以技術為盾

這些企業以創新為劍、以技術為盾，在全球產業鏈的重構中劈開新路，用精準的市場洞察點燃增長引擎，讓“江蘇印記”在世界版圖上愈發璀璨。

在全球經濟復蘇步伐緩慢、外部需求萎縮等多重不利因素影響下，江蘇外貿展現出了頑強的韌性，持續穩步發展，并不斷釋放出積極的市場信號。今年上半年，江蘇GDP同比增長達5.7%。外貿承壓奮進，交出了一份亮眼的成績單。其中，民營進出口的增長尤為突出，同時，對歐盟和東盟等新興市場的進出口也保持了持續增長的態勢。

曾經以批量生產、成本優勢搶占市場的外貿模式，正悄然升級為以技術專利為盾牌、以品牌故事為紐帶的新路徑。不少民營企業加大研發力度，從產品出海發展到品牌出海，從制造邁向創造，從“性價比”到“心價比”。企業車間里，智能生產線取代了傳統流水線，民營企業“生產”到“出品”的能級水準進一步提升。

數智引擎走通出海路

在五洋紡機有限公司（下文簡稱“五洋紡機”）的生產車間里，新一代全成形服飾經編機轟鳴著，從紗線到成衣的多道工序被精簡成一道，一款包含網孔、螺紋等元素的成衣下線只需十幾分鐘。這家位于常州武進的企業，從5個人、3間倉庫起步，一直堅持科技創新、持續迭代產品性能、深入推進數智化轉型，逐步成長為經編機細分賽道的龍頭企業。

五洋紡機產品在暢銷國內的同時，還遠銷亞洲、歐洲、美洲、非洲30多個國家和地區。五洋紡機連續參加三屆歐洲國際紡織機械展覽會（ITMA），展品受到歐洲等海外客戶贊賞。近年來，五洋紡機還響應共建“一帶一路”倡議，走國際化運營之路，在越南投資1380萬美元，興建了占地近10萬平方米的集生產、銷售和服務為一體的綜合性紡織印染企業，打造海外產業鏈，進一步拓寬海外市場。

“產業鏈下游企業對外投資增加、國外客戶擴產等因素疊加，今年裝備的外貿出口增長40%，服飾方面預計同比增長50%。”江蘇省青商會理事、五洋紡機總經理王水說。

從第一代到第四代全成形經編機，歷時10余年，如今公司任意一臺設備都能實現三維編織、一次成形，織完就能穿。數字化全成形經編裝備還可用于衛星天線、航天網格基布等的制造，實現功能纖維、短纖全成形編織，是針織行業重要的技術創新方向。

目前，公司已擁有艾詩麗3D經編服飾、數字工廠、五洋越南等多個實體，服務6000多家客戶。“公司深耕細分領域，注重‘專而精’，把關鍵核心技術掌握在自己手中，形成核心競爭力。”董事長王敏其稱，30多年來，公司累計獲得軟件著作權23件、發明專利近40件、國際專利2件，每年將營業收入的5%用于研發和創新。

企業自主研發的中絨雙針床經編機，在紡織機械領域實現了進口替代；艾詩麗3D經編服飾實現“智能技術、3D編織、個性訂制”；首個海外工廠落戶越南，為企業出海增添了強勁動力……憑借自身的技術優勢，五洋紡機在世界舞臺上大放異彩。

走出去才能開拓新市場，尋找新商機。早在15年前，五洋紡機就開始布局印度市場，在當地組建代理、調試人員等成熟的團隊。“每年到全球各地參加紡機展、面輔料展、商品交易會等花費500萬元以上，今年計劃赴20多個國家參展。”從20多年前第一次赴海外參加紡織機械展會，王敏其就對展會這一平臺產生了濃厚的興趣，“借展會‘出海’，對公司長遠發展來說很有必要且意義重大。”

如今，五洋紡機“朋友圈”越來越大，“國際范”越來越濃。

創新是企業的“生命線”

閥門，這一我們日常生活中并不陌生的物品，其中蘊含著許多技術含量高的知識。過去10多年以來，中國閥門行業經歷了一場革新——從依賴進口技術到主導國際標準的制定，從“代工生產”到“技術輸出”，一批和江蘇蘇鹽閥門機械有限公司（下文簡稱“蘇鹽閥門”）一樣的江蘇企業以技術創新為引擎，以場景化應用為支點，在全球工業領域掀起波瀾。他們不僅打破歐美壟斷，更以“中國標準”重塑行業規則。

