(shù)無償傳授給同行，就是把生意做大做強的最好方法。

（編輯 高倩/圖 槿喑）