從田間到 “云端”：板橋黨參的“破圈”之路

7月的清晨，山間的薄霧尚未散盡，當?shù)貐⑥r(nóng)已在田間精心侍弄他們的珍寶一一“中國板黨”。

與往年不同，今年的豐收喜悅，不僅掛在參農(nóng)臉上，更跳動在電腦屏幕不斷刷新的訂單數(shù)字里。

作為國家地理標志保護產(chǎn)品，板橋黨參正經(jīng)歷一場深刻的變革：在龍頭企業(yè)的帶動下，板橋黨參強勢進軍各大電商平臺。這不僅是銷售渠道的拓展，更是傳統(tǒng)道地藥材擁抱數(shù)字經(jīng)濟、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、助力鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵一步。

“深閨”之困：好產(chǎn)品難抵“云端”浪潮

“中國板黨”，巨大的名氣并未讓它的成長一帆風(fēng)順。特別是在數(shù)字經(jīng)濟浪潮沖擊下，交通不便、銷售渠道單一、市場信息長期不對稱、品牌影響力局限等問題凸顯，致使好產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”，難以觸及“錢”景更廣闊的消費市場。

小農(nóng)分散化生產(chǎn)，是制約板黨出山的首要因素。

“云端”突圍：龍頭企業(yè)“闖灘”電商藍海

晚上8點，板黨炮制技藝市級代表性傳承人、峰嵐板黨總經(jīng)理鄒明星仍在忙著打包、發(fā)貨。今年以來，來自電商平臺的訂單猶如雪花一樣飛來，累并快樂著的背后，是一年多時間里沒日沒夜的“云端闖灘”。

“不懂就問，不會就學(xué)！”公司成立之初，鄒明星就立志將板黨送上“云端”，“電商小白”的她多次前往杭州等地取經(jīng)。

去年5月組建專業(yè)電商團隊后，困難接踵而至：“最初直播幾小時，觀眾寥寥無幾。”

村民直播帶貨板橋黨參

“分散化生產(chǎn)的弊端，一是種植主體以零散藥農(nóng)為主，規(guī)模小、技術(shù)標準不一，導(dǎo)致板黨品質(zhì)穩(wěn)定性不足，難以滿足大宗采購的標準化需求；二是無法形成合力，在規(guī)范化、市場化、品牌化的突圍過程中，無法集中力量辦大事。”板橋鎮(zhèn)人民政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)中心相關(guān)負責(zé)人表示。

錯失電商風(fēng)口，是板黨出山難的關(guān)鍵因素。

“很長一段時間，板黨銷售主要依賴外地藥材采購商和大型中藥材批發(fā)市場。”恩施市恩榮藥業(yè)有限責(zé)任公司負責(zé)人章太勇是板橋鎮(zhèn)有名的“黨參大王”，近年來，他也嘗試著做板黨加工分級，但產(chǎn)品溢價始終沒能達到預(yù)期。章太勇的無奈，道出了眾多藥農(nóng)的心聲。

“去年，100畝黨參賣了200余萬元，但除去種子、人工、肥料等成本后，收益并不高。收購商卻經(jīng)過簡單加工包裝

直播遇冷，他們立馬轉(zhuǎn)換思路：借力網(wǎng)絡(luò)大V。

后，在網(wǎng)上賣出高價。”苦于不懂電商，恩施市板橋鎮(zhèn)源達藥材專業(yè)合作社理事長郭濤只能看著別人賺錢。

中國板黨現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園、峰嵐板黨負責(zé)人王開明算了一筆賬：恰逢大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，板黨初級農(nóng)產(chǎn)品的收購價格創(chuàng)歷史紀錄，但均價每公斤也僅有100元，而經(jīng)過簡單加工后的黨參粉，在電商平臺上的身價卻能達到每公斤600元，特級黨參超薄片每公斤價格更是高達2000元。

巨大的價格差，凸顯了轉(zhuǎn)型的緊迫性。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與數(shù)字化經(jīng)濟的“雙重命題”下，“觸網(wǎng)”成為板黨產(chǎn)業(yè)突圍的必由之路。

“電商平臺在打破地域限制、精準對接消費者、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品附加值方面擁有巨大潛力，打通電商通道后，板黨目前存在的諸多問題也可迎刃而解。”恩施市板橋鎮(zhèn)黨委書記劉荊表示。

去年底，鄒明星團隊聯(lián)系的一位網(wǎng)絡(luò)達人臨時同意帶貨，但要求次日將數(shù)百份樣品送到北京。

因重感冒正打點滴的鄒明星，立即拔掉針頭，與兩名司機驅(qū)車1500公里，準時抵京。

“這次機會太難得了！”雖然首秀 未達預(yù)期，卻讓她看到了希望。

初嘗大V帶貨的甜頭后，鄒明星團隊更加頻繁地開始拜訪抖音、快手等電商平臺大V，板橋黨參逐漸高頻率亮相各大電商直播平臺，產(chǎn)品銷售半徑也迅速從恩施市及周邊地市“飛”到重慶、湖南、廣東、福建等地。

