2月亞馬遜各站點均實現增長；Lazada越南站銷售額同比下滑54.8%

2025年2月，根據魔鏡洞察數據，亞馬遜和Lazada兩大平臺的海外美妝個護市場呈現出不同態勢。亞馬遜各站點均實現銷售額同比增長，反映出海外美妝個護市場需求旺盛。其中，皮膚護理、健康個護等類目備受青睞，如美國站皮膚護理類銷售額達64.63億元（單位：人民幣，下同），同比增長62.9%；西班牙站健康個護市場份額占比達59.7%，銷售額同比增長100.1%，表明消費者愈發注重肌膚健康和日常護理。同時，部分品牌增長強勁，Clinique（倩碧）在亞馬遜美國站銷售額同比增長186.7%。此外，個護家電品牌在德國站等站點優勢明顯，從側面反映出智能化、便捷化的個護家電產品市場潛力巨大。

Lazada平臺上，各站點表現分化。馬來西亞站、新加坡站等實現增長，而印尼站和越南站下滑。男士護膚在印尼站呈現爆發式增長，同比上漲494.6%，顯示出男性對美妝個護產品的需求日益旺盛。作為消費剛需，個護類目在多數站點份額領先。越南站美妝工具市場份額雖達 31.3% 但銷售額下滑，說明市場競爭激烈，且消費者需求變化快。不同站點消費者對美妝個護細分類目的偏好差異顯著，這要求商家精準把握各站點消費者需求，靈活調整產品布局和營銷策略。

亞馬遜 家電美妝類目優勢顯著各站點均實現正向增長

魔鏡洞察數據顯示，2025年2月亞馬遜海外美妝個護市場表現亮眼，各站點銷售額均實現同比增長。美國站銷售額同比增長50.5%，皮膚護理類銷售額最高且增長迅猛。德國站銷售額同比增長81%，藥店和個護類目增長突出。西班牙站銷售額同比增長71.5%，健康個護市場份額近六成且增長翻倍。法國站銷售額同比上漲71.9%，皮膚護理類市場占有率高且銷售額升幅大。意大利站銷售額同比增長29.6%，美妝護膚和健康個護均有增長。英國站銷售額同比增長33.2%，美妝護膚類目增長更為明顯。

● 美國站

2025年2月，亞馬遜美國站（美妝個護）銷售額231.77億元，同比增長50.5%。在當月排名前五的類目中，皮膚護理類位居第一，銷售額64.63億元，同比增長62.9%。其后依次是頭發護理、個護、美妝、剃須和脫毛類產品。

2月，亞馬遜美國站美妝個護品牌TOP10分別是：Nutrafol、Oral-B、CeraVe、Dove、Crest、Clinique、Philips Sonicare、Neutrogena、Generic、Gillette。位列前十的品牌均實現了銷售額正向增長，其中增速最快的是Clinique，銷售額同比增長186.7%。

具體到產品來看，2025年2月亞馬遜美國站銷售額TOP5的商品與此前并無太大變化，均為日化、美妝家電類商品，第一名仍然是Nutrafol頭發生長補充劑，當月完成0.72億元銷售額。

● 德國站

2025年2月，亞馬遜德國站（美妝、藥店和個護）銷售額24.25億元，同比增長81%。其中，藥店和個護大類目銷售額同比增長111.7%，美妝類目整體銷售額同比上漲27.7%。

2月，亞馬遜德國站美妝、藥店和個護大類目TOP10的品牌分別是：PHILIPS、Oral-B、Braun、Natural Elements、Beurer、Pampers、Profuel、Nature Love、NATURTREU、WeightWorld。德國站榜單前三名仍以家電品牌為主。

● 西班牙站

2025年2月，亞馬遜西班牙站（美妝、健康個護）銷售額11.36億元，同比增長71.5%。其中，健康個護市場份額占比59.7%，銷售額同比增長100.1%。而美妝類目的市場份額占比40.3%，銷售額同比增長41.5%。

2月，亞馬遜西班牙站美妝、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：DODOT、WeightWorld、Oral-B、MEDca、PHILIPS、Valquer Laboratorios、ARIEL、Valquer Profesional、Gloryfeel、WEBEAUTY。

● 法國站

2025年2月，亞馬遜法國站（美妝護膚）銷售額為3.82億元，同比上漲71.9%。其中，皮膚護理仍然是市場占有率最大的類目，且銷售額同比增長117.8%。

2月，亞馬遜法國站美妝護膚TOP10的品牌分別是：Maybelline New York、Erborian、L’Oréal Paris、Cerave、NYX Professional、NIVEA、KIKO、Luxéol、Garnier、PODERM。

● 意大利站

2025年2月，亞馬遜意大利站（美妝護膚、健康個護）銷售額為15.75億元，同比增長29.6%。其中，美妝護膚銷售額同比增長25.9%，健康個護銷售額同比增長32.3%。

2月，亞馬遜意大利站美妝護膚、健康個護TOP10的品牌分別是：Oral-B、PHILIPS、Ghd、Braun、Gillette、WeightWorld、Yamamoto Nutrition、L’Oréal Paris、Kerastase、Alfaparf Milano。