自1991年創立至今，歷經34載風雨，蘇鹽閥門從最初的手工小作坊，逐步發展壯大，成長為一家集科研開發、生產加工、技術服務為一體的國家高新技術企業，并榮獲國家制造業單項冠軍企業、國家級專精特新重點“小巨人”企業等榮譽稱號。董事長韓正海參與了《鋼制平板閘閥》等34項國家標準的起草與修訂。其中由他撰寫的《承壓設備的設計計算》獲得行業標準一等獎，《石油天然氣工業管道輸送系統管道閥門》被評為“十二五”期間石油工業優秀標準。

2016年以來，閥門行業競爭激烈，市場不斷涌現出具備更高技術水平的新型產品。面對這種情況，蘇鹽閥門頂住壓力，抓住機遇，結合客戶反饋，及時進行產品升級，全力開發適應市場需求的高品質產品。同時調整營銷戰略，主動圍繞中石化推出的易派客平臺，積極參與平臺展銷活動，拓寬客戶資源，通過接軌易派客，為公司爭取到中石化、中石油體系的諸多客戶資源，公司也連續多年被評為中石化戰略合作伙伴。

針對國內閥門行業競爭激烈、利潤率不斷降低的現實情況，蘇鹽閥門大力推進“走出去”戰略，組建了專門的國際貿易部，開啟了拓展海外市場的新征程。董事長親自帶隊赴南美、歐洲、中東參加展銷會、選擇合作代理商，建設售后服務網點，成功開拓墨西哥、阿聯酋等國家的市場。

蘇鹽閥門總經理韓文豪在11年前便只身闖巴西，憑借公司過硬的產品質量和周到的售后服務，蘇鹽閥門很快在巴西打開了市場，公司還承接了2016年巴西奧運城的部分城建工作。最近這些年，蘇鹽閥門每年研發投入占總銷售額的4.5%以上。參與國標、行標制定35項，牽頭主導國家標準2項，曾獲全國石油鉆采設備和工具標準化創新一等獎。公司成功研發了自主品牌超低溫閥門、高參數閥門等系列產品，全焊接球閥等8款產品通過國產化鑒定，技術指標國際領先。

蘇鹽閥門將創新作為企業的“生命線”，公司敢于向業內長期存在的“高、大、難、新、特”技術難題發起挑戰。

中石油中俄管道二期項目需要大口徑球閥，相關技術都被美國米勒公司等行業巨頭壟斷，向國外公司采購不但價格昂貴，交貨期限也無法保障。中石油轉向國內替代，蘇鹽閥門緊緊抓住這一機遇，開始了艱辛的自主研發之路。

為克服專業人才缺乏、相關技術知識儲備不足的現實難題，蘇鹽閥門研發團隊邊學習邊實踐，針對一些自身無法解決的生產技術問題，董事長就與技術員一起，帶著閥門樣品，到南京、北京等地高校向專家請教。他們在研發中發現，全焊接球閥的密封性一直無法達到理想狀態，這可能導致泄漏和安全隱患。經過反復試驗和優化，團隊最終采用全氬弧焊接工藝，成功解決了這一問題，不僅提高了閥門的使用壽命，還能適應各種惡劣的工作環境。

經歷了無數次失敗，這款56英寸900磅全焊接球閥產品終于成功問世，并順利通過中通協國產化鑒定，一舉將同類產品的采購成本由進口產品的千萬美元降低至三四百萬元人民幣。截至目前，公司已經研發出KY130/78-140采油井口裝置等18款產品，在諸多領域均打破國際壟斷。

而今，蘇鹽閥門緊跟市場動向，先后投入10億元、30億元建設麥科特種閥門和海核智能控制閥項目。蘇鹽閥門的產品出口美國、日本、俄羅斯、意大利、阿根廷等10多個國家和地區。

江蘇大地上，類似于五洋紡機和蘇鹽閥門這樣的企業還有很多，面對復雜的全球市場環境，這些企業以創新為劍、以技術為盾，在全球產業鏈的重構中劈開新路，用精準的市場洞察點燃增長引擎，讓“江蘇印記”在世界版圖上愈發璀璨。