師范學(xué)院畢業(yè)的華仔,在教育單位工作幾年后,下海經(jīng)商。他經(jīng)營著一家鞋廠,銷路不錯,日子過得也瀟灑。他的愛人甜蜜地說:“老公,我媽媽說你長得有福相,我跟著你肯定會很幸福?!?/p>
正在喝酒的華仔好不得意,站起來笑著對愛人說:“必須幸福,老婆?!?/p>
好酒、好人生,皆醉人。夫妻倆的日子好像蜜糖,很恩愛。華仔喜歡喝酒,尤其鐘情醬香型白酒,他能夠閉上眼睛品出酒的味道來。
一年前,一次朋友小聚,改變了華仔人生坐標(biāo)的定位。朋友將兩瓶酒放在桌子上。華仔很是好奇,他以前沒有見過這種酒,便將酒瓶拿過來,仔細瞧。
“這是一種特別的醬香酒。”朋友介紹。華仔認真地聽,不住地點頭。朋友還說,“董事長是軍人出身,他以堅定的意志,展現(xiàn)了非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)業(yè)精神,傳承紅色基因,共筑中國夢?!甭牭竭@里,華仔頓生敬意,表示:“一定要學(xué)習(xí)董事長的家國情懷。”
華仔喝了幾杯酒,感覺幽香細膩、味道醇厚、回味悠長。
“哇!真是好酒。”華仔贊嘆。
生意轉(zhuǎn)型,華仔心里有些犯難,畢竟他之前是辦鞋廠的,進軍酒業(yè)能闖出門道嗎?
愛人看出他的心思,對他說:“只要是做事業(yè),認準(zhǔn)了就堅決走下去。”
華仔看著愛人,說:“有老婆的支持,我就吃了定心丸。”
他把鞋廠轉(zhuǎn)讓出去,帶著資金風(fēng)塵仆仆地趕到貴州茅臺鎮(zhèn)考察。茅臺鎮(zhèn)“風(fēng)來隔壁三家醉,雨過開瓶十里香”的人文底蘊,使他陶醉于酒文化之中。
返回廣州,華仔又拜訪了這種酒的銷售有限公司。董事長的一番話語打動了他。董事長說:“掙了錢你們拿走,虧了我兜底,你信我一次。我們要給更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會。我們倡導(dǎo)正心、正行、正念的價值觀念,營造‘喝真酒、聽真話、交真人’的企業(yè)文化?!?/p>
華仔激動地說:“董事長,請給我一次機會,我要加入賣這種酒的隊伍,施展一下我的身手?!?/p>
董事長握住華仔的手,說:“好。歡迎你加入我們的團隊?!?/p>
轉(zhuǎn)行了,華仔從一個銷售小白做起,他開始找老鄉(xiāng)、尋朋友、托親戚、訪同學(xué),利用各種人脈,一開始遇到不少問題。大家對這種酒的營銷模式、酒品質(zhì)量等存在疑惑。
華仔帶著問題向公司高管討教,向書本學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí)。他經(jīng)常品嘗不同系列的酒,還寫心得筆記,與人分享。他不怕困難,不辭辛苦,利用節(jié)假日時間,走訪相關(guān)企業(yè)和人士,廣交朋友。餐桌上,說起這種酒,他頭頭是道。
全國各地都留下了他的足跡,很多客戶被他說服了。華仔的銷售業(yè)績出來了,兩年多來,他的銷售數(shù)目可觀,他也因業(yè)績優(yōu)秀,從當(dāng)初的酒友做到銷售有限公司董事?,F(xiàn)在,他又成為一名銷售精英講師。公司同事都稱他為“廣州華仔”。
華仔也有口頭禪了。他說:“人生如酒,杯中有情,杯中有故事?!彼胱寴I(yè)績達到八位數(shù)。
董事長稱贊華仔:“我欣賞你的做事風(fēng)格和努力精神,大家叫你‘廣州華仔’,實至名歸。”