樂(lè)欣戶(hù)外：成功“收割”釣魚(yú)愛(ài)好者

2025-08-18 00:00:00兵亞

風(fēng)流一代·TOP青商 2025年8期

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，樂(lè)欣戶(hù)外在歐洲市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“中年男人有三寶，茅臺(tái)、釣魚(yú)、始祖鳥(niǎo)。”有茅臺(tái)和始祖鳥(niǎo)的珠玉在前，“釣魚(yú)第一股”或許不遠(yuǎn)了。

近日，釣魚(yú)裝備制造商樂(lè)欣戶(hù)外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)欣戶(hù)外”）向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。

2024年11月，樂(lè)欣戶(hù)外向港交所遞交了招股書(shū)，尋求在主板掛牌上市。這一舉動(dòng)，標(biāo)志著樂(lè)欣戶(hù)外在資本運(yùn)作方面邁出了重要一步。2025年2月7日，樂(lè)欣戶(hù)外港股IPO備案申請(qǐng)材料已獲證監(jiān)會(huì)備案，這無(wú)疑為其上市之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

樂(lè)欣戶(hù)外如何憑借釣魚(yú)愛(ài)好者的熱情，實(shí)現(xiàn)連續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)？

叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)

1993年，對(duì)于浙江商人來(lái)說(shuō)，是充滿(mǎn)變革與機(jī)遇的一年。那一年，杭州國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)運(yùn)而生，掀起了集體企業(yè)量化改革的浪潮。到年底，全省已有逾2000家企業(yè)投身于這場(chǎng)改革之中。

同一年，樂(lè)欣戶(hù)外創(chuàng)始人楊寶慶果斷地砸掉了“鐵飯碗”，向父母借來(lái)2萬(wàn)元資金，購(gòu)置了20臺(tái)縫紉機(jī)，在杭州拱墅區(qū)吉如路創(chuàng)立了康達(dá)皮塑制品廠(chǎng)——樂(lè)欣戶(hù)外的雛形。回憶起那段時(shí)光，楊寶慶感慨道：“那時(shí)，這里還是一片農(nóng)田。”

起初，康達(dá)僅是一家村辦皮革小作坊。5年后，一位加拿大客商的1000只餐包訂單猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，為這家小作坊帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。拿到餐包樣品后，他深入分析，發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，不僅提供了充足的收納空間，還配備了實(shí)用的餐具，非常適合戶(hù)外活動(dòng)使用。這一發(fā)現(xiàn)讓楊寶慶意識(shí)到歐美消費(fèi)者對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，從而激發(fā)了他在戶(hù)外休閑領(lǐng)域的創(chuàng)新。

樂(lè)欣戶(hù)外因此開(kāi)始涉足折疊式戶(hù)外桌椅、床具等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并逐步進(jìn)軍漁具產(chǎn)業(yè)。然而，隨著新世紀(jì)的到來(lái)，杭州地區(qū)勞動(dòng)力成本上漲和用地緊張的問(wèn)題日益凸顯，樂(lè)欣戶(hù)外面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

在這樣的大背景下，樂(lè)欣戶(hù)外不得不尋找新的發(fā)展地點(diǎn)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，楊寶慶決定將目光投向距離杭州不遠(yuǎn)的湖州德清。2001年，德清的“接滬融杭”戰(zhàn)略規(guī)劃引起了樂(lè)欣戶(hù)外的注意，這成為他們轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機(jī)。

2002年，樂(lè)欣戶(hù)外果斷地在德清新建生產(chǎn)設(shè)施，大幅擴(kuò)充產(chǎn)能，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。此后，樂(lè)欣戶(hù)外繼續(xù)積極拓展海外市場(chǎng)。2009年，公司在英國(guó)設(shè)立辦事處，正式吹響了進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的號(hào)角。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，樂(lè)欣戶(hù)外在歐洲市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2017年，樂(lè)欣戶(hù)外迎來(lái)了又一個(gè)重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。公司成功收購(gòu)英國(guó)著名鯉魚(yú)垂釣品牌Solar，正式進(jìn)入OBM（原品牌制造商）業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這一戰(zhàn)略舉措，不僅豐富了樂(lè)欣戶(hù)外的品牌矩陣，更使其實(shí)現(xiàn)了從單純的代工制造商向集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品于一體的綜合性企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。在發(fā)展過(guò)程中，樂(lè)欣戶(hù)外始終注重研發(fā)投入，不斷提升技術(shù)實(shí)力。

截至目前，樂(lè)欣戶(hù)外在國(guó)內(nèi)持有72項(xiàng)專(zhuān)利，在海外持有31項(xiàng)專(zhuān)利。這些專(zhuān)利技術(shù)，不僅為樂(lè)欣戶(hù)外的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力支撐，更使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

