雷露蕾 戈壁棗紅映初心

在鄉(xiāng)村振興的征程上，她的故事還在繼續(xù)，如同西域的紅棗，在歲月中沉淀出愈發(fā)醇厚的滋味

在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師阿拉爾市的現(xiàn)代化紅棗加工廠里，智能流水線正有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)。兵團(tuán)青聯(lián)委員、阿拉爾市方圓林果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社理事長雷露蕾身著藍(lán)色工裝，俯身檢查著剛下線的紅棗產(chǎn)品，指尖劃過包裝上的“西域百果”商標(biāo)，目光望向窗外連綿的棗園。十年前那個(gè)在人生十字路口猶豫不決的姑娘，如今已成為帶領(lǐng)千余農(nóng)戶增收的鄉(xiāng)村振興領(lǐng)路人。從英國留學(xué)生到戈壁灘上的創(chuàng)業(yè)者，從負(fù)債480萬到公司產(chǎn)值近5000萬，她用青春書寫了一段第二代兵團(tuán)人的擔(dān)當(dāng)傳奇。

在采訪中，雷露蕾說：“作為一名兵團(tuán)的青年黨員，我懷著無比激動的心情，在電視機(jī)前見證了習(xí)近平總書記率中央代表團(tuán)抵達(dá)烏魯木齊，出席新疆維吾爾自治區(qū)成立70周年慶祝活動的盛況。這些年，在農(nóng)業(yè)加工戰(zhàn)線，我見證了家鄉(xiāng)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化加工轉(zhuǎn)型的巨變。從田間地頭到車間廠房，從傳統(tǒng)工藝到智能生產(chǎn)，我們兵團(tuán)人用勤勞和智慧，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓各族群眾富起來。習(xí)總書記的關(guān)懷如春風(fēng)化雨，滋潤著天山南北。我深深感受到，我們不僅在建設(shè)家鄉(xiāng)，更是在建設(shè)中華民族共同體的大家庭。石榴籽般緊緊相擁的各族同胞，共同譜寫著新時(shí)代的壯美篇章。我將牢記習(xí)總書記囑托，立足農(nóng)業(yè)加工崗位，為建設(shè)團(tuán)結(jié)和諧、繁榮富裕的新疆貢獻(xiàn)青春力量，讓中華兒女的血脈在天山腳下更加緊密相連，共同邁向更加美好的明天！”

青春抉擇：從首都學(xué)子到戈壁歸人

雷露蕾的祖籍是河南淮陽，1993年5月出生在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師十一團(tuán)的一個(gè)農(nóng)民家庭。童年記憶里，父親雷楊清在棗園勞作的身影最為清晰——天不亮就下地修枝，深夜披著星光回家，手上布滿棗樹刺的傷口，卻總笑著對她說：“好好讀書，將來走出戈壁雷露蕾 灘。”阿拉爾50萬畝棗園，既是父輩們的生計(jì)所在，也孕育了她對這片土地的深沉情感。

2011年，雷露蕾憑借優(yōu)異成績考入中國石油大學(xué)（北京），攻讀會計(jì)與英語雙學(xué)士學(xué)位，成為團(tuán)里第一個(gè)考入北京名校的孩子。初到首都，她既為地鐵的便捷、圖書館的浩瀚而驚嘆，也暗下決心要學(xué)有所成。大學(xué)四年，她不僅保持著專業(yè)成績名列前茅，還主動涉獵市場營銷、管理學(xué)知識，為未來埋下伏筆。2015年畢業(yè)季，她順利拿到英國埃克塞特大學(xué)管理學(xué)碩士錄取通知書，同時(shí)獲得北京多家企業(yè)的錄用邀請，人生前景一片光明。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年4月的北京地鐵上。熙攘的人群中，站臺大屏播放的新聞讓她大吃一驚：“受多方因素影響，今年新疆紅棗價(jià)格持續(xù)下跌。”此前父親突發(fā)重病搶救9小時(shí)的經(jīng)歷仍歷歷在目，她隱約察覺到家里的困境遠(yuǎn)超想象。請假返鄉(xiāng)后，雷露蕾才得知?dú)埧嵴嫦啵焊赣H領(lǐng)辦的阿拉爾市方圓林果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社因2014年紅棗滯銷，已積壓大量庫存，原料尾款、農(nóng)資款等各項(xiàng)欠款高達(dá)480萬元，家門口每天都有催賬的農(nóng)戶。

