破除“心錨”，做真正的自己

由心理學大師丹尼爾·卡尼曼和他的搭檔阿莫斯·特沃斯基提出的錨定效應（Anchoring Effect），又叫“沉錨效應”或者“錨定陷阱”，是行為經濟學和認知心理學里的經典概念，意思是，當我們需要對某件事做出判斷或估算時，最初獲得的信息會像“錨”一樣，深深固定在我們腦海里，之后的一切思考，都繞不過“錨”。

現在問你一個問題：“非洲國家在聯合國中占比超過65%嗎？你估計是多少？”你心里是不是會下意識地猜測接近65%的數？大概在40%、70%之間？如果問題換個說法：“非洲國家在聯合國中占比超過10%嗎？你覺得是多少？”你大概率會猜20%、25%左右。請注意，問題沒有提供任何資料，甚至都沒告訴你非洲到底有多少國家，題目只是隨口說了個數字。但你就已經不自覺地圍繞它開始估計了，這就是錨定效應的經典表現。

重復強迫，可能埋在童年

錨定效應，不只是我們生活中對價格、標簽、印象的依賴，它更像是一種心理的“隱形設定”，鐫刻在我們記憶深處，悄悄地主導著我們做判斷、下決定、走人生路。在心理學中，這些更深層的“錨”被稱為核心記憶（core memory）與核心信念（core belief）。它們并不以顯性的形式出現在我們的意識中，而是潛藏在我們人生早期那些情緒張力極強的場景中——我們被指責、被贊美、被忽視、被接納的時刻，深深嵌入我們大腦的神經網絡，成為我們解釋世界和自我價值的“原始代碼”。

心理學家指出，我們的核心信念大致分為三類：關于自我的信念（我是否有價值？）、關于世界的信念（世界是否安全？）、關于未來的信念（事情會不會變好？）。而這些信念通常源自一系列高度情緒化、未曾充分處理的童年經驗。這些經驗以“錨”的形式，固定了我們之后對很多事的反應方式——從擇業到擇偶，從情緒到行為。

舉個簡單的例子：一個從小被父母要求必須“聽話”的孩子，往往形成“只有順從才能被愛”的核心信念。這種信念像一顆深埋在潛意識的“錨”，長大后無論他進入哪種關系，都習慣先確認對方的情緒、回避沖突，甚至犧牲自我，以獲得認可和親密。這看似是“性格溫和”，實則是深層的“錨”在操控著他。

而這也正是弗洛伊德在其晚年提出的“重復強迫”理論所揭示的機制：個體在無意識層面，會一再重演那些早年創傷性的情境，不是出于享受痛苦，而是試圖在重復中重新掌控那些曾讓自己受傷的情緒體驗。這是一種心理的修復嘗試，但更常見的結果是，個體陷入一個無法跳出的認知與行為的循環。

這也可以解釋為何我們會對那些“明知不適合”的工作、朋友、生活方式產生執念。不是因為我們不懂理性判斷，而是因為內在那個“錨”早已定義了我們的“安全感”。而這個“安全感”往往不是“幸福感”，而是“熟悉感”——人不是趨利的動物，而是趨熟的生物。我們會自動向自己內心早已形成的錨靠攏，哪怕它帶來的是傷害，只要它是熟悉的，我們就誤以為是“安全”的。

神經科學的研究對此也提供了重要證據。大腦中的基底神經節，尤其是尾狀核，是我們做決策時的“路徑依賴引擎”。它通過多巴胺通路調控我們的獎賞機制和行為慣性。當我們重復過去熟悉的決策路徑時，無論這種路徑是否合理，尾狀核都會給予積極的神經反饋，讓我們“感覺良好”。久而久之，我們在不知不覺中形成了對某種決策模式的生理性依賴，這也是“錨定效應”在神經層面的底層機制。

不僅如此，重復強迫的機制還在社會結構中得到了集體化的體現。比如，企業在制定戰略時，極易以“上一季度的成功經驗”作為錨點，即便市場環境、用戶需求、政策結構早已發生變化。管理者之所以如此，并不只是懶惰或缺乏遠見，而是一種“群體性抗焦慮”的體現：歷史經驗是唯一可依賴的心理安全帶。

司法系統中的量刑也一樣。研究發現，法官在判決時極易受到前案量刑的影響，哪怕案件情節并不完全相似。這種錨定行為，并非源自判斷力缺失，而是因為“先例一致性”代表著制度層面的秩序與穩定。而秩序的背后，其實是一種“避免制度性焦慮”的集體心理需求。

也就是說，無論是在個體層面，還是在社會結構中，錨定效應都發揮著深刻的心理調節功能：它幫助我們維持對現實的控制感，緩沖不確定性帶來的情緒震蕩。我們害怕隨機、抗拒混亂、痛恨未知，于是本能地抓住一個“熟悉的參照”，哪怕這個參照早已過時、錯誤。

拔起“心錨”，揚帆起航

那么我們能否重設人生的“參照坐標”？心理學給出的答案是：可以。錨定效應的終極意義——不是告訴我們自己有多不自由，而是教會我們如何重新獲得自由。我們無法抹除核心記憶，但我們可以為它賦予新的解釋。

那些真正左右人生方向的“錨”，深埋于你早年的“被定義”中。所以首先，找回當年的情感記憶。不是記得事件，而是記得你當時的情緒。核心記憶之所以成為“錨”，不是因為它真實，而是因為它太強烈。

其次，區分“當年的判斷”和“現在的現實”。小時候你說“我不能哭，否則沒人愛我”，那時候是對的，因為你沒有資源。但你現在30歲了，有情感支持、有朋友、有經濟能力。所以你得告訴自己：“那時我必須這么做，但現在，我可以重新定義。”這叫“信念更新”，心理學里也叫認知重構。

再次，用“溫柔而堅定”的方式重設新錨。有意識地告訴自己：“我可以失敗，這不影響我有價值。”當你每次決策前，拿這些看起來像“雞湯”的新信念“對沖舊錨”，你的行為就會發生微小但長期的變化。新的錨，才是新的命運航線。

最后的提醒：你不是被錨定，而是可以設錨。只要在關鍵時刻，愿意停下來，摸一摸錨的位置，然后往更自由的方向撥一撥，你就已經贏過大多數人了。

（責編：南名俊岳）