以技術(shù)為盾

這些企業(yè)以創(chuàng)新為劍、以技術(shù)為盾，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)中劈開(kāi)新路，用精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察點(diǎn)燃增長(zhǎng)引擎，讓“江蘇印記”在世界版圖上愈發(fā)璀璨。

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢、外部需求萎縮等多重不利因素影響下，江蘇外貿(mào)展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的韌性，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，并不斷釋放出積極的市場(chǎng)信號(hào)。今年上半年，江蘇GDP同比增長(zhǎng)達(dá)5.7%。外貿(mào)承壓奮進(jìn)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。其中，民營(yíng)進(jìn)出口的增長(zhǎng)尤為突出，同時(shí)，對(duì)歐盟和東盟等新興市場(chǎng)的進(jìn)出口也保持了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

曾經(jīng)以批量生產(chǎn)、成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的外貿(mào)模式，正悄然升級(jí)為以技術(shù)專利為盾牌、以品牌故事為紐帶的新路徑。不少民營(yíng)企業(yè)加大研發(fā)力度，從產(chǎn)品出海發(fā)展到品牌出海，從制造邁向創(chuàng)造，從“性價(jià)比”到“心價(jià)比”。企業(yè)車間里，智能生產(chǎn)線取代了傳統(tǒng)流水線，民營(yíng)企業(yè)“生產(chǎn)”到“出品”的能級(jí)水準(zhǔn)進(jìn)一步提升。

數(shù)智引擎走通出海路

在五洋紡機(jī)有限公司（下文簡(jiǎn)稱“五洋紡機(jī)”）的生產(chǎn)車間里，新一代全成形服飾經(jīng)編機(jī)轟鳴著，從紗線到成衣的多道工序被精簡(jiǎn)成一道，一款包含網(wǎng)孔、螺紋等元素的成衣下線只需十幾分鐘。這家位于常州武進(jìn)的企業(yè)，從5個(gè)人、3間倉(cāng)庫(kù)起步，一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新、持續(xù)迭代產(chǎn)品性能、深入推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，逐步成長(zhǎng)為經(jīng)編機(jī)細(xì)分賽道的龍頭企業(yè)。

五洋紡機(jī)產(chǎn)品在暢銷國(guó)內(nèi)的同時(shí)，還遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、美洲、非洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。五洋紡機(jī)連續(xù)參加三屆歐洲國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（ITMA），展品受到歐洲等海外客戶贊賞。近年來(lái)，五洋紡機(jī)還響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，走國(guó)際化運(yùn)營(yíng)之路，在越南投資1380萬(wàn)美元，興建了占地近10萬(wàn)平方米的集生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合性紡織印染企業(yè)，打造海外產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)。

“產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)對(duì)外投資增加、國(guó)外客戶擴(kuò)產(chǎn)等因素疊加，今年裝備的外貿(mào)出口增長(zhǎng)40%，服飾方面預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)50%?！苯K省青商會(huì)理事、五洋紡機(jī)總經(jīng)理王水說(shuō)。

從第一代到第四代全成形經(jīng)編機(jī)，歷時(shí)10余年，如今公司任意一臺(tái)設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)三維編織、一次成形，織完就能穿。數(shù)字化全成形經(jīng)編裝備還可用于衛(wèi)星天線、航天網(wǎng)格基布等的制造，實(shí)現(xiàn)功能纖維、短纖全成形編織，是針織行業(yè)重要的技術(shù)創(chuàng)新方向。

目前，公司已擁有艾詩(shī)麗3D經(jīng)編服飾、數(shù)字工廠、五洋越南等多個(gè)實(shí)體，服務(wù)6000多家客戶?！肮旧罡?xì)分領(lǐng)域，注重‘專而精’，把關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在自己手中，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。”董事長(zhǎng)王敏其稱，30多年來(lái)，公司累計(jì)獲得軟件著作權(quán)23件、發(fā)明專利近40件、國(guó)際專利2件，每年將營(yíng)業(yè)收入的5%用于研發(fā)和創(chuàng)新。

企業(yè)自主研發(fā)的中絨雙針床經(jīng)編機(jī)，在紡織機(jī)械領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了進(jìn)口替代；艾詩(shī)麗3D經(jīng)編服飾實(shí)現(xiàn)“智能技術(shù)、3D編織、個(gè)性訂制”；首個(gè)海外工廠落戶越南，為企業(yè)出海增添了強(qiáng)勁動(dòng)力……憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，五洋紡機(jī)在世界舞臺(tái)上大放異彩。

走出去才能開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新商機(jī)。早在15年前，五洋紡機(jī)就開(kāi)始布局印度市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟M建代理、調(diào)試人員等成熟的團(tuán)隊(duì)。“每年到全球各地參加紡機(jī)展、面輔料展、商品交易會(huì)等花費(fèi)500萬(wàn)元以上，今年計(jì)劃赴20多個(gè)國(guó)家參展。”從20多年前第一次赴海外參加紡織機(jī)械展會(huì)，王敏其就對(duì)展會(huì)這一平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣，“借展會(huì)‘出?！瑢?duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)很有必要且意義重大。”

如今，五洋紡機(jī)“朋友圈”越來(lái)越大，“國(guó)際范”越來(lái)越濃。

創(chuàng)新是企業(yè)的“生命線”

