甘肅小隴山林區綠化苗木產業發展路徑探索

摘要：本文聚焦甘肅小隴山林區綠化苗木產業發展路徑的探索，研究發現小隴山林區的綠化苗木產業發展中，還存在產業結構不夠合理、生產水平不高、網絡營銷方式不健全等一系列問題，導致該地區林業經濟發展相對較慢。為了助力農村振興，實現綠化苗木產業的可持續發展，需要解決其存在的產業結構不合理、生產水平不夠等問題，最終達成小隴山林業經濟可持續發展的目標。

關鍵詞：甘肅小隴山；林區；綠化苗木產業

小隴山林區整體氣候溫和且濕潤，土地肥沃，加之有大量的森林資源，具有良好的生態修復能力以及綠化能力。小隴山林區作為我國綠化苗木生產的重要基地，為我國各地區的城市生態修復與綠化提供了豐富的資源。近年來，綠化苗木的生產規模不斷擴大，也為小隴山地區的經濟建設、發展帶來正面影響，小隴山地區的苗木品種也愈發豐富，無論是社會效益還是經濟效益均有顯著的提升。

隨著市場發展，對綠化苗木的需求也出現了一定的改變。小隴山地區在苗木種植發展時要積極地應對市場變化趨勢，面對改革時選擇不同的改革方式。但是現階段，小隴山地區綠化苗木還存在品質不夠穩定、市場營銷能力不足等一系列問題，需要對此進行分析，進一步提高小隴山地區經濟發展建設效率。

1 甘肅小隴山林區綠化苗木產業發展現狀

苗木一直以來都是林業發展中的基礎，也是重要組成部分，更是美麗中國建設中不可忽略的生產資料之一。現階段甘肅小隴山林區在綠化苗木產業發展過程中，已經逐步成為集社會效益、經濟效益、生態效益于一體的重要產業，但是由于苗木產業發展過熱過快，存在產業盲目擴張、產能過剩等一系列問題，直接影響了綠化苗木產業的健康發展。本文針對甘肅省小隴山林區綠化苗木產業發展狀況進行分析，以期推動甘肅省林業的健康、穩定、可持續發展。

甘肅省小隴山林區地處秦嶺西段，共有89個鄉，1 920個建制村。林區地理環境十分優越，最高海拔為3 300 m，最低海拔為700 m，年均氣溫在7～12℃，年均降水量為460～800 mm。南北方的苗木均可在小隴山林區進行種植，非常適用苗木產業發展，有高等植物2 800余種，其中灌木喬木有718種，森林覆蓋率高達63.6%。甘肅省小隴山林區的綠化苗木產業經過多年的發展，已經逐步成為種植資源庫與良種基地。當前，林區在經營生產過程中主要采用“以林場苗圃地為主，林區群眾自營苗圃地為輔”的生產經營模式；大多數情況下選擇自繁自育的培育模式。

近幾年，小隴山林區綠化苗木市場呈現出空前繁榮的狀況，但是隨著我國造林密度的調整，為避免大量低質量、盲目擴張、重復建設的綠化苗木培育基地出現，當前小隴山林區的綠化苗木生產處于改革發展的必然階段。其中最為明顯的問題就是常見的綠化苗木已經呈現出“供大于求”的狀況，無論是華山松、青海云杉、油松等，都已經嚴重滯銷，市場相對較為低迷，影響到小隴山林區經濟發展，對甘肅省經濟建設同樣帶來了一定的負面影響。為此，林區在綠化苗木培育以及苗木用地建設等方面減少了資金投入，育苗數量和面積不斷減少。但同時，苗圃的用地有限，也就意味著沒有足夠的苗圃用于全新良種的培育工作，進一步導致林區內苗圃普通苗木較多，缺乏自主研發品種，幼苗樹種以及樹型的同質化極為嚴重，綠化苗木的需求和價格走勢受到了明顯的影響[1]。

