OPPO官宣孫穎莎手機大廠為何扎堆簽運動員

繼一加與陳夢、華為與郭晶晶、vivo與鄭欽文、紅米與樊振東等多番合作官宣后，手機品牌的運動員代言陣列再度擴張。

北京時間3月24日，孫穎莎“空降”成為OPPO品牌全球合作伙伴。

僅看隨著官方新聞發(fā)出的幾張海報，此番“物料”并不算豐富，卻還是能立刻在各大社交平臺點燃粉絲球迷的討論熱情：

莎莎同款已經(jīng)迫不及待入手了”

冠軍攝像頭拍照更清晰

“買手表能送代言人嗎？”

看 似作然，甚至有其實促的壹愛背后，方戴手表的孫穎莎近期頻繁有產(chǎn)品在手腕露出，OPPO移動智能生態(tài)產(chǎn)品總監(jiān)喬家棟

也曾在社交平臺“不經(jīng)意”發(fā)布孫穎莎聯(lián)名球拍或隱示身

份信息的圖文內(nèi)容。

時刻町著球員動向的粉絲自然也早就有所察覺，官宣消息發(fā)出后他們迅速在各大社媒奔走相告，將圖文內(nèi)容鋪滿評論區(qū)的同時還不忘強調(diào)此次合作的分量和titleOPPO移動智能生態(tài)全球合作伙伴。不是某款產(chǎn)品或某一區(qū)域限定，而是深度合作旗艦平板，手表和即將上市的全新形態(tài)耳機產(chǎn)品等諸多品類。

對這位家喻戶曉的奧運冠軍、女單世界第一，品牌可謂給足了“排面”。

至于為何選擇孫穎莎？OPPO向我們表示：“在她（孫穎莎）的身上，我們看到了追求極致的毅力、追逐熱愛的執(zhí)著，和OPPO對科技和設(shè)計的極致追求不謀而合。”

而若將時間線拉長，以孫穎莎的代言合作為觀察核心，不難發(fā)現(xiàn)貫穿其商業(yè)價值始終的兩大脈絡(luò)：其一是大賽成績對商業(yè)價值的直接催化。最直接的表現(xiàn)就是2023年德班世乒賽女單奪冠、2025新加坡大滿貫衛(wèi)冕等幾座極具分量的獎杯帶來更多也更頻繁的簽約。

其二，孫穎莎代言品類覆蓋范圍之廣也同樣引得行業(yè)內(nèi)外側(cè)目一一洗護、餐飲、數(shù)碼等領(lǐng)域全覆蓋，且合作品牌均為各賽道頭部玩家。不論是寶潔旗下OLAY、歐萊雅集團的理膚泉，還是國民級餐飲品牌肯德基，抑或是眼下剛進入其代言陣列的國產(chǎn)手機巨頭OPPO…

當(dāng)然，非運動品牌押注體育明星并非新鮮事。特別是近年來，體育大賽接踵而至、運動成為更多人生活方式的背景下，不乏世界冠軍例如谷愛凌與路易威登、迪奧與鄭欽文等聲勢浩大的合作，甚至同在乒乓球項目內(nèi)也不乏馬龍和Prada、樊振東和凱迪拉克等“跨界合作”典型例子。

但若看向同為冠軍的孫穎莎，不難發(fā)現(xiàn)與她合作的品牌似乎更多帶有“國民”“年輕化”等標(biāo)簽。這種選擇背后，藏著品牌方從單純“押寶冠軍”到尋找“適配基因”的思維方式轉(zhuǎn)變。

首先在流量維度，孫穎莎逢戰(zhàn)必上熱搜已成常態(tài)，更不必提#孫穎莎可愛瞬間#等話題常年在視頻平臺播放量超十?dāng)?shù)億次。再加上“人間止藤片”等網(wǎng)絡(luò)梗的破圈傳播，構(gòu)建起其霸氣又可愛，深受年輕人喜歡的“小魔王”形象。

在吸引流量和年輕群體注視的同時，品牌們看中的特質(zhì)還有孫穎莎能激活傳統(tǒng)體育明星難以觸及的“家庭場景”。這也正是肯德基、高露潔等不少家庭屬性強烈的品牌將春節(jié)、“口腔日”等主題廣告交由她演繹的原因鏡頭里孫穎莎的身份除了競技偶像外，又多了一層“國民妹妹”的標(biāo)簽加成。

在體育明星們流量噴涌的當(dāng)下，孫穎莎這樣兼具“競技反差萌”與“家庭友好型”特質(zhì)的人選，既能滿足年輕群體追星需求，又能獲取家庭消費決策者的信任。