“能不能和種植戶商量下，適當(dāng)下調(diào)收購價(jià)？”雷露蕾試探著問父親。雷楊清卻擺擺手轉(zhuǎn)過頭：“我承諾的價(jià)格不能變，他們信任我才賒賬給我，不能虧了鄉(xiāng)親們”。看著父親憔悴的面容和農(nóng)戶們焦慮的眼神，雷露蕾做出了改變一生的決定。2015年7月，她將留學(xué)通知書仔細(xì)收好，對父親鄭重承諾：“爸，我不出國了，回來幫你賣紅棗，欠的錢咱爺倆一起還。”這個(gè)決定讓她成為會計(jì)學(xué)專業(yè)第一個(gè)“棄油從農(nóng)”的學(xué)生，也讓她踏上了充滿未知的返鄉(xiāng)之路。

創(chuàng)業(yè)起步：在債務(wù)與質(zhì)疑中扎根

2015年7月，雷露蕾帶著僅有的5萬元積蓄回到十一團(tuán)，迎接她的不是歡迎，而是彌漫在農(nóng)戶中的疑慮。“一個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘，連棗樹都不會剪，能賣好紅棗？”“北京的工作不干回來還債，怕是沒本事。”面對這些議論，雷露蕾沒有辯解，而是用行動回應(yīng)——每天天不亮就跟著農(nóng)戶下地，學(xué)習(xí)分辨病蟲害、掌握灌溉時(shí)機(jī)；晚上泡在加工車間，跟著老師傅學(xué)紅棗分級、烘干技巧，甚至學(xué)會了修理生產(chǎn)設(shè)備。

最棘手的是債務(wù)問題。480萬元的欠款像座大山，壓得合作社喘不過氣。雷露蕾逐戶走訪未拿到貨款的農(nóng)戶，帶著賬本一筆筆核對，真誠地說明情況并承諾還款計(jì)劃。“今年能不能再信我們一次？還按原價(jià)格合作，加工季的定金我們先收上來周轉(zhuǎn)。”靠著這份坦誠，部分農(nóng)戶選擇了信任。為籌集啟動資金，她說服采購商提前支付定金，又向親戚朋友借了45萬元，勉強(qiáng)湊夠了加工季的費(fèi)用。

2016年，紅棗價(jià)格持續(xù)低迷，市場行情雪上加霜。雷露蕾做出大膽決定：以高于市場價(jià)2元每公斤的價(jià)格，對5戶信任她的農(nóng)戶進(jìn)行托底收購，并摒棄“地頭賣原料棗”的傳統(tǒng)模式，改為加工后再銷售商品棗。這個(gè)決定讓本就緊張的資金鏈更加吃緊，她白天跑市場找銷路，晚上在車間盯生產(chǎn)，常常一天只睡三四個(gè)小時(shí)。為了節(jié)省開支，她帶著樣品擠火車跑遍烏魯木齊、西安、鄭州的批發(fā)市場，餓了就啃面包，累了就在車站長椅上歇一會兒。

品質(zhì)是打開市場的鑰匙。雷露蕾發(fā)現(xiàn)，市場上高價(jià)紅棗都有統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而自家產(chǎn)品因加工粗放導(dǎo)致價(jià)格上不去。她立即引進(jìn)小型分選設(shè)備，制定嚴(yán)格的分級標(biāo)準(zhǔn)：特級棗必須果徑2 .5厘米以上、無蟲蛀、干度達(dá)標(biāo)。有次發(fā)現(xiàn)一批紅棗干度不夠，她當(dāng)即決定重新烘干，哪怕增加成本也絕不以次充好。“品質(zhì)是長久合作的根基，不能只看眼前利益。”她常這樣告誡農(nóng)戶。

2017年春節(jié)，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)。經(jīng)過精細(xì)化加工的“西域百果”紅棗，因口感醇厚、包裝精美，在淡季仍賣出了每件高于市場價(jià)20元的好價(jià)錢。消息傳回團(tuán)場，農(nóng)戶們的態(tài)度漸漸從質(zhì)疑變?yōu)檎J(rèn)可。這一年，合作社銷售額突破1000萬元，雷露蕾終于看到了希望的曙光。

品牌突圍：從合作社到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

初戰(zhàn)告捷讓雷露蕾意識到，要徹底走出困境，必須打造自主品牌、建立穩(wěn)定渠道。2017年，她注冊“西域百果”系列商標(biāo)及外觀專利，同時(shí)啟動綠色食品認(rèn)證。為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，她帶領(lǐng)農(nóng)戶改用有機(jī)肥、物理防蟲，建立種植檔案，詳細(xì)記錄每塊地的施肥、澆水、防蟲情況。經(jīng)過三年多的努力，合作社1萬畝紅棗、3000畝香梨成功獲得國家綠色食品認(rèn)證，成為打開高端市場的“通行證”。

2018年是合作社發(fā)展的關(guān)鍵一年。雷露蕾將托底收購范圍擴(kuò)大到27戶農(nóng)戶，輻射4個(gè)團(tuán)場，并為農(nóng)閑職工提供季節(jié)性崗位，讓他們在生產(chǎn)線直觀感受品質(zhì)差距。這一年，合作社不僅還清了部分債務(wù)，還被評為“國家農(nóng)民合作社示范社”，成為第一師阿拉爾市首個(gè)獲此殊榮的合作社。喜訊傳來時(shí)，雷露蕾正在車間和農(nóng)戶們一起裝箱，大家笑著把她圍起來，有人感慨：“當(dāng)初沒看錯(cuò)這姑娘。”

