從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”：閥安格的創(chuàng)新突圍之路

編者按：在水閥門行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，閥安格中國(guó)憑借“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)筑基”的核心戰(zhàn)略，成功走出了一條差異化的發(fā)展道路。從最初的探索階段到如今的穩(wěn)健成長(zhǎng)，企業(yè)通過實(shí)施超過95%的國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，不僅顯著降低了生產(chǎn)成本，還構(gòu)建了獨(dú)立可控的供應(yīng)鏈體系，從而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牢牢占據(jù)了領(lǐng)先地位。

作為閥安格（VAG）集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理，陶船憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出獨(dú)特的商業(yè)模式。在他的引領(lǐng)下，企業(yè)不僅突破了本土市場(chǎng)的局限，還加速了在亞太地區(qū)乃至全球市場(chǎng)的布局。憑借先進(jìn)的智能閥門技術(shù)和數(shù)字化解決方案，閥安格中國(guó)為行業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力，展現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑。

從本土市場(chǎng)的突圍到全球市場(chǎng)的布局，從傳統(tǒng)制造到智能升級(jí)，閥安格中國(guó)的實(shí)踐是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)縮影。企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新以及國(guó)際化發(fā)展方面的探索，為行業(yè)解決效率低下等痛點(diǎn)問題，提供了極具價(jià)值的參考和啟示。

“ 我們不僅打破了外企在華‘ 加工廠’ 的刻板印象，更實(shí)現(xiàn)了技術(shù)反向輸出。”陶船指著辦公室墻上的世界地圖介紹說(shuō)。作為全球領(lǐng)先的閥門制造商，閥安格中國(guó)正以其獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新和本土化戰(zhàn)略，重塑著行業(yè)格局。

在這間充滿全球化視野的辦公室里，墻壁上懸掛的世界地圖格外醒目。地圖上星羅棋布的項(xiàng)目標(biāo)記，以及文件柜里整齊疊放的各洲地圖，無(wú)不彰顯著企業(yè)全球化布局的雄心。“每個(gè)標(biāo)記都代表著一個(gè)正在推進(jìn)的國(guó)際項(xiàng)目。”陶船解釋道，“從東南亞到大洋洲的項(xiàng)目，都有我們的創(chuàng)新產(chǎn)品參與其中”。

在陶船的帶領(lǐng)下， 閥安格中國(guó)交出了一份令人矚目的成績(jī)單：70%的產(chǎn)品為非完全標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，且創(chuàng)新產(chǎn)品成功反哺全球市場(chǎng)。“中國(guó)已從‘制造基地’升級(jí)為‘ 創(chuàng)新引擎’ 。” 陶船表示，“這得益于中國(guó)完善的產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的人才儲(chǔ)備以及巨大的市場(chǎng)需求，讓我們能夠針對(duì)本土需求進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)， 再將成果輸出全球”。

從最初的“德國(guó)技術(shù)，中國(guó)制造”，到如今的“中國(guó)創(chuàng)新， 全球共享” ， 閥安格的轉(zhuǎn)型之路，正是外資企業(yè)在華高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)寫照。

定制化生產(chǎn)引領(lǐng)行業(yè)新潮流

走進(jìn)閥安格中國(guó)的生產(chǎn)車間，映入眼簾的是一派繁忙而有序的景象。智能生產(chǎn)線飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)械臂精準(zhǔn)作業(yè)，定制化生產(chǎn)成為閥安格中國(guó)彰顯創(chuàng)新實(shí)力的重要標(biāo)志。這一生產(chǎn)模式不僅提升了生產(chǎn)效率，更展現(xiàn)了企業(yè)敏捷應(yīng)變的能力。

“在定制化生產(chǎn)過程中，公司能在短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)、驗(yàn)證與生產(chǎn)，且保障供應(yīng)鏈在工藝上的穩(wěn)定性、韌性與抗壓性，滿足多樣化市場(chǎng)需求。”陶船介紹道。這種高效的生產(chǎn)模式，使得閥安格中國(guó)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為客戶提供更加貼合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

閥安格中國(guó)打破了“ 外企在華僅做加工廠”的傳統(tǒng)認(rèn)知，憑借創(chuàng)新技術(shù)和本土化運(yùn)營(yíng)模式，在閥門行業(yè)書寫了全新篇章。該公司主要面向中國(guó)本土客戶，積極參與與居民生活用水、農(nóng)田灌溉、水利調(diào)節(jié)等緊密相關(guān)的項(xiàng)目，研發(fā)出多款德國(guó)總部未涉及的新產(chǎn)品，打破跨國(guó)企業(yè)單純引進(jìn)母公司產(chǎn)品的慣例。

“我們面向中國(guó)本土需求研發(fā)的產(chǎn)品，目前已實(shí)現(xiàn)反向輸出至全球市場(chǎng)。”陶船拿出數(shù)份專利證書，均是中國(guó)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的。不同于傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)的簡(jiǎn)單技術(shù)移植，閥安格中國(guó)走出了一條獨(dú)具特色的創(chuàng)新道路：中德工程師通過云端協(xié)作緊密合作，融合德國(guó)工藝積淀與中國(guó)創(chuàng)新活力；公司在中國(guó)搭建了完整的供應(yīng)鏈體系，從原材料采購(gòu)到成品下線實(shí)現(xiàn)全流程本土化。