對OPPO這樣尖端科技需要貼近年輕消費者，手機、平板等又與國民生活場景密不可分的品牌而言，孫穎莎的雙重身份特質(zhì)顯得格外有吸引力。

但除此之外，對近年來正有序推動體育營銷布局戰(zhàn)略的OPPO來說，簽下孫穎莎收獲的或許還能有第三層效益一一品牌的體育營銷陣列再添著力點。

時鐘撥回至今年1月，OPPO簽約體壇新星亞馬爾為全球品牌大使的消息刷屏體育和數(shù)碼圈。事實上，這個手機大廠與足球的故事可以從更早時候說起…

2015年，OPPO成為西甲豪門巴塞羅那俱樂部官方合作伙伴。一方面促進了品牌影響力在足球領(lǐng)域迅速攀升，另一方面則有效地幫助品牌在西班牙乃至歐洲市場獲得更多聲量，OPPOR7PluS、OPPOR9巴薩定制版等產(chǎn)品至今仍珍藏在不少球迷手中。

收獲有效經(jīng)驗后，OPPO還曾找上巴西球員內(nèi)馬爾與足球名宿卡卡合作，甚至開始將視線轉(zhuǎn)向整個歐洲足球賽場一一2022年，品牌正式宣布成為歐洲足球協(xié)會聯(lián)盟（歐足聯(lián)）的官方合作伙伴，旗下的FindX系列也成為了歐冠官方指定用機。

這意味著，OPPO成為了第一個與歐冠合作的中國智能手機品牌。

除了足球領(lǐng)域，OPPO還為自己量身打造了其他的“亮相”機會一早在2019年，品牌就正式與法網(wǎng)簽約，還于同年與溫網(wǎng)達成合約，成為溫網(wǎng)全球唯一的手機行業(yè)合作伙伴。而在高規(guī)格足球、網(wǎng)球賽場的高頻“刷臉”也為OPPO的海外市場增長帶來了不小動力一一品牌近年來在西班牙、意大利等市場產(chǎn)品銷量較上一代增長1-2倍，甚至帶動了泰國、馬來西亞等市場銷量屢創(chuàng)新高。

體育營銷的有效回報給品牌帶來了更多布局信心，OPPO和歐冠于近期宣布續(xù)簽合作協(xié)議將合作關(guān)系延續(xù)至未來三個賽季，即涵蓋眼前的2024-25賽季到2026-27賽季。

足球和網(wǎng)球激活國際體育營銷場景的能力自然不用過分強調(diào)，并且品牌也已經(jīng)有了一套行之有效的方法論可用。但目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)，OPPO似乎缺少一位知名度和影響力俱佳的本土體育明星坐鎮(zhèn)。

在消費、投資環(huán)境遇冷的背景下，品牌們對營銷投入轉(zhuǎn)化比更為看重，OPPO當(dāng)然也不例外。他們既想借勢體育流量紅利，又擔(dān)憂人設(shè)風(fēng)險，在矛盾心態(tài)的驅(qū)使下會做出更謹慎的營銷決策，其中就包括尋找合適的運動員作為代言人。

但在本土化邏輯導(dǎo)向下，品牌既要奪取頂級賽事的流量高光，又要沉淀日常生活的陪伴感，還需規(guī)避競技成績波動帶來的不確定性。

因此，活躍在國內(nèi)認知度高的乒乓球賽場，競技實力強勁、賽事成績穩(wěn)定，球迷標(biāo)簽又與品牌目標(biāo)消費群體高度契合的孫穎莎就成了OPPO撬動體育營銷的新“支點”。

當(dāng)孫穎莎腕上的手表頻繁在球迷眼前露出，或是拿著最新款平板在訓(xùn)練場邊觀看比賽回放，抑或是她隨手分享的日常生活、訓(xùn)練碎片照片有耳機入鏡在賽場也好，社媒也罷，運動員使用的電子產(chǎn)品，尤其是智能穿戴設(shè)備、耳機、手機、平板等往往被多個渠道放大并傳播。這些附加效益或?qū)椭放葡蛉粘＿\動、健康檢測等多個細分垂直領(lǐng)域進行突破并提前布局。

眼下，一份代言合約同時將孫穎莎和OPPO推向輿論關(guān)注焦點，品牌的國內(nèi)體育營銷場景再次迎來重要依托。而面對氪體對品牌未來布局計劃的追問，OPPO表示：“下一步會更加垂直，去精準(zhǔn)觸達熱愛運動的年輕群體。”

宏觀布局和計劃之外，產(chǎn)品和銷售端具象表現(xiàn)或許更顯而易見一一孫穎莎的超高人氣，特別是她作為新時代體育偶像的魅力將直接撬動不少年輕消費者關(guān)注并體驗產(chǎn)品。

恰逢體育營銷從“大水漫灌”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)滴灌”的轉(zhuǎn)型節(jié)點，手機大廠們牽手運動員的“跨界”合作頻頻，此前一加與陳夢的簽約，還有最近的vivo與鄭欽文、紅米與樊振東皆收獲不錯流量變現(xiàn)效果…

在同行早已有所行動的背景下，將籌碼押注在孫穎莎之上的OPPO，又該如何用產(chǎn)品回應(yīng)成倍涌入的消費者需求？

我們拭目以待。