隨著銷量增長，新的難題出現(xiàn)了：單個(gè)合作社的產(chǎn)能有限，且出疆運(yùn)費(fèi)高昂，嚴(yán)重制約發(fā)展。2019年，雷露蕾牽頭組建本地電商聯(lián)盟，將百余個(gè)個(gè)體電商擰成一股繩，實(shí)現(xiàn)貨源、倉庫、物流體系共享。“以前單個(gè)發(fā)快遞每公斤要8元，聯(lián)盟議價(jià)后降到5元以下，成本一下降了近一半。”一位電商戶說。聯(lián)盟還建立了本地產(chǎn)品資源庫，將香梨、蘋果等生鮮產(chǎn)品納入經(jīng)營范圍，拓寬了增收渠道。

2020年，雷露蕾抓住電商發(fā)展風(fēng)口，成立疆南五俏電子商務(wù)有限公司，嘗試社區(qū)團(tuán)購和直播帶貨。臺州援疆指揮部得知后，選派她赴杭州、寧波參加專業(yè)培訓(xùn)，并助力打造直播團(tuán)隊(duì)。起初直播效果并不理想，觀看人數(shù)寥寥無幾。她反復(fù)研究技巧，帶著團(tuán)隊(duì)去田間地頭直播采摘過程，講解紅棗種植的戈壁故事，慢慢積累了人氣。2020年“臺州·阿拉爾線上年貨節(jié)”，她的線上銷售額從往年的4萬元躍升至20萬元；到2023年，這一數(shù)字突破200萬元。

2022年10月，“西域百果”品牌實(shí)體店在阿拉爾市區(qū)落成。恰逢新冠肺炎疫情期間，實(shí)體店成了滯銷農(nóng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)中心。雷露蕾特意設(shè)置免費(fèi)小保鮮庫，為周邊60余戶農(nóng)戶提供預(yù)冷服務(wù)，幫助挽回?fù)p失超百萬元。這一年，疆南五俏公司線上線下營收突破1000萬元，“西域百果”產(chǎn)品銷往全國二十多個(gè)省市自治區(qū)。雷露蕾的電商夢，正在戈壁灘上照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

科技賦能：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化變革

“農(nóng)業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須靠科技提效、靠數(shù)據(jù)賦能。”這是雷露蕾在創(chuàng)業(yè)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。2023年，她做出一個(gè)震驚團(tuán)場的決定：放棄父親早年建成的2500平方米老廠，斥資4300余萬元新建15000平方米現(xiàn)代化廠房，引入智能自動化加工流水線。消息傳出，質(zhì)疑聲再次響起：“投入這么多錢，萬一虧了怎么辦？”但雷露蕾堅(jiān)信，這是產(chǎn)業(yè)升級的必由之路。

為確保項(xiàng)目成功，她多次赴山東、浙江考察設(shè)備，邀請農(nóng)業(yè)專家參與廠房設(shè)計(jì)。2024年，新廠房正式投產(chǎn)，涵蓋紅棗清洗、分揀、烘干、包裝全環(huán)節(jié)的智能流水線開始運(yùn)轉(zhuǎn)。與傳統(tǒng)手工相比，生產(chǎn)效率提升10倍，產(chǎn)品合格率從85%提高到99%以上，還采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)降低了能耗。這個(gè)車間很快成為全師觀摩點(diǎn)，帶動百余家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行工藝變革，阿拉爾市逐漸成為南疆紅棗交易核心樞紐區(qū)。

在加工環(huán)節(jié)升級的同時(shí)，雷露蕾著手解決生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)。合作社曾因手工賬目混亂，無法跟蹤紅棗加工損耗；電商平臺也難以直觀展示產(chǎn)品品質(zhì)。她深入研究紅棗期貨知識，結(jié)合市場數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從采摘到發(fā)貨全流程數(shù)據(jù)化管理，農(nóng)戶和客戶可通過手機(jī)實(shí)時(shí)查看原料價(jià)格、商品率等信息，杜絕了價(jià)格不透明導(dǎo)致的壓價(jià)問題。

2024年，雷露蕾又規(guī)劃了新的目標(biāo)：建設(shè)萬噸級智能化冷庫體系。“有了智能冷庫，就能實(shí)現(xiàn)紅棗全年穩(wěn)定供應(yīng)，錯(cuò)峰銷售抵御價(jià)格波動。”她向農(nóng)戶們描繪藍(lán)圖。截至2024年，合作社年均銷售紅棗、香梨等農(nóng)產(chǎn)品8000噸以上，產(chǎn)值突破4980萬元，較2015年增長近8倍。曾經(jīng)的負(fù)債困境終結(jié)，取而代之的是一條從種植到銷售的完整現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。

