李校來啦 ：靠什么打動百萬用戶？

當教培行業深陷泥潭，來自重慶的“李校來啦” 以智能軟件 + 人工陪伴模式撕開缺口。

獲客 成 本 占 營 收 40%，利 潤 率 跌 破 10%，超 70% 中小學生每天困在 2小時作業里—這是當下教育行業與學生群體的雙重困局。

傳統教育、在線教育、AI 教育混戰，讓機構獲客渠道碎片化，大公司業務分散難成合力，中小商家困于存量交付、客源枯竭 ；城鄉教育資源鴻溝依舊明顯，農村學校師資匱乏，而城市學生卻被考試排名壓得喘不過氣。

當行業深陷泥潭，來自重慶的“李校來啦” 以智能軟件 + 人工陪伴模式撕開缺口。其創始人李思靜，曾是一位英語教師，因教學中發現學生“記了忘、忘了記”的痛點，帶領團隊研發出首代智能語言學習系統，推出“去平板化”陪練端，并通過輕創業模式吸引全國代理商。

如今，李校來啦已擁有經銷商 1.7 萬 +、用戶 60 萬 +、13 萬 + 大學生。這個顛覆傳統的語言學習品牌，究竟如何在困境中突圍？答案，藏在創始人李校的創業征程里。

放下體制內這碗飯

李校的創業之旅，起點要追溯到 2013 年大學畢業后。

彼時，她進入體制內成為一名高中英語老師，深耕教學，歷經高一至高三全學段教學實踐。雖身處穩定崗位，她內心始終涌動著對自由職業的向往。

時值國家孔子學院蓬勃發展，作為重慶市僅 22 名持有 IPA 證書（國際注冊漢語教師證）的人員之一，她憑借卓越的語言能力，志在海外擔任對外漢語教師，傳播中國文化與文字。

然因家中親人生病，李校的海外任教計劃被迫中斷。回歸體制的安穩還是實現個人理想的追求？她經過審慎考量，最終毅然選擇創業。

一次偶然，兩位從事音樂樂器機構的人找到李校，提及家鄉缺乏規模化、體系化的教育一站式綜合平臺。這個想法瞬間點燃了李校心中的創業熱情，于是，她在家鄉重慶的一個縣城租下一千多平方米的場地，開啟了教育機構的創業之路。

創業初期，李校憑借著對市場的敏銳理解和對家長需求的精準把握，迅速讓機構從虧損走向盈利。為了建立機構口碑，她親自參與一線教學，從 4～6 歲的幼兒，到小學、初中、高中的學生，再到重慶主城的雅思和托福課程，李校全身心地投入其中，教過的學生數量眾多，最多時一年教過 283 個孩子。

然而，李校逐漸發現傳統英語教學的弊端無法跨越，盡管她投入大量時間和精力，卻未能達到預期的教學效果。她意識到，不能僅僅滿足于教學過程，而要以結果為導向，真正解決學生的學習問題。

2020 年—2021 年，是李校創業路上的一個重大轉折點。

那段時間，線下教學無法開展再加上“雙減”落地，大部分機構面臨著退費、倒閉的風險。在這生死存亡的關頭，李校選擇為每位家長退費。

彼時教培機構賬上資金早已捉襟見肘，退費通知發出的瞬間，辦公室電話幾乎被打爆，家長們帶著焦慮與不安，紛紛要求拿回預存的學費。李校看著財務報表上不斷跳動的數字，咬咬牙做出了一個決定—賣掉自己唯一的房產。

房子售出的款項，加上四處籌措的資金，李校勉強填補了部分退費缺口，但最終，她仍背負上了 400 多萬元的沉重債務。

即便如此，她也沒有放棄，而是迅速調整戰略，重新出發。

2021 年 10 月，李校回到主城后，決定轉型線上，與技術人員合作，基于已有的代碼框架，進行業務邏輯設計和教研內容補充，開發出了一款專注于單詞記憶的教學工具。

這款工具依據語言學習的記憶規律和抗遺忘流程設計，通過數據支持和追蹤，幫助學生高效記憶單詞。例如，小學四年的單詞，按照傳統學習方式可能需要花費大量時間，而使用該工具，大約 25 個小時就能全部吸收 ；初中 2 000 左右的單詞，40 個小時左右即可 ；高中 3 500 個詞，60 個小時左右也能讓孩子們全部掌握。

而當初那份愿意賣房都要退費的擔當，早已在家長群體中悄然傳開。

曾經退費的家長，很多被李校的責任感打動，聽說她重新創業，推出“李校來啦”時，紛紛主動幫忙宣傳 ：“這個老板，值得信任！”這些口碑的力量，成為了李校東山再起的重要支撐，也為李校來啦的崛起埋下了希望的種子。

400 個好友，第一個 500 萬元

重新出發。李校當時微信通訊錄里有 400 余個好友，大多是曾經的學生家長、教育行業同行和零星的合作伙伴，而這 400人，卻成了她賺取第一個 500 萬元的關鍵起點。

