化肥賣成全省第一

為了積極助力春耕生產，踐行央企社會責任，（以下簡稱鷹潭石油）創新服務模式，通過惠農貸、農資站、推介會等精準舉措，將優質化肥和貼心服務送到農戶家門口。3月以來，鷹潭石油累計銷售化肥56萬元，月度計劃完成率 280% ，完成率排名全省第一。

“惠農貸”破解資金難題

“去年這個時候，我們最發愁的就是買化肥的錢，東拼西湊還耽誤農時。今年，中國石化幫助聯系了惠農貸，手續簡單、放款快，真是解了我們的燃眉之急！”月湖區童家鄉種糧大戶葉師傅握著剛簽下的30噸訂單開心地說。

3月初，月湖分公司在走訪春耕備耕種糧農戶時了解到，不少種糧大戶面臨資金周轉困難。為了切實解決農戶購肥資金難題，月湖分公司創新服務模式，積極對接與中國石化有業務合作的農業銀行，通過與銀行溝通協調，針對農戶推出惠農貸服務，有效解決了農戶的資金問題。

“惠農貸既幫助農戶解決了難題，又加強了我們與銀行的業務合作，還拓展了化肥銷售，真是一舉三得的好事?！痹潞止窘浝砭雍娊榻B說。

“農資站”延伸服務觸角

“以前買化肥要跑幾十里路，還得自己找車拉回來，費時又費力。現在加能站設立了農資站，還給送貨上門。這服務真是太貼心了！”在余江分公司畫橋加能站正在選購化肥的李大姐對中國石化的服務贊不絕口。

為了打通服務的最后一公里，鷹潭石油充分發揮加油站網點優勢，在余干縣、余江區打造了3座農資服務站，周邊覆蓋34個行政村，7200余戶村民。通過延伸服務“觸角”，極大地方便了村民購買化肥。

“只有真正站在農戶角度想問題，服務才能做到位。截至目前，我們完成化肥銷售配送48噸，服務滿意度達到 100% ?！庇嘟止窘浝韽埛榍湔f。

“推介會”送農技知識下鄉

“這個產品效果確實好，去年試用后水稻顆粒飽滿、肥效長、長勢喜人。今年我又訂了20多噸，準備把家里的地都用上。”在余干分公司化肥推介會現場，種糧大戶老張興奮地分享著他的使用體驗。3月以來，鷹潭石油抓春耕契機，主動走訪各鄉鎮政府、村委會，對接農戶春耕用肥需求，共開展3場化肥推介會，并邀請中化廠家農技人員為農戶們講解化肥產品和科學選肥、科學施肥等知識，向農戶發放技術資料，得到了鄉鎮政府及農戶的一致好評。

“我們不僅召開推介會，而且在17個村建立了22個化肥實驗田，讓廣大農戶真正了解到中國石化化肥的品質。在今年的化肥推介會上，現場訂單轉化率超過 80% ?！庇喔煞止窘浝聿楹贻x說。

責任編輯：曲紹楠