長在泰順山野里少人問津的雜木樹枝,被“90后”小伙嚴光堅修剪后,命名為“美男樹”,在他的網店里作為主打產品賣得紅火,消費者遍及全國。店鋪運營不到一年,月營業額最高時達6萬多元。
日前,在浙江省溫州市泰順縣羅陽鎮一處偏僻的農居點,嚴光堅正和伙伴們一起忙碌,有人整理長著綠葉的樹枝,有人根據網上訂單包裝樹枝,有人在電腦前做客服等工作……目前,除了在電商平臺上開設綠植網店,嚴光堅還把社交平臺作為銷售主戰場,開設了4家網店,店名都取得很清新:喜木綠植、有棵森林、植念……
為啥“突發奇想”做這個生意?嚴光堅笑言,一開始他只是受到網絡上其他綠植店鋪的啟發,想嘗試一下,沒想到泰順的綠水青山真的是“金山銀山”,當他把雜木和野草野花“打扮”一番放到網店售賣后,竟吸引來了新疆、香港等地的消費者。嚴光堅清楚地記得,他在電商平臺上賣的第一單是泰順農村經常拿來燒火的雜草——鐵芒萁。當時他將采回的鐵芒萁進行一番剪枝、插花后,便拍照上傳網店,這盆鐵芒萁竟然賣了20.33元,買家收貨后還給了評價,說感受到了山里最純正的大自然氣息。
今年26歲的嚴光堅是個勤快小伙,做過服務員、設計師、銷售員。在2024年經營綠植網店前,嚴光堅已經從事了兩年多的電商工作,有豐富的網絡銷售經驗。他曾在多個網購平臺上做“一件代發”,主要銷售衣服,“雖然不是自己的店,但每個月營業額都能達十多萬元。”由于疫情,嚴光堅店鋪代售的衣服時不時受到供應鏈影響,甚至出現無法發貨的情況。于是,2022年7月,在外闖蕩的嚴光堅回到了家鄉泰順。他說:“家鄉一直鼓勵年輕人回鄉創業,所以我回來看看。”
回鄉后,嚴光堅經常會去山里走走,熟悉的野花野草讓他覺得非常親切。有一天,他瀏覽綠植網頁時,發現網上的綠植店鋪,大多售賣天堂鳥、綠蘿等植物,于是突發奇想:如果將泰順山里隨處可見的鐵芒萁、狗尾巴草放在電商平臺上賣,會不會出現“銷售奇跡”?
沒想到,“野路子”竟然有市場。隨著在網上賣出第一單,受到鼓舞的嚴光堅干勁十足,原本的踏青之行,成了更加愉悅的“尋寶”之旅。嚴光堅還拉上幾個同齡小伙伴一起創業,天氣好時,幾個年輕人經常帶上剪枝的工具,到山野里去搜集貨源。考慮到泰順是國家級生態保護與建設示范區,他們采集野草、雜樹枝時,不挖掘根部,同時,只采集祖祖輩輩都認識的普通野草和雜木枝條,遇到不認識的植物就不碰,因為怕碰到的是受保護的珍稀植物。
眼下,嚴光堅和朋友們經營的綠植網店生意紅火,有2500多個老客戶,僅“美男樹”平均每天就能售出30多件。今年,嚴光堅還打算擴充新品,把農村常見的棕櫚樹樹枝、樹葉剪下來,“打扮”一番后上架,讓更多人共享泰順的自然氣息。
(摘編自《農村信息報》 作者:李藝 賴淼蓮)