種出的會生長的風景

周怡與園林花木的緣分，始于對花最本真的熱愛。童年在鄉村長大的她，總愛觀察野花從嫩苗抽枝到綻放的過程。2009年7月，工程管理專業本科畢業的她，懷揣對花草的熱忱，加入蘇州市吳中區臨湖鎮的蘇州馨海園林花木有限公司，成為一名新農人?！罢嬲胄胁琶靼?，看花和懂花隔著萬水千山?！碧镩g地頭學習、向老師傅討教、系統培訓……如今的周怡已是一級花藝環境師、客戶眼中最會挑植物的人，更榮獲江蘇省五一勞動獎章，擔任蘇州市吳中區婦聯第五屆執委。

“農業自有其技術門檻，需要長久的堅守與付出。我所說的這些經驗具有一定的普適性，可以讓廣大讀者借鑒?！敝茆醚孕嘘U釋著“從泥土里種出來的花木經”。

經營智慧：雞蛋不裝一個籃子里

“我們不把所有精力押在一個業務上。植物需要不同土壤，企業也得有多元養分。”周怡的經營智慧讓馨海在市場波動中始終穩健。

從2009年的花卉租賃、戶外養護起步，馨海的業務線如藤蔓自然延伸：園林規劃設計、景觀設計、庭院綠化……2023年搬遷新基地后，又拓展了智慧農業、園藝培訓、花藝活動等領域。“疫情防控期間綠植租賃受影響，但室外養護穩定；現在經濟壓力大，庭院綠化需求減少，智慧農業的藍莓采摘又火了?！边@種東邊不亮西邊亮的策略成了企業抗風險的底氣。

周怡將平衡融入團隊管理：“植物不及時處理會枯萎，問題不及時溝通也會‘爛’在地里?！被乩锏膸煾祩円娏怂倫邸爸毖圆恢M”：“周總，那棵香樟葉子發黃，怕是根腐病。”“客戶要的繡球苗，這批花苞不足。”……甚至有師傅會打趣說：“小周，再盯著我擺枇杷，裝車可要誤點了！”

這種開放平等的溝通氛圍，讓問題總在萌芽階段便被化解。一次，新來的小徒弟發現新栽的月季有紅蜘蛛跡象，立即拍照發給周怡。她帶著藥劑趕到現場，邊噴灑邊指導徒弟識別病癥：“紅蜘蛛藏在葉背，初期呈小黃點，發現后必須連打三次藥。”“若等葉片全枯再處理，損失就難以挽回了?！彼偨Y道，“植物和團隊一樣，都依賴及時反饋的健康生態?！?/p>

如今的馨海早已超越傳統植物花卉種植基地，“甚至可以說，我們是一家科技企業?！闭劶翱萍简寗影l展，周怡如數家珍：公司實施了“茉莉花品種改良與反季節繁育、立體栽培模式”研究項目，以及區級農業產業化重點扶持項目“新品彩色玫瑰的反季節種植與培育”等。“求新求變，才能讓一家企業順應時代潮流，不斷向前邁進?！?/p>

口碑哲學：“非標”品的營銷密碼

“花卉是‘非標’產品，不像工廠打螺絲有統一標準。宣傳營銷除了產品過硬，更靠專業性和口碑。”周怡的口碑哲學在一個個案例中落地生根。

科技城某單位的綠化項目是最好的注腳。為了該項目，周怡往返奔波十余次：甲方領導起初要求打造網紅打卡點，她帶領團隊實地勘察、構思方案，設計出數版契合當下潮流的景觀效果圖；當領導轉而要求低維護時，她又調整策略，將花卉為主的設計轉變為以多年生常綠的低維護植物為主。甲方多方比對后，最終選擇了她的方案：“周怡把每棵植物的未來五年都給我們規劃好了。”

更令客戶信服的是周怡有始有終的負責態度。某商會會長經朋友介紹找到她，定制的一批屋頂植物因澆水不當出現萎蔫，火急火燎地打來電話投訴。溝通后，周怡緊急調配新株趕往現場，卻發現植物僅是假性萎蔫。她重新澆灌，并蹲下身示范，指導工人澆透的訣竅：“水必須從盆底滲出，不能只濕潤表層?！笔潞罂蛻羟溉坏溃骸拔倚宰蛹保嗵澞銢]計較。”周怡卻認真回應：“口碑靠點滴積累，計較一次可能就會失去十個客戶?！?/p>

這種不計較的堅持，讓客戶成了活廣告。“現在80%的綠化業務來自老客戶推薦。我們這行圈子小，一句話就能傳出去。與其花錢打廣告，不如把每棵植物種到客戶心里?！?/p>

庭院美學：從植物習性出發的定制藝術

馨海是臨湖鎮婦聯美麗庭院建設的培訓點。作為吳中區婦聯執委，周怡積極申報了“小小鄉村園藝家培養”的履職項目，目前已取得一定實效。

“設計庭院，首先得懂‘植物的脾氣’。”一次，客戶堅持在背陰庭院種白蘭花，周怡耐心解釋：“白蘭花喜陽，冬天會凍死。要么種在容器里天冷搬進屋，要么換耐陰的繡球并搭配玉簪，既可賞花又可觀葉?！笨蛻舭胄虐胍傻厝L試，次年庭院里的繡球開成“藍云”，成了小區里的網紅打卡點。

周怡還擅長替客戶省錢。有個客戶想要玫瑰花廊，她實地查看后建議：“玫瑰是藥罐子，春季易長蚜蟲、紅蜘蛛等，梅雨季節易得黑斑病、灰霉病、白粉病等，養護成本高。不如種四季紅木香——花期長、病蟲害少，爬滿花架也好看?！笨蛻舨杉{了她的建議，后來特意發消息說：“木香花確實省心，鄰居都問我在哪買的！”

花境設計中，層次是關鍵?！耙y一風格，追求高度、色彩、形態等維度的變化；考慮空間尺度，用焦點植物引導視線；更要基于生態習性，確保植物健康生長，層次才能穩定?！敝茆钢厥痉痘ň持v解：底層金邊麥冬、虎耳草；中層玉簪、繡球；上層桂花、灑金珊瑚——高低錯落，四季有景。為讓客戶理解設計的目的，她帶著業主蹲在地上：“蹲下來看下層不能太高，站起來看上層要‘托’住視線?！?/p>

這些“土辦法”讓周怡的設計有了生命力。在石湖一戶庭院，她以藍紫色（松果菊、鼠尾草）和金黃色（金光菊、金雞菊）為主色調，點綴粉、紅、白色，打造出從春到秋持續綻放的花境?！安挥妹磕険Q，養護簡單，能從3月美到11月，還有蝴蝶、蜜蜂作伴?！睒I主逢人便夸贊說，“周怡設計的不是庭院，是會生長的風景?！?/p>

編輯 文心