
小仙燉早期為了立足市場,發(fā)展腳步匆匆忙忙。不過引入君智戰(zhàn)略后,公司目光放得長遠,開始規(guī)劃20年后的發(fā)展。就像科研投入,公司做好了持續(xù)10年的準(zhǔn)備;布局線下門店,也打破了滋補品行業(yè)過去主要入駐商場超市貨架的模式。
小仙燉首創(chuàng)高端燕窩晚宴,將藝術(shù)與美食巧妙融合,這種新穎形式備受高端客戶青睞。早在2022年,小仙燉就和米其林等高端餐廳展開合作探索,到2023年,又推出“中國高端燕窩宴”。如今,全國100多家米其林等高端餐廳都有小仙燉燕窩菜品,為高端客戶帶來全方位感官體驗。
疫情過后,禮品市場出現(xiàn)新變化,健康禮品需求增長迅速。過去兩年,小仙燉在健康禮品領(lǐng)域進行了一系列創(chuàng)新,從產(chǎn)品研發(fā)、挖掘消費需求到塑造客戶價值,都下足了功夫,這也讓品牌在年貨節(jié)、中秋和母親節(jié)等節(jié)日銷售實現(xiàn)增長。
這一系列實踐表明,企業(yè)發(fā)展需要多從顧客角度思考。公司內(nèi)部和銷售渠道有時難以發(fā)現(xiàn)新機遇,而顧客消費選擇、購買習(xí)慣的變化,往往藏著企業(yè)增長的關(guān)鍵。
過去10年,小仙燉一直專注燕窩自用市場,把這一領(lǐng)域做精做專。到2024年,公司認(rèn)為發(fā)展到一定階段,不能只依賴單一價值點,但也不能隨意拓展業(yè)務(wù),而是要圍繞核心價值開發(fā)更多應(yīng)用場景。鮮燉燕窩本就適用于多種場景,小仙燉在穩(wěn)固自用市場后,順勢開拓出健康禮品這一新方向。