初心如磐：在鄉(xiāng)村振興中綻放芳華

“我回來不僅是為了幫父親還債，更是為了讓這片土地上的人過上好日子。”這是雷露蕾常說的話。作為2012年入黨的年輕黨員，她始終不忘初心、把農(nóng)戶利益放在首位。每年紅棗收購季，她堅(jiān)持高于市場價(jià)收購；遇到自然災(zāi)害，主動為農(nóng)戶發(fā)放補(bǔ)貼。截至2024年，合作社帶動1000余戶農(nóng)戶增收，戶均年增收過萬元，年均提供120余個(gè)季節(jié)性工作崗位。

十一團(tuán)三連農(nóng)戶王大叔至今記得，2016年他家紅棗滯銷，是雷露蕾以高于市場價(jià)2元收購，才湊齊了孩子的學(xué)費(fèi)。“露蕾這姑娘實(shí)在，跟著她干，我們放心。”在雷露蕾的帶動下，越來越多的年輕人回到家鄉(xiāng)。合作社里，幾名“95后”大學(xué)生負(fù)責(zé)直播運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量。“看到他們，我就想起當(dāng)年的自己，希望能給年輕人提供實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺。”

作為第一師十一團(tuán)婦聯(lián)副主席、阿拉爾市第五屆政協(xié)委員，雷露蕾始終關(guān)注婦女和困難群體。她開展電商技能培訓(xùn)，幫助百余名下崗女工掌握直播帶貨技巧；2023年發(fā)起“紅棗助學(xué)”活動，資助多名貧困學(xué)生繼續(xù)學(xué)業(yè)。她還以政協(xié)委員身份，提交《關(guān)于降低農(nóng)產(chǎn)品出疆物流成本的建議》等提案，推動解決行業(yè)共性問題。

多年的堅(jiān)守與付出，讓雷露蕾收獲了諸多榮譽(yù)：第五批全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人、兵團(tuán)“天山英才”、第二屆全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒、全國農(nóng)業(yè)職業(yè)技能大賽一等獎(jiǎng)、新疆兵團(tuán)勞動模范……面對這些榮譽(yù)，她總是淡然一笑：“這不是我一個(gè)人的功勞，是鄉(xiāng)親們的信任和時(shí)代的機(jī)遇。”

2024年9月，在新疆兵團(tuán)農(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場，雷露蕾帶著紅棗、香梨膏等8種精深加工產(chǎn)品直播帶貨，鏡頭前的她自信從容。直播間隙，她望向遠(yuǎn)處的棗園，夕陽為紅棗鍍上一層暖紅。十年時(shí)光，她從初出茅廬的大學(xué)生成長為農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人物，從負(fù)債累累到產(chǎn)值近5000萬元，用青春和汗水詮釋了新時(shí)代“新農(nóng)人”的擔(dān)當(dāng)。

如今，雷露蕾的規(guī)劃越來越清晰：擴(kuò)大“西域百果”品牌矩陣，建設(shè)集種植、加工、旅游于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。“如果再選一次，我依然會回到這里。”她的目光堅(jiān)定而溫暖，“這片戈壁養(yǎng)育了我，我要讓它因我們的奮斗而更加富饒”。

2025年9月，雷露蕾受邀回中國石油大學(xué)（北京）參加校慶。站在熟悉的校園里，看著新建的教學(xué)樓和朝氣蓬勃的學(xué)弟學(xué)妹，她感慨萬千：“畢業(yè)十年，我常常想起在圖書館搶座位的日子，想起張校長說‘要在超市吃到我的紅棗’。現(xiàn)在我做到了，還想做得更好。”

雷露蕾坦言，這些年，她始終以母校“厚積薄發(fā)、開物成務(wù)”的校訓(xùn)要求自己。遇到困難時(shí)，想起大學(xué)鐵人三項(xiàng)比賽中“堅(jiān)持到底”的信念；拓展市場時(shí)，用會計(jì)學(xué)知識把控成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；帶動農(nóng)戶時(shí)，秉持“真誠待人”的初心。

戈壁灘上的紅棗年年紅透枝頭，雷露蕾的鄉(xiāng)村振興之路也越走越寬。這位第二代兵團(tuán)人用十年堅(jiān)守證明：青春的價(jià)值，從來不是逃離土地，而是用知識與熱愛，讓土地?zé)òl(fā)新的生機(jī)。在鄉(xiāng)村振興的征程上，她的故事還在繼續(xù)，如同西域的紅棗，在歲月中沉淀出愈發(fā)醇厚的滋味。

責(zé)任編輯 趙漢琪