產(chǎn)品是不是真正的“中國板黨”？供貨商是源頭廠家還是“二道販子”？銷售越來越旺并沒有沖昏鄒明星的頭腦。每場直播，她都會認真記下消費者的疑慮。

如何回應(yīng)網(wǎng)友的質(zhì)疑？產(chǎn)品溯源，無疑是最直接、最有效的方式。

“家人們，我們背后這片綠地就是恩施市峰嵐板橋黨參基地，絕對的源頭廠家，大家放心購買。”小兵良品（山東）品牌運營有限公司兩位主播應(yīng)邀來到板橋鎮(zhèn)進行溯源直播，當天銷售板黨破5000單。

為講好板橋黨參故事，當?shù)嘏臄z了一系列包括板黨種植過程、加工工藝、養(yǎng)生知識等內(nèi)容的短視頻；年均亮相大大小小的展會20余場，不斷刷新板橋黨參的知名度和美譽度今年以來，峰嵐板黨月均銷售量達2.5萬單。

一枝獨秀不是春。

錨定發(fā)展農(nóng)村電商、培育本土主播的部署要求，板橋鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府多次組織電商培訓(xùn)，從合作社負責(zé)人、致富帶頭人中涌現(xiàn)出余敏、再聰?shù)纫慌镜毓歉芍鞑ィ餐Π妩h“闖云端”。

鏈式蝶變：“觸網(wǎng)”激活產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

“觸網(wǎng)”帶來的活力，正深刻重塑板黨產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。

良種有更新。在中國板黨現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園實驗室內(nèi)，“板黨1號”呼之欲出。

“為篩選優(yōu)良品種，2023年，我們與湖北中醫(yī)藥大學(xué)合作，種植了全國230多個地方的黨參品種和本地的野生板黨。今年5月，結(jié)果出來了，230多個品種中，本地野生板黨的色氨酸、黨參苷、黨參炔苷等含量明顯高于其他品種。”王開明準備將這一品種命名為“板黨1號”并逐步推廣普及。

規(guī)范再推廣。7月8日，烈日當空，位于板橋鎮(zhèn)大木村的峰嵐板黨有機種植基地里，王開明正在通過無人機查看板黨長勢。

這塊300畝的基地，從2023年開始進行有機轉(zhuǎn)換，今年即將驗收。

中國板黨現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，員工對板橋黨參進行分揀

“基地嚴格按照有機轉(zhuǎn)換標準，采用人工除草，不打農(nóng)藥、不施化肥。這樣種出來的板黨雖然生長周期會比采用常規(guī)種植方式的板黨長一至兩年，但成品的質(zhì)量肯定比其他板黨好得多。”哪怕年均投入成本是常規(guī)種植方式的兩三倍，但王開明始終堅守公司成立時的初衷一一種植更健康、更地道的藥材。

在他們的影響和帶動下，周邊村民開始借鑒他們的種植模式。

“去年，與峰嵐板黨簽訂協(xié)議，按照他們的規(guī)范種植了10畝板黨。產(chǎn)品采挖后，公司將以高出市場價格的 20% 進行收購。”周運清等種植戶十分看好有機種植。

在市、鎮(zhèn)兩級黨委、政府的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，今年，恩施市國有大山頂林場林下經(jīng)濟等項目相繼落地，全鎮(zhèn)新增板黨種植面積5200畝，板黨保有種植面積達1.5萬畝，同時，標準化種植逐漸普及。

精深加工環(huán)節(jié)，峰嵐板黨等公司先后推出板黨湯料包、板黨蜜片、板黨掛面、板黨酒、板黨固體飲料、板黨肽粉、板黨口服液、板黨藥膳等精深加工產(chǎn)品，板黨附加值呈直線上升；銷售環(huán)節(jié)，自去年5月“觸網(wǎng)”以來，峰嵐板黨的月均銷售業(yè)績從幾十萬元躍升至200萬元左右，市場半徑不斷擴大。越來越多的消費者開始了解板黨、購買板黨，“四大名黨參之首”的美譽逐漸深入人心。

文旅深度融合，硒恩城建集團在板橋鎮(zhèn)開展選址工作，計劃建成約300畝的現(xiàn)代化板黨種植基地，打造集“吃、住、游、玩”于一體的康養(yǎng)綜合體。

“從峰嵐公司跳動的訂單，到參農(nóng)手中沉甸甸的收成，一根根板橋黨參正通過無形的網(wǎng)絡(luò)，連接深山與都市，貫通傳統(tǒng)與現(xiàn)代。”劉荊堅信，板黨的市場化、數(shù)字化、品牌化之路，將越走越寬廣、越走越堅定，為道地藥材產(chǎn)業(yè)振興提供生動的觀察樣本。！