寵物：精細化、功能化趨勢興起

8月20-24日，2025年第二十七屆亞洲寵物展在上海舉行，展會觀展人數(shù)再創(chuàng)新高，寵物消費增長強勁。寵物食品板塊景氣度延續(xù)，產(chǎn)品方面精細化、功能化趨勢興起，鮮糧、處方糧細分玩家增多，營銷上全域傳播與品牌聯(lián)名多元化，新銳品牌營銷投入加大，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，關(guān)注TOP10位次變化。

" " 亞寵展規(guī)模再創(chuàng)新高，寵物板塊高景氣延續(xù)

今年亞寵展規(guī)模約31萬平方米，匯聚海內(nèi)外參展企業(yè)2600多家，吸引12萬寵物從業(yè)者，38+萬消費者到場，覆蓋主流社媒與平臺、1000+頭部寵物達人、KOL，輻射350萬+寵物愛好者，是一年一度全球矚目的寵物行業(yè)盛會。一年一度的亞寵展是許多寵物食品品牌的新品首發(fā)地，也被視為寵物行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。本次展會首次實現(xiàn)“17大滿館+8個供應(yīng)鏈館+1個戶外區(qū)域”的全覆蓋格局，不僅囊括了寵物食品、用品、醫(yī)療、智能產(chǎn)品，也延伸至原料供應(yīng)、包裝物流等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，寵物賽道景氣度延續(xù)。

“精致養(yǎng)寵”點燃消費新活力，主糧、營養(yǎng)品占比上升。據(jù)中國寵物行業(yè)白皮書，2024年中國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模3000+億，其中我國寵物食品市場規(guī)模為1585億元，2017-2024年CAGR為11.4%。細分來看，主糧與營養(yǎng)品占比有所上升，零食份額占比略降。寵物主糧是寵物食品中最主要的消費品類，增速高于零食，2024年我國寵物主糧消費市場規(guī)模達1072億元，2017-2024年CAGR為12.7%，占寵物食品市場的比例自2017年的62.4%提升至2024年的69.0%，此外寵物營養(yǎng)品也快速呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢。寵物經(jīng)濟消費升級加速，寵物作為情感陪伴的需求快速釋放。

產(chǎn)品：精細化、功能化趨勢興起，鮮糧、處方糧細分玩家增多

1、產(chǎn)品趨勢：功能化、精細化趨勢

烘焙糧仍是重要品類之一，功能屬性/功能糧熱度上升，趨于精細化、專業(yè)化。

功能型產(chǎn)品在市場上嶄露頭角，實現(xiàn)了喂養(yǎng)的精細化發(fā)展，針對寵物不同年齡階段，企業(yè)紛紛推出了更具針對性的產(chǎn)品。幼寵糧注重促進發(fā)育，添加豐富的營養(yǎng)元素以助力其骨骼、大腦等生長；老年寵糧則針對代謝減緩、關(guān)節(jié)退化等問題，特別添加關(guān)節(jié)保護成分，如葡萄糖胺、軟骨素等，緩解關(guān)節(jié)不適。對于有特殊健康狀況的寵物，功能性產(chǎn)品更是發(fā)揮著關(guān)鍵作用。比如針對肥胖寵物的低脂配方食品，幫助其控制體重；為腸胃敏感寵物設(shè)計的含有益生菌、益生元的食品，調(diào)節(jié)腸道菌群，增強消化吸收能力。一些產(chǎn)品還添加了Omega-3等成分，改善寵物毛發(fā)光澤，提高皮膚免疫力。寵物食品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，更加偏向健康型、功能型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，都樂時首創(chuàng)國內(nèi)首款磷蝦烘焙貓糧，并且同步推出磷蝦鹿肉酥化貓糧。藍氏、靚貝的產(chǎn)品也針對腸道改善、泌尿呵護等改善，滿足寵物主需求。但更專業(yè)的功能糧目前專業(yè)廠家仍不多，對研發(fā)實力有更高的要求。

2、高端細分如處方糧、鮮糧，諸多品牌積極布局

處方糧：研發(fā)壁壘高，國產(chǎn)品牌陸續(xù)發(fā)力。處方糧領(lǐng)域一直是進口品牌的強勢領(lǐng)域，皇家作為全球知名品牌，在處方糧方面有著深厚的技術(shù)積累與市場、醫(yī)院渠道沉淀，在處方糧與濕糧領(lǐng)域深入布局，成功將皇家升級為全球領(lǐng)先的處方糧品牌。雀巢冠能處方糧針對“腎病”“泌尿”“體重管理”等方面不斷推出產(chǎn)品，為寵物健康提供精準(zhǔn)呵護。國內(nèi)品牌衛(wèi)仕、比瑞吉也在積極進軍處方糧領(lǐng)域，處方糧產(chǎn)品高度專業(yè)化、精細化，針對寵物的不同疾病，如腎臟疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、腸胃疾病等，研發(fā)出相應(yīng)的配方，處方糧核心競爭力在于產(chǎn)品的專業(yè)化、品牌的高認可度以及與醫(yī)院體系的深度綁定，頭部品牌乖寶等也有相應(yīng)研發(fā)儲備，深入研究寵物疾病與營養(yǎng)需求之間的關(guān)系，探索處方糧產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，關(guān)注相應(yīng)企業(yè)新品動態(tài)。