2 甘肅小隴山林區綠化苗木產業發展中存在的問題

2.1 產業結構不合理

根據甘肅省小隴山林區綠化苗木的培育狀況以及經營銷售情況進行調查分析，發現目前甘肅省小隴山林區存在明顯的綠化苗木產業結構不合理的問題。大多數情況下苗木用于園林景觀綠化或其他用途，多為闊葉樹種和經濟苗木，但這些品種整體數量卻占比較低；用于工程造林以及生態修復的苗木在小隴山地區則占比相對較高。隨著綠化造林苗木的用量在大幅度減少，開展苗木造林時有明顯的“供大于求”的情況，其中青海云杉、油松、華山松、白皮松等苗木存在嚴重滯銷現象。苗木規格結構不合理，導致苗木建設質量無法得到提升，低檔次的綠化苗木在當前仍舊是小隴山地區種植中的重點內容，加之綠化苗木品牌并沒有形成特色，市場競爭力不足，導致銷售成績不佳。

2.2 生產水平不夠高

甘肅省小隴山林區綠化苗木的整體生產水平不夠高，其中一個原因就是綠化苗木產業化程度較低。大多數經營者的生產規模較小，無論是技術支撐能力還是產業創新能力都相對較為薄弱，優良品種缺口較大，直接限制了綠化苗木產業的飛速發展。綠化苗木生產管理的專業化程度不高，缺少苗木生產專業崗位培訓人員，無論是新品種還是新技術、新方法的應用推廣難度都相對較大。在進行綠化苗木生產時，生產標準體系仍舊有待完善，專業的苗木培育人員較少，生產的苗木經常會出現損傷或樹形、樹勢差異較大的情況，難以滿足客戶需求[2]。

2.3 營銷網絡不健全

小隴山林區在綠化苗木產業發展中缺乏足夠的網絡營銷，其銷售渠道較少，大多數情況下所采用的都是簡單的直銷苗木，經營者更加依賴被動銷售和代理銷售，缺乏長期且穩定的多渠道營銷方式。綠化苗木生產者相關單位之間日常交流較少，無論是設計單位還是施工企業等，之間難以形成高效的信息流通，存在明顯的盲目種植、反復生產等情況。這也一定程度上導致了喬木樹種、綠化苗木大量積壓的問題，銷售難度更是與日俱增。除此之外，目前林區還缺乏對綠化苗木供需的宏觀判斷，難以組織和調度綠化苗木的整體生產效果。

3 甘肅小隴山林區綠化苗木產業發展對策

3.1 優化品種選擇

為了推動小隴山地區綠化苗木產業的發展，亟須加大品種研發與推廣力度，積極引進國內外先進的綠化苗木品種，以提升產業競爭力，促進生態環境改善，實現可持續發展。選種時，要符合小隴山地區的生態環境需求，通過科技創新以及示范推廣等一系列手段，讓新品種能夠快速融入小隴山地區的綠化中，既可以提高產品的市場競爭力，也能提高該地區的林業生產水平。要定期對小隴山地區的科研水平進行提升，改變原本綠化苗木的生產方式，完善已有的生產標準，根據每年綠化苗木的生產計劃，從多個方面進行標準化的生產管理，包括肥水管理、整體種植、苗木選種、病蟲害防治等，提升苗木的生產效果。通過從引種、育種和繁種栽培管理等方面不斷加強對綠化苗木品種的研發，培養出抗病性強、穩定性強、適應性廣、養護成本相對較低的苗木。

可以構建產學研一體化的全新科研機構，通過積極引進并培養更多的人才，提高小隴山地區綠化苗木的自主創新能力。邀請專家以及科研人員到小隴山地區現場進行考察，加強技術指導。提高小隴山地區苗木企業生產經營水平以及產品本身的市場競爭力，進一步推動苗木生產走向集約化、科技化，提高小隴山林區綠化苗木產業的生產力。

3.2 確定發展目標

想要提高小隴山地區綠化苗木產業的經濟效益，應完善銷售渠道，通過市場營銷方式打開產品的知名度，提升產品的市場占有率。參加各類不同的林業銷售展覽，通過大量的銷售活動幫助市場了解小隴山的苗木品牌。通過與消費者的互動，也能了解在后續的發展中應選擇怎樣的產品進行種植，根據市場情況制定銷售、運營策略，選擇消費者喜歡的苗木品種進行育種。搭建獨特的運營平臺，健全銷售網絡。在網絡營銷平臺搭建時要及時掌握綠化苗木市場信息，了解市場的動態變化狀況，推動與產業鏈上、下游企業的緊密合作，進一步拓寬綠化苗木的銷售渠道，發展出產業集群效應。通過線上、線下雙渠道進行交易，創新綠化苗木的交易模式。林區相關單位要發揮出自身的優勢，積極推動資源整合，聯合產業鏈上、下游企業建立綠化苗木銷售網絡，同時要培養出更多優秀的銷售人才。

