讓“鄉土貨”變成“香餑餑”

“歡迎粉絲朋友們來到直播間！太行山深處藏著一個如詩如畫的地方，它就是晉城市陵川縣古郊鄉。今天，我們要將古郊鄉的農特產品介紹給大家，每一款產品都有非常超值的優惠活動……”3月6日，在陵川縣古郊鄉，選調生、嶺東村村委會主任助理鄭瑤瑤正在直播間的鏡頭前，向全國的網友推介著當地特色農產品。

近年來，電商直播風潮興起，為鄉村產業提質增效注入強勁活力。今年2月初，古郊鄉依托強村公司，搭建“小青翹”助農直播平臺，動員到村工作大學生、選調生等年輕村干部加入“直播大軍”，用具有親和力的方式“帶貨”，讓“鄉土貨”變成“香餑餑”，實現村集體經濟和村民雙增收。

筆者走進直播間，一股鄉土氣息撲面而來，只見背景墻上張貼著“鄉里的年輕人·鄉村助農直播間”，長條桌上擺放著各類農特產品，兩個“新手”主播正在介紹古郊鄉的農特產品，并積極與直播間粉絲互動，解答粉絲問題。

“為了這場直播，我提前做好準備工作，讓直播間的粉絲們能夠更直觀地了解農產品的生長環境、外形品質等特點。”鄭瑤瑤說，“我還會走進農戶家中，參觀他們制作連翹茶的過程，研究如何用通俗易懂的語言講解連翹茶的制作流程，以解答直播間粉絲們的提問。”

“目前，我們的直播團隊有30人左右，一個月內累計直播了20余場，平均每場關注人數達到了3000多人。”古郊鄉黨委委員、組織委員焦盼盼告訴筆者，古郊鄉緊緊圍繞產業特點，統籌把好鄉村產業發展方向，培養到村工作大學生、選調生等人才，組建具有當地特色的直播團隊，并搭建“小青翹”助農直播平臺，通過直播帶貨，為特色農產品銷售開辟新渠道，蹚出致富增收新路子。

為了進一步建設好助農直播平臺，古郊鄉專門從北京邀請電商專家來鄉里開展“直播賦能鄉村振興”專題培訓。從直播話術設計，到選品策略，再到方法技巧等實操技能……通過反復模擬演練、打磨腳本，助農直播團隊的成員們逐步從“新手”成長為“全能主播”，讓屏幕前的網友們感受到“看得見的品質”“記得住的鄉愁”。

讓產業出村、讓流量進村。在直播的過程中，助農直播團隊成員還化身本地風土人情“推薦官”，讓直播帶貨成為當地農文旅深度融合發展的新動力。此外，他們還會相約出鏡拍攝短視頻，有的結合長期在基層工作的經驗，用家鄉話記錄鄉村生活，生動演繹“詩與遠方”;有的深入挖掘古村落文化，促進鄉村旅游線下引流……

“我們將在場地、資金、人才等方面持續加大扶持力度，加強產品研發，改善包裝設計，增加產品附加值，增強優質內容供給，提高消費者黏性和復購率。”焦盼盼說，“接下來，我們將通過陵川獨特的人文資源優勢及農產品的優良品質，努力把直播間做大做強，吸引陵川縣乃至晉城市的優秀年輕干部參與到直播中來，讓越來越多的老百姓實現增收致富。”