惠利瑪：五步推動云端“鞋”同

通過自研鞋履AI垂直大模型，研發Vali鞋履AI設計平臺，惠利瑪打通了材料展示、材料交易、打板和生產派單的業務鏈路，構建了以設計軟件切入的鞋履產業數字化協同平臺，形成了豐富的產業生態與多種盈利模式

中國是全球最大的鞋革生產制造國和消費國，但鞋革產業大而不強，流行趨勢引領能力弱，數字化技術基礎薄弱。中小微企業無力承擔高昂的設計軟件費用，缺乏專業的系統工具應用人才，致使企業自身應用和發展數字化、智能化設計能力嚴重受限，特別是鞋履研發端效率低、成本高、競爭力弱，亟待運用新科技、新模式推動產業的轉型和升級。

浙江惠利瑪產業互聯網有限公司（下稱“惠利瑪”）成立于2022年，由上市企業紅蜻蜓鞋業投資建設。通過自研鞋履AI垂直大模型，研發Vali鞋履AI設計平臺，惠利瑪打通了材料展示、材料交易、打板和生產派單的業務鏈路，構建了以設計軟件切入的鞋履產業數字化協同平臺，形成了豐富的產業生態與多種盈利模式。截至2024年10月，惠利瑪平臺注冊企業4萬余家，注冊設計人員2萬多人，AI創款超過300萬款，平臺交易GMV超過20億元。

構建產業大腦，打通行業全鏈路

傳統的鞋履設計過程中，設計師需要花費大量時間和精力進行手工繪圖、樣品制作和調整，導致設計效率低。同時，創意實現成本高、產品研發周期長，致使產品同質化、原創度低。盡管市面上已經出現數字化工具，但操作復雜、價格昂貴，且難以協同供應端、制造端、銷售端，影響整體效率，一定程度上限制了企業購買使用數字化工具，進行數字化改造的意愿。

針對以上痛點，惠利瑪集成打造爆款抓取、AIGC創意設計、3D數字化設計工具、柔性供應鏈系統“好采通”、B2B數字化SaaS系統“好貨通”、新零售SaaS系統“好賣通”好貨通、好采通、好賣通等六大全鏈路柔性數字化產品，構建鞋革產業互聯網平臺。

其中，基于上億圖片的專業大模型打造的Vali鞋履AI設計平臺可實現10秒生成照片級設計稿、實物級材質顏色呈現，顛覆了傳統鞋履設計流程，有效提高了鞋類產品的設計研發效率和原創度。憑借該平臺，惠利瑪率先構建鞋行業垂直大模型，以“AI＋產業大腦”模式賦能鞋革產業，服務研、產、銷全鏈路，實現產業鏈的協同創新，為鞋革行業企業解決了“規模小、業務散、鏈路長、補貨難、費效低、成本高、不透明”等痛點和發展瓶頸，助力行業全鏈降本增效。

此外，惠利瑪還以數字化平臺為抓手，通過交流對接、線下培訓、行業典型案例分享、定制個性化數字化解決方案等方式，為企業數字化轉型提供服務，帶動行業數字化發展，提高行業的創新能力和競爭力。

目前，惠利瑪平臺已迭代版本4.0，累計生成鞋履款式超290萬張；沉淀行業數字資產庫，23萬條原材料、10.5萬楦型，304萬腳模、3000個風格、1000＋潘通色。累計付費企業用戶超500家，落地款式8000余款，并達成材料銷售、訂貨銷售累計金額2.3億元。

“五步法”可復制推廣至時尚消費行業

商業模式來說，惠利瑪直接服務對象為中國和全球鞋行業的品牌、工廠以及材料商，甚至渠道商。間接服務對象為調用惠利瑪的AI和數據能力的其他數字化服務商。

惠利瑪基于最新的AI技術，從設計端切入，研發AI設計和款式展示試銷及C端個性化定制工具。通過AI工具的SaaS化服務收取軟件使用費和C端商品定制收入。同時通過AI工具延伸到材料展示、材料交易、打板和生產派單，形成設計切入的供應鏈協同平臺，收取上下游合作交易的服務費。在此過程中，沉淀行業數據資產庫，打造行業數據標準，對外提供數據服務和AI生成能力的API服務，并收取相關費用。2024年，Vali鞋履AI設計平臺收入超900萬元，預計2025年收入可達2400萬元。

惠利瑪的數字化經驗也可總結為“五步法”：一是把鞋行業的知識封裝成了軟件；二是把軟件強化為了垂直大模型；三是用這個大模型串聯起了產品、企劃、設計、商品、零售全鏈條；四是用這個鏈條開辟了“產業鏈＋供應鏈＋價值鏈”的新商業模式；五是讓這一模式成為同行者的共識，雙向奔赴。

目前，惠利瑪平臺已入選工信部2022年工業互聯網平臺創新領航應用案例、浙江省紡織行業新模式新業態典型案例。2024年，浙江省經信廳在產業數字化“三個全覆蓋”加速推進暨“AI＋產業大腦”賦能新型工業化現場會上總結推廣“惠利瑪”案例。

我國鞋服箱包等時尚消費行業年產值超過20萬億元，企業數量超過1000萬家，設計師超過100萬人。據惠利瑪預計，到2028年，70%的企業將會應用AI技術提高設計、生產、零售效率。以惠利瑪平臺為代表的鞋履行業的數字化AI應用將加速企業與行業數據資產的梳理與建立，為數據要素生產力的發揮建立基礎，惠利瑪采用的商業模式也可延伸至服裝、箱包、配飾等時尚消費行業。目前該平臺已拓展服裝版本并產生收益。

下一步，惠利瑪將繼續聚焦客戶需求，充分發揮產業互聯網平臺優勢，為產業度身定制行業數智工具，以AI串聯產品企劃、設計、商品、零售全鏈路，幫助中小企業提速數字化轉型，打造新的增長動力，全面助力產業高質量、可持續發展。

（本文由浙江惠利瑪產業互聯網有限公司供稿）