具體的實施方案制定過程中，需要對綠化苗木生產銷售每一個環節的實際狀況進行分析與探索。其中主要包括以下幾個不同方面。

第一，基于育苗角度分析，科學且合理地選擇與小隴山地區發展相吻合的育苗方案；利用先進的育苗技術、育苗設備，進一步提高苗木的生長質量；選擇機械化生產設備，包括自動噴水系統、智能控制系統等，確保苗木綠化生產效率得到提升。

第二，制定靈活且多樣化的銷售方案。由于每一個客戶的需求不同，在選擇銷售方案時，需要進一步提高服務質量，根據客戶的實際需求定制苗木的種類以及規格。同時，可以將線上、線下銷售進行結合，進一步完善并拓寬購買渠道，讓購買便捷性提升。應高度注重并了解市場的發展需求，實現市場與主體之間的充分合作，并且對銷售策略進行不斷調整。小隴山林區應構建專業的品牌形象，提高品牌本身的知名度以及影響力。可以通過大量參加專業的展會，或者制定更多品牌宣傳計劃、組織公益活動等，打造小隴山苗木的品牌效應、品牌特色。既可以讓公眾了解小隴山林區，也能夠增強消費者對產品的好感度，進而提高銷售額。

第三，完善管理制度。在小隴山林區進行銷售過程中明確“質量為王”的重要性，從源頭開始做好制度的把控，增強小隴山林區苗木本身的質量，進一步提高客戶的滿意程度與客戶的復購率。要全方位地對苗木生產過程進行監督管控，嚴格把控苗木生產質量，做好質量評估。在企業發展過程中，可通過技術創新、方案創新、管理創新等多種不同方式讓小隴山林區綠化苗木產業擁有知識自主權，不斷地調整育種結構。要定期對企業內的管理人員和員工素質進行培訓，無論是通過講座、線上教學、線下教學還是高校、科研院所進行聯合教學，均可以提高工作人員的技術水平。與此同時，要結合現階段的生產流程進行分析與優化，讓小隴山林區所產生的社會效益與經濟效益能夠得到明顯的改善。

3.3 監督和評估措施

監督管理機制的完善是提高小隴山林區苗木綠化發展活力的重要方式。要構建完善的監督管理以及評估機制，具體措施如下。

第一，根據小隴山林區發展實際狀況建立績效考核評估體系。小隴山林區內不同企業，通過定期評估質量管理和營銷業績，獲取反饋信息，從而制定有效的實施方案，推動整體發展目標的實現，確保可持續增長與競爭優勢。制定月度目標、季度目標以及年度目標，根據每一個目標的完成效果進行分析，加強團隊建設與人才培養，制定合理的管理機制與工作流程，提高員工的職業素養以及團隊協作能力。

第二，通過加強人才培養，提高人才的技術水平，同時建立完善的管理制度以及管理流程。通過加強生產管理、提高質量控制等一系列方式，進一步改善小隴山地區林業管理的水平。小隴山林區現階段面臨著明顯的綠化苗木產業升級轉型態勢，只有引進全新的技術、引進全新的品種，才能夠增強苗木產品的附加值，提高企業的競爭力。例如，當前可以通過發展智能化種植、數字化營銷等一系列方式，使得小隴山林區發展逐步向高質量、高效益的可持續發展方向前進。

4 結語

綜上所述，為促進小隴山林區綠化苗木產業的健康發展，必須提升林業產業的核心競爭力與盈利能力，以實現可持續發展和生態環境的改善。建議根據當前的行業狀況與市場需求制定科學的林業發展實施方案，保證林業發展方案在各個維度均可以提升科學性、可行性與有效性。應建立健全的監督評估機制，以便及時調整和優化發展策略，實現更高效的苗木生產。小隴山林區的發展是一個長期過程，需進行持續優化與調整，最終實現林業經濟可持續發展。

參考文獻

[1] 張麗麗，左詞時，廖琳琳，等.無人機多光譜遙感技術在苗圃智能監測中的應用[J].鄉村科技，2024，15（7）：120-125.

[2] 李丹，龍岳林，謝小菲.湖南花卉苗木產業提質與轉型發展的途徑與方法[J].現代農業研究，2023，29（9）：123-126.