林峰利：中國商業地產界的領軍人

被稱為世界管理學之父的彼得·德魯克曾經說過：衡量一名行業杰出領袖的唯一標準就是成就。林峰利就是這樣一位在中國商業地產領域以成就說話的領軍人。

林峰利在地產界第一個真正意義上遇到過困難的項目是廈門聯豐商城第五期項目，因受到第一期樓盤質量影響，名聲差，業績也不好。但林峰利調查發現聯豐商城第五期擁有非常良好的品質，建筑單位也是有口皆碑的，甚至設計者還是魯班獎獲得者，連監理公司都是當年最好的。所以他馬上決定接手這個項目。

他先是作了大量的市場調研、策劃和包裝，并且請了一些名人做代言，又創造性地在銷售中心做了樣板間。這是中國房地產行業最早的樣板間項目，在當年是絕無僅有的存在。一套組合拳打出去，開盤第一天，銷量超過60%。林峰利也成為了廈門房地產市場的傳奇，一時之間，地產界學習林峰利模式成為了一種時尚。

最令他棘手的項目是美仁商業廣場項目。這是一家當年已經爛尾的項目，處于瀕臨倒閉的狀態。他發現項目周邊居民非常密集，廈門的一些大型企業的家屬樓遍布周邊，人群以中老年為主，但卻缺乏一個具有品質的菜市場。

他借鑒日本的發展經驗，提出了空間價值重構的概念，準備打造一個升級版的生鮮市場。他先是把市場的硬件設施進行完善，再對市場進行分區，然后把市場分割成了小攤位。隨后，他在整個廈門地區開始做廣告：4萬元買商鋪。項目相當成功。

這又是林峰利在商業地產層面的一次改革和創新。林峰利說，在那樣的條件下，你只有做出開拓性的項目，才有可能生存。

讓林峰利真正成就中國商業地產領軍人物的標志性項目是廈門明發商業廣場。這個項目的銷售額高達35億元，在林峰利創造性地引進超過40萬平的娛樂項目后，一些國際品牌追隨他來到了廈門。這一改變在全國影響巨大。他說當時幾乎全國的商業地產項目都去廈門找他取經，到廈門考察學習的更是不計其數。

廈門明發商業廣場的成功運營，也讓林峰利成為了商業地產界的領軍人物。亞洲金融危機后，林峰利加盟了寶龍地產。

林峰利加盟后，對寶龍的全部項目作了梳理和重新定位，然后根據定位做了一個全新的推廣銷售計劃。5個項目大盤，他分別給了5種不同的策略和方法。甚至提出了最高的返租8年的計劃。

他明白當年公司整體缺口在20億元左右，于是他簽訂了一個盈利22億元的軍令狀。計劃實施后，之前3年不見進展的項目，在一年內全部開盤。而林峰利也順利完成了超過公司預期的22億銷售額的指標。

林峰利說自己敢這么做，完全是抓住了商家的心理。因為商家投資商鋪最怕的就是風險。如果給客戶一種“保本理財”的心理暗示，又能夠讓商家有穩定的回報和租金收益，不成功都幾乎是不可能的。

?林峰利通過幾個著名商業地產的運營，讓自己成為了行業的領軍人物之一，也通過這幾個項目，讓中國的商業地產在世界層面擁有了一席之地。

中國有句古話：達則兼濟天下。林峰利在商業地產領域的貢獻不僅僅局限于他所任職的企業，他的理念和實踐對整個行業都產生了積極的影響。在中國商業地產領域取得成功后，他開始把目光放在全球市場。為此，他無數次考察北美和歐洲市場，希望在未來的發展中，繼續為商業地產在全球的發展創造更多的輝煌。

（責任編輯" 李秀江）