高端寵食方面，鮮糧領(lǐng)域也出現(xiàn)一些企業(yè)積極布局。例如國內(nèi)代工巨頭福貝食品，推出了高端寵物鮮糧代工，采用新鮮原材料，不過多添加化學(xué)防腐劑，提供新鮮食材自選鮮食和個性化定制加工服務(wù)；派特鮮生其推出核心鮮食產(chǎn)品“日日鮮便當(dāng)”，強調(diào)每日新鮮現(xiàn)制現(xiàn)售，此外還擁有熟制主食餐包、生骨肉餐包等鮮糧產(chǎn)品，使用HPP高壓低溫殺菌等技術(shù)保障品質(zhì)。一些新興的鮮糧品牌針對不同生命周期、健康狀態(tài)的貓和狗推出定制化產(chǎn)品，以新鮮、高品質(zhì)的食材為原料，打造出符合犬貓營養(yǎng)需求的鮮糧產(chǎn)品，也受到一定的消費群體推崇與喜愛。

營銷：全域傳播與品牌聯(lián)名多元化，新銳品牌" " " " " " "營銷投入加大

寵物行業(yè)營銷進入“內(nèi)容+社交”時代。企業(yè)通過線下展會、線上直播、聯(lián)名活動等將品牌信息、產(chǎn)品特點等內(nèi)容，以整合統(tǒng)一的策略向目標(biāo)消費群體進行傳遞，從而實現(xiàn)對消費者全鏈路、全時段的覆蓋。本次亞寵展聚合了1000+寵物達人與KOL，覆蓋350萬+寵物愛好者，話題熱度高，品牌通過達人KOL與社媒矩陣完成破圈傳播。

線下場景賦能線上，線下拉新獲客。線下展會上，不少品牌通過派發(fā)小樣、關(guān)注會員領(lǐng)取新品等，持續(xù)拉新拓客，從線下反哺線上，引導(dǎo)消費者關(guān)注、拓新客，結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，建立并完善用戶畫像，便于品牌精準(zhǔn)化營銷，如乖寶的弗列加特、汪臻純展臺均有“關(guān)注成為會員”獲取禮品活動；皇家展臺除了產(chǎn)品陳列之外，連續(xù)4天都有品牌+消費者問答互動、新品推介活動、淘寶閃購宣傳等活動，線上同步在多平臺直播，形成線上線下雙驅(qū)動。線上方面，品牌獲客以天貓、京東、抖音直播為主，將展會流量延展至線上，形成“展會+電商+社交”相結(jié)合，拼多多平臺直播目前較少。

新銳品牌營銷投入加大，競爭格局愈發(fā)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新與差異化競爭。

（1）國產(chǎn)品牌前期憑借渠道靈活性與價格優(yōu)勢迅速崛起，目前在逐步往中高端價位帶競爭突破，注重品牌力多維度宣傳。領(lǐng)先與“武林外傳”聯(lián)名開展獲客拉新活動；乖寶在麥富迪展區(qū)呈現(xiàn)“犬貓?zhí)煨曰A(chǔ)研究”，強化消費者對品牌研發(fā)基礎(chǔ)的扎實理解，在狗主糧上加大對“汪臻純”品牌的拉新投入，汪臻純主打“限定成分配方”理念，致力于減少不必要的人工添加劑和化學(xué)成分，讓寵物食品中的食材盡可能保持原本的營養(yǎng)成分，為寵物提供天然、健康的飲食。

（2）國際品牌愛肯拿、巔峰等在廣宣上也加大了品牌投入，強化國際研發(fā)背景，國產(chǎn)品牌也在跟進研發(fā)體系，在中高端寵糧市場展開正面競爭。

（3）國產(chǎn)新銳品牌如鮮朗、藍氏在廣宣、品牌營銷方面也在加大，鮮朗重點宣傳“新鮮”理念，強調(diào)三座鮮工廠（河南漯河、福建南平以及遼寧丹東），均選址于肉源核心產(chǎn)區(qū)；藍氏重點新品“超級奶盾”從腸胃保護方面切入，實現(xiàn)“一口鮮肉一口奶”，確保營養(yǎng)高效吸收。行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，關(guān)注TOP10位次變化。