互聯網背景下特色農產品營銷渠道創新研究

互聯網營銷渠道是現代農業推廣農產品、提升品牌知名度的重要形式，效果日趨凸顯。

社交媒體營銷，指的是在微博、微信等社交媒體平臺進行蘋果推廣和品牌建設，覆蓋面廣、傳播較快、成本較低。在社交媒體上通過發布形式多樣且有吸引力的內容，把蘋果與消費者有機連接，提品牌知名度。電商營銷，指的是在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上展示和銷售蘋果（圖1），在電商平臺上，購物便捷、物流快速、成本較低，采用優化產品形象、提供優惠活動、強化客戶端服務等方式，吸引消費者購買，從而實現線上線下的無縫銜接，使銷售渠道多元化。短視頻營銷，指的是采用抖音、快手、視頻號等平臺，發布視頻宣傳蘋果，吸引用戶關注和購買。短視頻平臺內容生動有趣、傳播速度快、成本較低。通過創新視頻內容、促進用戶購買，實現與消費者的互動，提高品牌知名度和用戶信任度，從而實現營銷效果的靈動性（圖2）。

1特色農產品營銷現狀分析

目前陜西特色農產品的營銷領域存在一些問題，例如農產品品牌建設不力、營銷渠道有限、產品同質化競爭等。

1.1 品牌建設不力

隨著特色農產品市場的繁榮，品牌建設較為滯后。特色農產品知名品牌尚未打開市場，消費者認知率低下，特色農產品的個性化和優勢沒有得到充分體現，影響了其在市場競爭中的份額，品牌效應和附加值不高，消費者的關注度不高。品牌建設不力是制約特色農產品營銷的因素之一。

1.2 營銷渠道有限

傳統的營銷模式主要依靠農產品批發市場、農貿市場和傳統零售渠道，無法很好地滿足市場需求，產品銷售和價格波動較大，沒有把互聯網營銷渠道運用其中。在互聯網技術快速發展的背景下，電商平臺、社交媒體等渠道，擴大了特色農產品銷售的廣度和深度，提高了品牌知名度。

圖2 乾縣蘋果抖音直播營銷

1.3 產品同質化競爭

隨著特色農產品市場的不斷繁榮，同質化產品層出不窮。眾多特色農產品在品質、外觀等方面較為相似，使消費者出現選擇難等問題。因此，特色農產品應不斷加強技術創新和品質提升，打造出賣點獨特的產品，吸引消費者眼球。

2 影響因素分析

2.1 政策支持力度

政府相關部門出臺政策支持，包括扶持農民合作社，提供互聯網技術培訓和資金扶持，推動農產品上網銷售。

2.2 互聯網技術水平

互聯網技術的發展水平和應用程度是影響互聯網 + 陜西特色農產品營銷模式創新的重要因素。只有技術水平高、應用范圍廣的互聯網技術，才能為農產品的信息傳播、交易、倉儲物流等方面提供支持。

2.3 農產品品質和市場需求

農產品的品質和口感是吸引消費者的重要因素。市場需求的變化也是影響營銷模式創新的重要因素。只有了解市場需求，才能有針對性地開發新的營銷方式。

3 乾縣蘋果營銷現狀及挑戰

目前，乾縣蘋果主要以線下門店和集市等傳統營銷渠道進行銷售，沒有把線上線下銷售進行有效結合。很大程度上制約了產品的市場推廣，特別是在互聯網營銷渠道日益暢通的發展背景下，乾縣蘋果在社交媒體、電商平臺等新興渠道上的表現較為滯后，線上營銷手段不力，以致乾縣蘋果與消費群體沒有產生共鳴。

3.1品牌建設上，乾縣蘋果品牌建設策略不健全

如今各地區品牌意識不斷增強，只有樹立良好的品牌形象和講好品牌故事，才能吸引消費者。乾縣蘋果沒有自己的品牌定位和獨特的品牌故事，以致消費者選擇蘋果時，不好區分不同品牌之間的差異，限制了乾縣蘋果市場影響力和競爭力的提高。