● 英國站

2025年2月，亞馬遜英國站（美妝護膚、健康個護）銷售額43.55億元，同比增長33.2%。其中，美妝護膚整體類目銷售額同比增長52.6%，健康個護類目銷售額同比增長27.6%。

2月，亞馬遜英國站美妝護膚、健康個護銷售額TOP10的品牌分別是：Oral-B、PHILIPS、Generic、Optimum Nutrition、L’Oréal Paris、WeightWorld、Braun、TENA、Maybelline、Nutrition Geeks。

Lazada 越南站美妝工具市場份額突出馬來西亞站成績亮眼，銷售額1.51億元

魔鏡洞察數據顯示，2月Lazada部分站點增長顯著，顯示出市場潛力，如馬來西亞站、新加坡站、泰國站和菲律賓站；而印尼站和越南站下滑，或與市場競爭、消費者需求變化有關。男士護膚在印尼站的爆發，反映出該品類需求正快速增長。個護類目在多數站點份額領先，表明基礎清潔護理產品始終是消費剛需。不同站點消費者對美妝個護細分類目的偏好差異明顯，商家需因地制宜，精準布局產品與營銷策略。

● 印尼站

2025年2月，Lazada印尼站美妝護理大類共實現銷售額0.95億元，同比下降31.5%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（33.8%）、個護（24.7%）、男士護理（20.4%）、彩妝（15.2%）、香水（5.1%）、美妝工具（0.8%）。當月，只有男士護膚類目銷售額正增長，同比上漲494.6%。

2月，Lazada印尼站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Kahf（510.13元）、Glad2Glow（25.27元）、Wardah（18.63元）、Watsons（23.77元）、Nivea（19.15元）、Skintific（59.88元）、hanasui（12.12元）、Pepsodent（22.65元）、Smart breast（427.89元）、Lifebuoy（16.41元）。

● 馬來西亞站

2025年2月，Lazada馬來西亞站美妝護理大類共實現銷售額1.51億元，同比增長146.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（49%）、護膚（18.4%）、彩妝（18.3%）、美妝工具（10.7%）、香水（2.2%）、男士護理（1.4%）。

2月，Lazada馬來西亞站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Cosmoderm（空缺）、Skin1004（488.7元）、EUCERIN（197.52元）、Bobbi Brown（419.15元）、Skintific（70.44元）、Fresh（207元）、La Roche Posay（178.28元）、L’occitane（252.57元）、SK-II（814.08元）、Lancome（404.53元）。

● 新加坡站

2025年2月，Lazada新加坡站美妝護理大類共實現銷售額0.57億元，同比上漲42.5%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（40.6%）、彩妝（26.6%）、護膚（16%）、美妝工具（12.7%）、男士護膚（2.6%）、香水（1.5%）。

2月，Lazada新加坡站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Colgate（76.25元）、SkinCeuticals（空缺）、Bobbi Brown（442.6元）、Dove（40.3元）、Kirei Kirei（21.11元）、Dettol（37.92元）、Laneige（220.26元）、Lancome（339.83元）、La Roche Posay（213.66元）、LISTERINE（68.66元）。

● 泰國站

2025年2月，Lazada泰國站美妝護理大類共實現銷售額2.44億元，同比上漲22.7%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：護膚（35.1%）、個護（29.6%）、彩妝（18.2%）、美妝工具（10.6%）、香水（4.2%）、男士護理（2.2%）。

2月Lazada泰國站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：La Roche Posay（229.58元）、Eucerin（211.63元）、Cerave（119.4元）、NIVEA（55.32元）、L’Oreal Paris（108.51元）、Kose（空缺）、Bobbi Brown（456.03元）、Olay（118.77元）、Her Hyness（261元）、Dr.Pong（62.85元）。

● 越南站

2025年2月，Lazada越南站美妝護理大類共實現銷售額0.35億元，銷售額同比下滑54.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是美妝工具（31.3%）、個護（26.6%）、彩妝（21.5%）、護膚（15.6%）、男士護理（3.6%）、香水（1.4%）。

2月，Lazada越南站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：La Roche Posay（143.1元）、Lifebuoy（92.48元）、Laneige（138.51元）、OEM（16.68元）、Bobbi Brown（417.27元）、Pantene（41.75元）、Simple（60.12元）、L’Oreal Paris（76.71元）、Colgate（31.28元）、Estee Lauder（686.72元）。

● 菲律賓站

2025年2月，Lazada菲律賓站美妝護理大類共實現銷售額1.97億元，銷售額同比上漲16.8%。排名前六的細分類目及市場份額分別是：個護（30.8%）、彩妝（23.9%）、美妝工具（20.9%）、護膚（18.9%）、香水（4.2%）、男士護理（1.3%）。

2月，Lazada菲律賓站美妝護理銷售TOP10的品牌及商品均價分別是：Greenika（33.38元）、Cerave（43.15元）、Colgate（32.02元）、Luxe Organix（33.11元）、Cetaphil（85.35元）、XHQ（空缺）、Spectra（空缺）、Nivea（45.32元）、O.TWO. O（24.34元）、SACE LADY（36.2元）。