怎么做？

第一步，精準文案。

面對 C 端李校會強調“60 小時攻克高中 3 500 詞”“節約 10 年學習時間”，將產品價值具象化為“每天 20 分鐘高效記憶”，并結合自身教學經驗，用從年級前五到中考 148 分的個人案例增強說服力 ；針對 B 端，李校會利用轉型需求，提出“0 硬件成本轉型線上”“單校區月增收 10 萬元”等解決方案，強調工具定制化 + 流量共享模式，吸引機構合作。

第二步，流量裂變。

李校加入重慶本地“家庭教育群”“超市購物群”等 50 多個社群，每日發布 3 條痛點文案：如“孩子記不住單詞？不是笨，是方法錯了”，并以免費領取記憶工具試用為“誘餌”，這樣每周可以吸引 30 多人添加微信，3 個月內將 400 人私域池擴展至 1 200 人。

同時，李校會跨行業經銷商拓展，吸引房地產、餐飲等行業從業者成為個人經銷商，提供流量培訓 + 交付支持，讓更多的人成為“李校人”。

為了增強與客群的黏性，李校還會定期舉辦線下沙龍，加快精準轉化。回想起第一次辦沙龍，李校鼻子酸了一下。當天，李校共邀請了 30 多人，天空不作美，暴雨的情況下只來了 10 幾個人，共 8 組客戶（多為機構負責人及家長），“我當時真的不知道結果會怎么樣，只能通過工具演示 + 案例分享，展示效果。”

意外的是，到達現場 8 組客戶簽約 4組，還有一組客戶觀察兩周后，也簽下了合作。

第三步，閉環設計。

首先，李校提出了顧問式銷售的概念，設計痛點挖掘—方案定制—三檔報價的標準化話術。針對家長時，其先通過孩子背單詞耗時多久、成績波動原因等問題建立信任，再根據年級推薦小學 25 小時套餐或高中 60 小時系統課，最后提供基礎版、進階版、尊享版三檔價格，轉化率達 50% 以上。

同時，直播 + 體驗課組合拳也在開展。那段時間，李校每周會有 3 場直播，主題聚焦如何用工具提升記詞效率，推送 9.9 元體驗課鏈接，同時安排大學生陪練 1 對 1 服務，7 天內轉化率超 30%。

第四步，工具效果可視化。

李校會通過單詞記憶曲線數據追蹤，向家長展示孩子每日記憶進度、遺忘率變化，例如使用 30 天后，單詞留存率從 30%提升至 80%，并鼓勵家長在朋友圈分享孩子的進步截圖，形成自然裂變。

值得注意的是，李校是首個提出陪伴式教學概念的創業者。對此她加入陪練服務增值，組建大學生陪練團隊，為付費用戶提供記憶訓練 + 錯題復盤服務。陪練每日在微信社群反饋孩子學習狀態，如今日掌握 50 詞，發音準確率 90%，增強家長信任感，老用戶復購率達 45%，轉介紹率超 30%。

通過輕模式創業，僅 4 個月時間，李校就實現了 500 萬元的營收突破。

生態構建與 AI 迭代

截至 2025 年，李校有經銷商 1.7 萬 +，用戶 60 萬 +，形成 C 端與 B 端雙輪驅動的商業閉環。同時，平臺已與全國數十所高校達成戰略合作，累計解決 13 萬名大學生靈活就業問題，陪練群體平均月收入 2 000元 ～8 000 元，部分資深陪練在校期間累計收益超 30 萬元。

高密度的使用者和從業者在李校來啦的平臺上，對于李校本人來說是壓力也是動力。為了更好地滿足用戶、賦能“李校人”，她依舊奮斗在一線 ：“我除了不會敲代碼，剩下的都是親力親為。”

目前，李校帶領團隊完成系統 5.0 版本迭代，實現 AI 陪練與真人服務的深度融合。新版系統植入生成式 AI 功能，可根據學生詞匯量定制專屬閱讀材料，匹配難度與場景的精準度達 90% 以上。

在升級系統的過程中，李校也經歷過前技術團隊背叛的教訓，但她認為這并非是一件壞事，只是讓自己在管理過程中，更加嚴謹。于是，李校自建全職技術團隊，實現從代碼開發到數據安全的全流程自主可控。

在國際化布局與社會責任領域，李校告訴記者，她正在研發針對國際學校的定制課程及雅思托福培訓體系，并計劃推出以中國傳統文化為核心的國際版產品，通過傳統節日 + 英語學習的賽事活動，助力學生建立文化自信。

同時，李校還將啟動縣域教育賦能計劃，向三、四線城市及農村地區輸出智能學習工具，聯合當地機構建立“線上學習 + 線下督導”的復合教學點。

梅花香自苦寒來，命運從不會虧待執著前行的追光者。那些在深夜打磨方案的凌晨、在債務重壓下咬牙堅持的日夜、在技術人員背叛后重建團隊的決斷，終于在時光的淬煉中凝結成今日的碩果—60 萬+ 用戶通過系統突破語言壁壘，1.7 萬＋經銷商因賦能重獲生機……

采訪結束時，李校的手機突然亮起，屏幕上跳動著日程提醒。她揉了揉太陽穴，笑著對記者說 ：“你看，現在每天都是 10分鐘一個待辦事項。”

在教育科技的浪潮中，這個曾負債 400 萬元的創業者，正帶著她的“李校來啦”，繼續駛向更廣闊的海域。而李校這個名字，是大家為她取的。