3.2乾縣蘋果在品質、外觀等方面存在差異

不同采摘期的乾縣蘋果在口感、外觀等方面差異明顯，影響了消費者購買體驗感。品質不穩定因素讓乾縣蘋果的品牌形象和市場口碑受到影響。

3.3 蘋果市場競爭激烈

除乾縣蘋果外，淳化、旬邑以及國內其他產地的蘋果在市場上都占有一定份額。在這種情況下乾縣蘋果市場競爭壓力非常大。要想在激烈的市場競爭中提升市場占有率，就應不斷地提升果品品質、強化品牌建設、開拓營銷渠道等。

4互聯網背景下農產品營銷模式的創新與發展

4.1 互聯網銷售

在電商發展時代，農產品電商是農產品的銷售渠道之一。通過互聯網平臺進行農產品銷售，為消費者提供全面服務，使消費者有了更加便捷的購買渠道。滿足了消費者對農產品的需求，同時也使農產品有了更多的銷售渠道和機會。

4.2 農產品源系統

當今食品安全備受關注，農產品的源系統是農產品營銷不可或缺的環節。互聯網技術能對農產品生產、加工、流通等信息進行追溯和管理，消費者可以全面了解農產品的生產過程和品質。互聯網技術為生產者提供諸多營銷策略，比如展示產品的特點和優勢（圖3）。

圖3乾縣秦脆蘋果溯源系統建設

4.3 農產品直播銷售

在自媒體盛行的時代，農產品直播銷售成為新型營銷模式。通過抖音、快手等直播平臺，展示農產品的品質和特點2，提高農產品的知名度和美譽度，進行實時銷售。

4.4 農產品定制化銷售

互聯網技術促進了農產品定制化銷售模式的發展。在互聯網平臺，根據消費者需求定制生產，如品種、規格、包裝等，滿足個性化需求和服務[3]，使生產者可以精準把握市場需求，減少生產經營風險。

5 互聯網背景下農產品營銷模式的發展趨勢

5.1 引導農民合作社發展

政府可以引導農民合作社開展互聯網 + 農產品營銷模式創新，合作社可以整合資源，提高產品的品質和附加值，通過互聯網平臺將產品信息對外發布，實現產品線上銷售。

5.2 產業鏈整合

互聯網技術可以實現農產品產業鏈的信息化和智能化，進而推動產業鏈的整合和協同發展。農產品生產、加工、流通、銷售等不同環節之間的信息共享和互聯互通，可以加速產業鏈的整合和優化，實現產業鏈的高效運行和價值提升。產業鏈整合將成為農產品營銷模式發展的趨勢，促進農產品產業轉型升級。

5.3 數據應用和精準營銷

互聯網技術為農產品營銷提供精準的數據資源，如消費者需求、市場行情、競爭現狀等。經過數據分析對比，實現農產品營銷過程中精準化和個性化服務，把握市場趨勢和滿足消費者需求，真正實現產品精細化。精準營銷是未來農產品營銷模式發展的目標和方向，能為生產者規劃產品生產和銷售策略提供幫助。

乾縣作為我國蘋果生產的20強縣之一，產業發展過程中實施資源優化整合，乾縣蘋果已獲國家名特優新農產品稱號（圖4），統一品牌，統一包裝，統一宣傳，統一銷售，可促進乾縣蘋果產業升級晉檔。品牌建設過程中，主動作為，營造品質優、信譽好的產品品牌，主栽的秦脆、瑞雪、美味、紅斯尼克等，深受廣大消費者喜愛。

圖4乾縣蘋果獲國家名特優新農產品稱號

6 結束語

“互聯網 + ”模式，已經成為乾縣蘋果全渠道營銷的重要途徑，也是陜西特色農產品營銷模式創新的必然趨勢，政府、企業和農民都需要積極配合，共同推動互聯網 + 農業的發展。通過政策支持、品牌建設和創新模式的探索創新，積極擁抱“互聯網 + ”模式，開拓創新銷售渠道，提升乾縣蘋果銷售效率和品質，推進蘋果產業的可持續發展。

參考文獻

[1]傅東興.數字化技術在現代農業領域的應用研究[J].現代農業研究，2024，30（7）：124-128.

[2] 杜春梅，邱騫，孫楠.數字經濟背景下新媒體助力農產品營銷路徑研究：以徐州為例[J].全國流通經濟，2024（15）：48-51.

[3]郭希智，石雯靜，崔金格，等.大數據時代下企業營銷策略創新研究[J].商場現代化，2024（19）：108-110.