孫何方 以情動人

從“物質(zhì)滿足”到“情感共鳴”

談及消費(fèi)趨勢的形成，孫何方將其歸結(jié)為“對用戶需求的精準(zhǔn)捕捉”。在她看來，盡管潮流外在表現(xiàn)或許由明星單品或社交媒體推動，但核心始終是消費(fèi)者對自我表達(dá)的追求。當(dāng)下年輕消費(fèi)者更看重產(chǎn)品所傳遞的情感與個(gè)人風(fēng)格，而非單純追求貴重材質(zhì)或品牌符號。

這種消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變促使HEFANG在設(shè)計(jì)邏輯上突破傳統(tǒng)框架。品牌以“傳遞情感與共鳴”為核心理念，將珠寶打造成可佩戴的故事載體。HEFANG始終緊密關(guān)注市場動態(tài)，不僅觀察流行趨勢，更深度洞察消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)及生活方式變化。憑借其靈活的應(yīng)對策略與堅(jiān)定的品牌理念，HEFANG以蘊(yùn)含情感價(jià)值的作品贏得消費(fèi)者青睞，成為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的重要力量。以婚禮系列為例，2016年孫何方籌備婚禮時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場上難以尋得設(shè)計(jì)感、質(zhì)感兼具且價(jià)格親民的婚禮珠寶，便親自設(shè)計(jì)冠冕，并衍生出“日?；轱棥崩砟?。“我們期望婚禮珠寶不只是儀式道具，更能融入生活，讓閃耀時(shí)刻得以延續(xù)。”如今，HEFANG的婚禮系列已成為時(shí)髦新娘的熱門之選，有力印證了情感化設(shè)計(jì)對消費(fèi)趨勢的撬動作用。

在生活靈感與市場洞察間尋找平衡

作為設(shè)計(jì)師出身的品牌創(chuàng)始人，孫何方的個(gè)人經(jīng)歷與情感在品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格上留下深刻印記。對她而言，生活是最佳靈感來源，設(shè)計(jì)創(chuàng)作宛如一本日記，記錄著成長點(diǎn)滴與心情變化。她認(rèn)為優(yōu)秀產(chǎn)品應(yīng)具備敘事能力，設(shè)計(jì)師借作品向佩戴者傳遞情感與共鳴。HEFANG的每個(gè)系列都講述著不同故事，“孤獨(dú)動物”系列源于對環(huán)保議題的關(guān)注，“芭比聯(lián)名系列”則融入與女兒的共同創(chuàng)作。“生活是靈感的沃土，設(shè)計(jì)師需主動創(chuàng)造豐富體驗(yàn)，將自身觀點(diǎn)與主張分享給消費(fèi)者，如此作品方能擁有生命力。”她強(qiáng)調(diào)。

然而，設(shè)計(jì)師品牌走向市場必然面臨創(chuàng)意與商業(yè)的平衡挑戰(zhàn)。孫何方認(rèn)為，好設(shè)計(jì)應(yīng)被大多數(shù)人認(rèn)可，才具意義。設(shè)計(jì)師可在純粹藝術(shù)領(lǐng)域展現(xiàn)個(gè)性，但一旦產(chǎn)品面向市場，就必須具備市場觀念，需將二者區(qū)別對待。對此，HEFANG在內(nèi)部設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)，劃分出三個(gè)階段。靈感期以主題設(shè)定和創(chuàng)意表達(dá)為主；落地期著重工藝研發(fā)、佩戴舒適度測試及量產(chǎn)可能性評估，賦予創(chuàng)意現(xiàn)實(shí)生命力；驗(yàn)證期進(jìn)行樣品打版、內(nèi)部驗(yàn)證與多輪修改，依據(jù)市場反饋調(diào)整設(shè)計(jì)，確保最終成品既保留自我表達(dá)，又貼合市場需求。“優(yōu)秀設(shè)計(jì)不應(yīng)孤芳自賞，亦不可盲目迎合。它需兼顧自我表達(dá)與市場共鳴。于我而言，創(chuàng)意表達(dá)必須扎根現(xiàn)實(shí)，商業(yè)決策也應(yīng)尊重創(chuàng)作邏輯。我們所追求的，不只是迎合消費(fèi)者，更是引領(lǐng)市場與流行趨勢。”