閥門，這一我們?nèi)粘Ｉ钪胁⒉荒吧奈锲罚渲刑N(yùn)含著許多技術(shù)含量高的知識(shí)。過(guò)去10多年以來(lái)，中國(guó)閥門行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)革新——從依賴進(jìn)口技術(shù)到主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，從“代工生產(chǎn)”到“技術(shù)輸出”，一批和江蘇蘇鹽閥門機(jī)械有限公司（下文簡(jiǎn)稱“蘇鹽閥門”）一樣的江蘇企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以場(chǎng)景化應(yīng)用為支點(diǎn)，在全球工業(yè)領(lǐng)域掀起波瀾。他們不僅打破歐美壟斷，更以“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”重塑行業(yè)規(guī)則。

自1991年創(chuàng)立至今，歷經(jīng)34載風(fēng)雨，蘇鹽閥門從最初的手工小作坊，逐步發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為一家集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、技術(shù)服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。董事長(zhǎng)韓正海參與了《鋼制平板閘閥》等34項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草與修訂。其中由他撰寫的《承壓設(shè)備的設(shè)計(jì)計(jì)算》獲得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一等獎(jiǎng)，《石油天然氣工業(yè)管道輸送系統(tǒng)管道閥門》被評(píng)為“十二五”期間石油工業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

2016年以來(lái)，閥門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出具備更高技術(shù)水平的新型產(chǎn)品。面對(duì)這種情況，蘇鹽閥門頂住壓力，抓住機(jī)遇，結(jié)合客戶反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，全力開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，主動(dòng)圍繞中石化推出的易派客平臺(tái)，積極參與平臺(tái)展銷活動(dòng)，拓寬客戶資源，通過(guò)接軌易派客，為公司爭(zhēng)取到中石化、中石油體系的諸多客戶資源，公司也連續(xù)多年被評(píng)為中石化戰(zhàn)略合作伙伴。

針對(duì)國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率不斷降低的現(xiàn)實(shí)情況，蘇鹽閥門大力推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，組建了專門的國(guó)際貿(mào)易部，開(kāi)啟了拓展海外市場(chǎng)的新征程。董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)赴南美、歐洲、中東參加展銷會(huì)、選擇合作代理商，建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，成功開(kāi)拓墨西哥、阿聯(lián)酋等國(guó)家的市場(chǎng)。

蘇鹽閥門總經(jīng)理韓文豪在11年前便只身闖巴西，憑借公司過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的售后服務(wù)，蘇鹽閥門很快在巴西打開(kāi)了市場(chǎng)，公司還承接了2016年巴西奧運(yùn)城的部分城建工作。最近這些年，蘇鹽閥門每年研發(fā)投入占總銷售額的4.5%以上。參與國(guó)標(biāo)、行標(biāo)制定35項(xiàng)，牽頭主導(dǎo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，曾獲全國(guó)石油鉆采設(shè)備和工具標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。公司成功研發(fā)了自主品牌超低溫閥門、高參數(shù)閥門等系列產(chǎn)品，全焊接球閥等8款產(chǎn)品通過(guò)國(guó)產(chǎn)化鑒定，技術(shù)指標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先。

蘇鹽閥門將創(chuàng)新作為企業(yè)的“生命線”，公司敢于向業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在的“高、大、難、新、特”技術(shù)難題發(fā)起挑戰(zhàn)。

中石油中俄管道二期項(xiàng)目需要大口徑球閥，相關(guān)技術(shù)都被美國(guó)米勒公司等行業(yè)巨頭壟斷，向國(guó)外公司采購(gòu)不但價(jià)格昂貴，交貨期限也無(wú)法保障。中石油轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)替代，蘇鹽閥門緊緊抓住這一機(jī)遇，開(kāi)始了艱辛的自主研發(fā)之路。

為克服專業(yè)人才缺乏、相關(guān)技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備不足的現(xiàn)實(shí)難題，蘇鹽閥門研發(fā)團(tuán)隊(duì)邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，針對(duì)一些自身無(wú)法解決的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，董事長(zhǎng)就與技術(shù)員一起，帶著閥門樣品，到南京、北京等地高校向?qū)＜艺?qǐng)教。他們?cè)谘邪l(fā)中發(fā)現(xiàn)，全焊接球閥的密封性一直無(wú)法達(dá)到理想狀態(tài)，這可能導(dǎo)致泄漏和安全隱患。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)最終采用全氬弧焊接工藝，成功解決了這一問(wèn)題，不僅提高了閥門的使用壽命，還能適應(yīng)各種惡劣的工作環(huán)境。

經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，這款56英寸900磅全焊接球閥產(chǎn)品終于成功問(wèn)世，并順利通過(guò)中通協(xié)國(guó)產(chǎn)化鑒定，一舉將同類產(chǎn)品的采購(gòu)成本由進(jìn)口產(chǎn)品的千萬(wàn)美元降低至三四百萬(wàn)元人民幣。截至目前，公司已經(jīng)研發(fā)出KY130/78-140采油井口裝置等18款產(chǎn)品，在諸多領(lǐng)域均打破國(guó)際壟斷。

而今，蘇鹽閥門緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，先后投入10億元、30億元建設(shè)麥科特種閥門和海核智能控制閥項(xiàng)目。蘇鹽閥門的產(chǎn)品出口美國(guó)、日本、俄羅斯、意大利、阿根廷等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

江蘇大地上，類似于五洋紡機(jī)和蘇鹽閥門這樣的企業(yè)還有很多，面對(duì)復(fù)雜的全球市場(chǎng)環(huán)境，這些企業(yè)以創(chuàng)新為劍、以技術(shù)為盾，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)中劈開(kāi)新路，用精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察點(diǎn)燃增長(zhǎng)引擎，讓“江蘇印記”在世界版圖上愈發(fā)璀璨。