技術(shù)研發(fā)方面，閥安格始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。為實(shí)現(xiàn)閥門“零泄漏”，公司采用復(fù)雜且成本高昂的技術(shù)，從材料配方到精密加工，均歷經(jīng)上千次測(cè)試。陶船坦言：“我們寧可犧牲成本，也要守住技術(shù)制高點(diǎn)。”

為保持技術(shù)領(lǐng)先，該公司從兩方面發(fā)力：持續(xù)加大基礎(chǔ)研發(fā)投入，探索優(yōu)化創(chuàng)新空間；建立市場(chǎng)需求快速響應(yīng)機(jī)制。以2.4米調(diào)流調(diào)壓閥為例，當(dāng)市場(chǎng)首次提出超大口徑閥門需求時(shí)，閥安格僅用18個(gè)月即完成從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)的全流程，技術(shù)轉(zhuǎn)化效率驚艷整個(gè)行業(yè)。

閥安格參與了多個(gè)國(guó)內(nèi)外重大項(xiàng)目，不僅守護(hù)著黃河小浪底、李家?guī)r等國(guó)內(nèi)水利樞紐，還漂洋過海服務(wù)于中東、東南亞、歐美等地的重大工程。這些項(xiàng)目集中展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，其中上海竹園污水處理廠和白龍港污水處理廠便是最鮮活的見證樣本。作為亞洲規(guī)模最大的污水處理廠，上海竹園污水處理廠日處理污水量達(dá) 340 萬(wàn)噸，閥安格中國(guó)連續(xù)參與了多期項(xiàng)目建設(shè)。尤其在四期項(xiàng)目中，企業(yè)更是為其量身設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)首例超大口徑液壓閘門，以技術(shù)創(chuàng)新成功破解工程難題。

從污水處理到水力發(fā)電，從城市供水到化工生產(chǎn)，閥安格的產(chǎn)品早已深度融入國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。在云南滇中引水工程、魯?shù)乩娬舅Y源綜合利用配套二期工程等重大政府項(xiàng)目中，都能看到閥安格設(shè)備的身影。參與這些關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不僅彰顯了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的重要地位，更讓每一位閥安格中國(guó)員工倍感自豪。他們深知，自己制造的每一個(gè)閥門、參與的每一項(xiàng)工程，都在為國(guó)家發(fā)展注入力量，見證著中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的飛速跨越。

在市場(chǎng)拓展方面，閥安格中國(guó)不僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，更將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，出口版圖覆蓋除南極洲以外的所有六大洲。其高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力、準(zhǔn)時(shí)交付和成本優(yōu)勢(shì)，贏得了全球市場(chǎng)的青睞，進(jìn)一步完善了企業(yè)的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

綠色技術(shù)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展

在“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)變革的當(dāng)下，節(jié)能環(huán)保已成為工業(yè)制造領(lǐng)域的核心命題。作為工業(yè)流體控制的“守門人”，閥門產(chǎn)品的性能直接關(guān)乎整個(gè)系統(tǒng)的能耗與效率。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)綠色技術(shù)的迫切需求，閥安格憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新脫穎而出，用領(lǐng)先行業(yè)的節(jié)能解決方案，為環(huán)保事業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

陶船介紹說(shuō)，閥安格中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品，在節(jié)能性能上展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是在自來(lái)水廠的輸水管道，還是在大型水利樞紐工程中，都能以出色的節(jié)能表現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

閥門安裝投入使用后，往往需要持續(xù)運(yùn)行數(shù)十年。在這漫長(zhǎng)的時(shí)間里，閥安格閥門的節(jié)能優(yōu)勢(shì)不斷積累，效果愈發(fā)顯著。通過采用先進(jìn)的密封技術(shù)和流體優(yōu)化設(shè)計(jì)，閥安格閥門有效降低了流體輸送過程中的阻力損失，減少了能源消耗。同時(shí)，其產(chǎn)品超長(zhǎng)的使用壽命和穩(wěn)定性能，避免了頻繁更換設(shè)備帶來(lái)的資源浪費(fèi)，從全生命周期的角度實(shí)現(xiàn)了真正的節(jié)能減排。

在污水處理領(lǐng)域，閥安格閥門同樣發(fā)揮著重要作用。憑借精準(zhǔn)的流量控制和可靠的密封性能，這些閥門確保了污水處理流程的高效運(yùn)行，降低了處理過程中的能耗和藥劑消耗。這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，不僅提升了污水處理的效率和質(zhì)量，更為環(huán)境保護(hù)事業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)。

人才戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”深深植入閥安格中國(guó)的運(yùn)營(yíng)基因，化作貫穿企業(yè)發(fā)展全過程的核心管理準(zhǔn)則。