這種平衡思維同樣體現(xiàn)在品牌對文化議題的回應(yīng)上。HEFANG連續(xù)三年發(fā)起“守護(hù)微笑”心理健康公益計(jì)劃，借助限量公益特別款產(chǎn)品、公益展覽及捐贈行動，呼吁關(guān)注都市人的情緒健康。“設(shè)計(jì)的力量在于共情。我們期望通過珠寶傳遞愛與治愈，展現(xiàn)品牌社會責(zé)任感?！睂O何方表示。

產(chǎn)品敘事與敏捷供應(yīng)鏈的協(xié)同驅(qū)動

談及HEFANG迅速獲得市場認(rèn)可的原因，孫何方歸功于“產(chǎn)品力”。她認(rèn)為，杰出設(shè)計(jì)需兼具故事性、創(chuàng)新性與實(shí)用性。以“餐具系列”為例，該系列將刀叉元素創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)化為趣味珠寶，不僅被中央圣馬丁博物館收藏，更因其日常化設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者搭配首選。“珠寶不應(yīng)被束之高閣，而應(yīng)在佩戴中創(chuàng)造對話?！彼χU述。

產(chǎn)品力的實(shí)現(xiàn)離不開供應(yīng)鏈的有力支撐。HEFANG擁有30多年制造經(jīng)驗(yàn)的自有供應(yīng)鏈，并通過數(shù)字化升級提高生產(chǎn)效率。2024年，熱播劇《玫瑰的故事》推動品牌產(chǎn)品搜索量大幅攀升，強(qiáng)大供應(yīng)鏈的有力支撐，保證了所有HEFANG玫瑰同款貨品的產(chǎn)能和供給，讓它的熱度得到延續(xù)?！白杂泄?yīng)鏈?zhǔn)刮覀兡軌蚩焖夙憫?yīng)市場變化，這是眾多設(shè)計(jì)師品牌難以企及的優(yōu)勢。”孫何方坦言。此外，品牌采取“高頻上新”策略，每月推出新品以適應(yīng)時(shí)尚消費(fèi)的快節(jié)奏。同時(shí)HEFANG致力于打造具有生命力的系列，而非追求曇花一現(xiàn)的爆款。經(jīng)典系列如“方糖”“餐具”不斷迭代，在穩(wěn)固品牌辨識度的同時(shí)，憑借場景化設(shè)計(jì)滿足日常通勤、節(jié)日禮贈等多元需求。

當(dāng)然，市場環(huán)境并非始終穩(wěn)定，珠寶行業(yè)面臨諸多外部挑戰(zhàn)。面對變幻莫測的市場，HEFANG優(yōu)化線上線下銷售渠道，避免過度依賴單一渠道。同時(shí)，順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變，把握每次新機(jī)遇，大膽嘗試新模式，在困境中探索前行?！拔覀円恢痹谔剿餍侣窂?，諸如建立HEFANG全球官網(wǎng)并啟動出海計(jì)劃、嘗試不同風(fēng)格短視頻等，思考如何開辟新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。因?yàn)閷τ谄放贫裕磺帮L(fēng)險(xiǎn)巨大，若不逆流而上，便可能被市場洪流淹沒。但無論何時(shí)，設(shè)計(jì)始終是HEFANG的工作主線，產(chǎn)品始終是品牌的核心競爭力。所謂‘前瞻’，并非盲目沖鋒在前，而是在持續(xù)思考創(chuàng)新過程中，尋覓品牌與消費(fèi)者、市場間的動態(tài)平衡?！?/p>

