獅馬龍藥業集團總經理周洲：堅持品牌煥新，做時間的朋友

在千年商都的肌理中，粵港澳大灣區正以一場傳統與現代的對話，演繹著老字號的破繭重生。

“藥油是爺爺奶奶的‘香水’，但年輕人也該有自己的‘潮味’！”走進獅馬龍位于廣州的辦公室，兩代包裝的對比頗具沖擊：傳統白底紅字的玻璃瓶旁，便攜裝活絡油小到能塞進褲袋。

“以前到藥房買油的是阿叔阿婆，現在刷著抖音的年輕人也要抓住。”獅馬龍藥業集團總經理周洲說道。在粵港澳大灣區建設縱深推進之際，香港老字號藥油品牌獅馬龍正加速全球化布局。

近日，南都灣財社記者專訪香港獅馬龍藥業集團總經理周洲，解碼在新質生產力浪潮下，這個創立于20世紀60年代的老字號藥油品牌，如何在傳統工藝與創新技術、線下與線上、本土堅守與全球拓展中繼續前行。

主動品牌煥新適配時代需求

南都灣財社：獅馬龍的核心品牌價值是什么？

周洲：核心價值源自香港獨特的藥油文化。上世紀五六十年代，香港藥油填補了內地醫療物資缺口，形成了特殊的文化認同。但這也帶來市場局限——目前主要消費群體仍主要集中在華語文化圈。我們正著力突破地域限制，向北方市場及歐美華人區拓展，既要傳承香港制藥精髓，也要重塑當代人的消費認知。

南都灣財社：作為香港老字號掌舵人，你如何理解傳承與煥新？

周洲：傳承是讓產品跨越代際持續服務消費者，煥新則是主動適配時代需求。我們正在做“三個年輕化”：用戶年輕化，開發運動人群產品。場景年輕化，開發辦公室友好型產品。通過賽事贊助、校園推廣，達到傳播年輕化。未來五年將聚焦外用止痛領域，通過劑型創新延長品牌生命周期。

但品牌煥新不是顛覆傳統，而是做“時間的朋友”。我們既保持玻璃瓶等經典元素，又開發運動人群專屬產品線。人才梯隊建設采取“內生外引”模式，內部培養占比70%，同時引入快消品人才注入新思維。目前，管理層“70后”“80后”占比已超六成。

南都灣財社：你們如何平衡傳統工藝與現代創新的關系？

周洲：我們的配方百年未變，但生產工藝持續升級。過去產品需陰涼保存，近年通過輔料調整實現常溫穩定性。外包裝迭代更具戰略意義——保留經典元素的同時引入時尚設計，開發便攜裝應對年輕群體需求。目前，我們正研發氣味更清淡的劑型和凝膠貼膏，解決傳統藥油使用場景局限。

南都灣財社：目前，獅馬龍在電商與新媒體的布局進展如何？

周洲：我們已將產品拓展至東南亞市場，近日正簽署北美合作協議，香港總部正逐步轉型為全球銷售中心。

電商業務方面，5年來增長了6倍，但受內地藥品法規限制，暫未開展直播帶貨，已建立全平臺旗艦店矩陣，并布局海外電商。新媒體投入側重專業醫療KOL科普，通過疾病知識傳播構建信任。傳統媒體仍保持高投入，維系核心客群，形成“電視廣告守基本盤，數字渠道拓新增量”的雙軌策略。

抓住灣區機遇努力北上突圍

南都灣財社：對于內地市場拓展，你們目前面臨哪些挑戰？

周洲：經濟下行壓力下，行業呈現“三卷”態勢——渠道商內卷、消費者錢包收縮、匯率波動壓力。我們的應對策略是“降本增效+價值讓渡”，優化港澳生產成本，讓利渠道商，維系終端價格優勢。

在華南成熟市場，我們通過醫院KOL強化專業形象。對新興市場則側重消費者教育，北方市場開拓初見成效，山西等新興市場年輕用戶占比超預期。其中，在山西試點中，年輕用戶占比達35%。同時，采取差異化策略，重點開發凝膠貼膏等創新型劑，解決傳統藥油使用場景限制。

南都灣財社：粵港澳大灣區的稅收、通關等便利政策，帶來哪些實質利好？

周洲：珠海橫琴的稅收優惠與人才政策頗具吸引力，我們正在推進部分工序轉移。另外，香港貿發局與廣東省政府的展會補貼、出海扶持，顯著降低了拓展成本，特別在東南亞及中東市場開拓中，政府資源對接使效率提升了40%，我們期待未來在藥品跨境流通政策上有更大突破。

借助AI工具縮短決策周期

南都灣財社：目前，獅馬龍在環保與社會責任方面有何舉措？

周洲：在外包裝上，全面采用可降解材料，核心玻璃瓶包裝因藥品特性，暫時難以替代。同時，開展“正品教育計劃”，聯合監管部門打擊偽劣產品，持續資助基層醫療項目，近年新增運動損傷防護科普，形成“銀發關懷”與“青年健康”并重的公益體系。

南都灣財社：你如何看待新質生產力給傳統企業帶來的機遇？

周洲：我們正在構建“三位一體”創新體系：生產工藝端將分裝環節遷至大灣區，降本30%。銷售端布局TikTok、亞馬遜等海外電商。管理端，則要求全員掌握AI工具。我發現，通過AI生成的市場拓展方案，與人工方案契合度達80%，顯著縮短決策周期。

比如說，最近熱門的deepseek等AI工具，對于企業的未來方向，通過AI生成的“三年戰略方案”，當中關于Z世代消費洞察的部分，竟與其團隊歷時半年的調研結論高度吻合。