覆蓋釣魚(yú)裝備多個(gè)領(lǐng)域

對(duì)于樂(lè)欣戶(hù)外而言，選擇國(guó)際市場(chǎng)，不僅是因?yàn)楸泵篮蜌W洲同樣擁有悠久且普及的釣魚(yú)文化，更是一種規(guī)避?chē)?guó)內(nèi)漁具價(jià)格戰(zhàn)的策略。以“中國(guó)釣具之都”威海為例，全球第三次釣具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接使得威海迅速崛起，然而隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，甚至與韓國(guó)漁具企業(yè)展開(kāi)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而樂(lè)欣戶(hù)外選擇海外市場(chǎng)，在一定程度上也是其差異化發(fā)展路徑的體現(xiàn)。

而今，樂(lè)欣戶(hù)外的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)非常廣泛，其產(chǎn)品組合涵蓋超8000個(gè)釣魚(yú)裝備SKU，包括釣魚(yú)椅、釣魚(yú)床、擱桿架、釣魚(yú)箱、釣魚(yú)推車(chē)、釣魚(yú)包及抄網(wǎng)等。如樂(lè)欣戶(hù)外的釣魚(yú)椅設(shè)計(jì)獨(dú)特，采用高品質(zhì)的材料制作，具有出色的舒適性和穩(wěn)定性。無(wú)論是在河邊、湖邊還是海邊，釣魚(yú)椅都能為釣魚(yú)愛(ài)好者提供一個(gè)舒適的垂釣平臺(tái)。釣魚(yú)床則注重人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，讓釣魚(yú)愛(ài)好者在長(zhǎng)時(shí)間垂釣過(guò)程中也能保持舒適的姿勢(shì)。

公司憑借先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力、柔性供應(yīng)鏈及嚴(yán)格的質(zhì)量控制，贏得了眾多國(guó)際知名戶(hù)外用品品牌的信賴(lài)與合作。目前，樂(lè)欣戶(hù)外已與迪卡儂、PureFishing、RapalaVMC、FOX、NASH等多個(gè)全球知名戶(hù)外用品品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在全球釣魚(yú)裝備市場(chǎng)中，樂(lè)欣戶(hù)外占據(jù)著顯著的市場(chǎng)地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按照2023年收入計(jì)算，樂(lè)欣戶(hù)外是全球最大的釣魚(yú)裝備制造商，市場(chǎng)份額高達(dá)20.4%。在中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)欣戶(hù)外同樣表現(xiàn)出色，以25.4%的市場(chǎng)份額成為中國(guó)最大的釣魚(yú)裝備制造商。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)背后的支撐

樂(lè)欣戶(hù)外之所以能夠在全球市場(chǎng)取得如此優(yōu)異的成績(jī)，主要得益于其多方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力。在浙江省德清縣，樂(lè)欣戶(hù)外建立了3處廠(chǎng)區(qū)，總建筑面積45684.1平方米，總產(chǎn)能達(dá)500萬(wàn)件。這3處廠(chǎng)區(qū)分別專(zhuān)注于五金及配件、包裝袋和帳篷產(chǎn)品的生產(chǎn)，且工廠(chǎng)利用率相對(duì)較高。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和高效的生產(chǎn)流程，確保了樂(lè)欣戶(hù)外能夠按時(shí)、按量地為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

其次，樂(lè)欣戶(hù)外注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷關(guān)注市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，致力于推出適應(yīng)全球不同釣魚(yú)場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)釣魚(yú)裝備。同時(shí)，樂(lè)欣戶(hù)外建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件產(chǎn)品都符合高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求，為樂(lè)欣戶(hù)外贏得了良好的市場(chǎng)口碑。

再者，樂(lè)欣戶(hù)外擁有廣泛的市場(chǎng)渠道。公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、北美洲、澳大利亞、南非等40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，覆蓋了全球主要的釣魚(yú)市場(chǎng)。通過(guò)與眾多國(guó)際知名戶(hù)外用品品牌的合作，樂(lè)欣戶(hù)外不僅能夠?qū)a(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，還能夠借助合作伙伴的品牌影響力和市場(chǎng)渠道，進(jìn)一步提升自身的品牌知名度和市場(chǎng)份額。

盡管如此，樂(lè)欣戶(hù)外當(dāng)下也面臨一系列挑戰(zhàn)。其中，最突出的問(wèn)題便是市場(chǎng)依賴(lài)癥，樂(lè)欣戶(hù)外過(guò)度依賴(lài)歐洲市場(chǎng)，這可能會(huì)帶來(lái)“一榮俱榮、一損俱損”的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2023年期間，歐洲釣魚(yú)用具市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率僅為9%，遠(yuǎn)低于北美和東亞地區(qū)。展望未來(lái)，歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力也不如北美和東亞。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，樂(lè)欣戶(hù)外正尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)內(nèi)、東南亞、東歐及南美等快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這些地區(qū)對(duì)戶(hù)外休閑活動(dòng)的興趣日益濃厚，推動(dòng)釣魚(yú)愛(ài)好者數(shù)量迅速增加，從而成為高潛力市場(chǎng)。同時(shí)，樂(lè)欣戶(hù)外將專(zhuān)注于釣具這一核心產(chǎn)品，以提升在釣具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。