在閥安格，信任是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基石。管理團(tuán)隊(duì)與負(fù)責(zé)人之間形成了高度默契，每位成員都能精準(zhǔn)把握工作邊界——知道何時(shí)該獨(dú)立決策、何時(shí)需及時(shí)匯報(bào)。“我們的管理團(tuán)隊(duì)就像精密運(yùn)轉(zhuǎn)的齒輪，無(wú)需過多干預(yù)，就能高效推進(jìn)各項(xiàng)工作。”陶船介紹道。這種信任文化始于磨合初期賦予團(tuán)隊(duì)的充分授權(quán)，而團(tuán)隊(duì)也不負(fù)所托，實(shí)現(xiàn)了以最小管理成本達(dá)成最大管理效能的目標(biāo)。

在人力資源管理上，陶船既借鑒通用方法，又形成自身特色：不僅為員工提供優(yōu)厚的福利，還通過每月生日會(huì)、內(nèi)部活動(dòng)等方式，讓員工感受到家一般的溫暖。秉持“不拘一格降人才”的理念，公司注重挖掘員工潛力，為表現(xiàn)突出者提供廣闊的晉升空間。

“工作時(shí)全力以赴，生活中盡情享受。”這是陶船倡導(dǎo)的理念。公司鼓勵(lì)員工合理安排休假，改變了傳統(tǒng)企業(yè)“休假難”的狀況。“我們希望員工在非工作時(shí)間能充分放松，這樣才能以更好的狀態(tài)投入工作。”陶船表示。這種人性化管理，既提升了工作效率，又增添了濃濃的人情味。

極具競(jìng)爭(zhēng)力的福利體系，更是讓閥安格成為人才向往的港灣。公司年會(huì)設(shè)置高額的獎(jiǎng)項(xiàng)，即便未中獎(jiǎng)的員工也能獲得可觀的陽(yáng)光普照獎(jiǎng)；節(jié)日禮品品質(zhì)不斷提高。這些實(shí)實(shí)在在的關(guān)懷，讓員工歸屬感滿滿。數(shù)據(jù)顯示，閥安格的人才流失率非常低，印證了其人才戰(zhàn)略的成功。

在安全管理上，閥安格則展現(xiàn)出“嚴(yán)”的一面。由于產(chǎn)品屬于裝備業(yè)，安全事故后果嚴(yán)重，公司負(fù)責(zé)人親自為全體員工開展安全培訓(xùn)。連進(jìn)入工廠的外來(lái)人員也必須接受培訓(xùn)。這種“日常輕松活潑，關(guān)鍵問題嚴(yán)肅緊張”的管理風(fēng)格，完美詮釋了“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”的八字原則。

從中國(guó)出發(fā)，向全球延伸

中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《2024年度中國(guó)營(yíng)商環(huán)境研究報(bào)告》釋放了重磅信號(hào)，中國(guó)正以持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，贏得中外企業(yè)高度認(rèn)可。在這片充滿機(jī)遇的熱土上，陶船目光如炬：“這里不僅是生產(chǎn)基地，更是我們邁向世界的戰(zhàn)略支點(diǎn)。”

作為閥安格集團(tuán)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的生產(chǎn)基地，閥安格中國(guó)工廠早已憑借過硬實(shí)力在全球市場(chǎng)打響名號(hào)。走進(jìn)廠區(qū)，智能生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)專注攻關(guān)——這里正持續(xù)打磨產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，在關(guān)鍵領(lǐng)域突破創(chuàng)新。“我們的目標(biāo)始終是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。”陶船表示，這份堅(jiān)守正是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。

在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃下，閥安格中國(guó)的市場(chǎng)布局如精密齒輪般高效運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)內(nèi)，公司著重鍛造銷售隊(duì)伍，深入挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力；對(duì)外，以亞太地區(qū)為核心戰(zhàn)場(chǎng)加速擴(kuò)張。“最近在東南亞拿下的若干個(gè)大型項(xiàng)目，規(guī)模一再刷新。這不僅是對(duì)我們技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可，更將成為亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。”陶船表示。

談及亞太市場(chǎng)，陶船眼中閃爍著興奮：“東南亞是我們重點(diǎn)發(fā)力的區(qū)域。印尼人口超2.7億，地域遼闊且市場(chǎng)需求發(fā)展迅猛，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)；越南、泰國(guó)作為制造業(yè)新興國(guó)家，我們將迅速落子布局，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。”而在大洋洲，閥安格計(jì)劃深化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，量身定制符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)全方位升級(jí)。

從中國(guó)出發(fā)，向全球延伸。在這片充滿機(jī)遇的土地上，閥安格正以創(chuàng)新為筆、品質(zhì)為墨，依托中國(guó)優(yōu)勢(shì)資源，不斷提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。正如陶船所言：“我們?cè)敢饫^續(xù)深耕中國(guó)，輻射亞太，在世界閥門領(lǐng)域書寫屬于閥安格中國(guó)的新篇章。”