情緒連接與全球化表達(dá)

在競爭激烈的珠寶市場，HEFANG依托“情緒營銷”構(gòu)筑差異化競爭壁壘。從產(chǎn)品命名、視覺呈現(xiàn)到社交媒體運(yùn)營，品牌始終強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)背后的情感故事。如“璀璨星云”耳環(huán)以“你就是宇宙中心”為理念，呼應(yīng)都市女性自我認(rèn)同需求；與芭比的聯(lián)名系列則喚起消費(fèi)者童年記憶。“當(dāng)設(shè)計(jì)觸動情感，購買便水到渠成?！睂O何方總結(jié)道。

這種情感連接同樣貫穿于用戶運(yùn)營之中。品牌借助客服反饋、社群互動等途徑收集消費(fèi)者意見，并將其轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)優(yōu)化方向?！皻馀莘教琼?xiàng)鏈的色溫調(diào)整、系列配套款式開發(fā)，均源于用戶建議。品牌和用戶間的情感連接無須刻意營銷，而是通過每一次用心回應(yīng)與優(yōu)化，讓消費(fèi)者感受到品牌的重視。我們期望HEFANG在消費(fèi)者眼中是一個(gè)‘真實(shí)、溫暖、有回應(yīng)’的品牌?！彼硎?。

在全球化布局方面，HEFANG選擇以“中國設(shè)計(jì)”破局，而非簡單依賴“中國元素”。孫何方的設(shè)計(jì)靈感與成長深受中央圣馬丁求學(xué)經(jīng)歷影響。在那里，她不僅獲得“Bright Young Gems”金獎的專業(yè)認(rèn)可，更在與全球設(shè)計(jì)師交流碰撞中，構(gòu)建起融合東方美學(xué)與國際視野的創(chuàng)作邏輯。2024年，品牌啟動出海計(jì)劃，建立全球官網(wǎng)并計(jì)劃于美國市場開設(shè)線下專賣店。孫何方強(qiáng)調(diào)：“國際化核心在于情感共鳴。HEFANG的許多珠寶系列講述的都是人類共通情感，這是跨越文化壁壘的關(guān)鍵。”同時(shí)，2025年品牌與中央圣馬丁合作開展“HEFANG Award”珠寶課程項(xiàng)目，支持年輕設(shè)計(jì)師在真實(shí)項(xiàng)目中成長。此次合作也展現(xiàn)了品牌國際化發(fā)展的長期信念。

在堅(jiān)守與進(jìn)化中傳遞中國設(shè)計(jì)

展望未來，孫何方著眼于“可持續(xù)創(chuàng)新”。一方面，HEFANG將持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，提升生產(chǎn)效率與品控水平；另一方面，品牌計(jì)劃拓展環(huán)保材質(zhì)研發(fā)，將可持續(xù)理念貫穿產(chǎn)品生命周期。

在國際化路徑上，她秉持“穩(wěn)健出海”策略：“我們不追求規(guī)模擴(kuò)張，而是期望以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特?cái)⑹?，逐步塑造全球消費(fèi)者對中國設(shè)計(jì)的認(rèn)知?！蓖瑫r(shí)，HEFANG將持續(xù)借助公益項(xiàng)目、文化聯(lián)名等方式，強(qiáng)化品牌情感價(jià)值與社會責(zé)任。

“中國設(shè)計(jì)正立足全新起點(diǎn)。HEFANG的目標(biāo)是成為一個(gè)可以代表中國設(shè)計(jì)的全球性輕奢珠寶品牌，推動中國制造向中國創(chuàng)造升級。”孫何方最后說道。在本土品牌崛起浪潮中，HEFANG以其對情感的細(xì)膩洞察、對設(shè)計(jì)的矢志堅(jiān)守，為行業(yè)樹立起“以軟實(shí)力鍛造硬價(jià)值”的鮮活范本。