花樣促銷

越來越乏味的活動方案，陳詞濫調的文案、大同小異的廣告……不少樓盤操盤手們絞盡腦汁，只求創意在腦中閃現，那電光火石的一刻，變成實實在在的客戶關注度。

在如今隱隱有些冷感的行情大勢之下，樓盤營銷牛人們更不得不逼著自己不斷去突破想象力和創意的極限。

“只有想不到，沒有辦不到”。近期，全國多地多有“花式”樓盤營銷方法現身江湖，打破常規，堪稱“奇葩”，有的令人驚喜，有的令人無語，可謂想象力豐富到“腦洞大開”，給平淡的日子也添不少歡樂。

4月，一則《尋狗啟事》刊登在浙江杭州市某都市報上，占據整整一版的空間，大意是某人在杭州某街區內遺失了一叫名叫查理的白色馬爾濟斯犬，如果有人尋回此狗，貴婦主人愿意贈送一套房產以示感謝。幾乎同時，在微博、朋友圈上，這條消息被瘋傳。

網友們紛紛吐槽調侃“辭職去找狗”、“活得不如狗”……然而，不久之后，有網友發現《尋狗啟事》中標明的某街區位置，正是杭州某樓盤所在地，正好和贈與一套房產的內容相呼應。網友們這才發現，原來醉翁之意不在酒，尋找小狗是幌子，賣樓才是真訴求。

時值杭州正處于“降價潮”的風暴漩渦之中，更有觀點認為，與其如此拐彎抹角含蓄地打廣告，還不如降價賣房來得實在。然而不論如何，這個創意文案，的確收獲了眼球，成為了話題，算是成功的“奇葩”營銷手法。

不久之后，南京某樓盤推出了“立定跳遠決定優惠幅度”的現場促銷活動，購房人可以通過立定跳遠爭取1000元到10萬元不等優惠，可以自己跳，也可以請別人跳。據當地媒體新聞報道，參與活動的買房者大多能跳1米多遠，拿到 5000或8000元的優惠；如果能跳出2米，優惠在一萬左右；而要拿到最高的10萬元優惠，至少得跳出3米遠。

不僅現場人群躍躍欲試，氣氛活躍，這一促銷方式在網絡上也普遍叫好，因為大家都覺得這種“買房也是體力活”，辦得“新穎有趣”。使得這個原本很普通的樓盤、原本很普通的降價促銷，變成了一個全民性的娛樂事件。

5月初，北京順義某樓盤開放日設“博彩”活動，也引發了爭議。據悉所謂“博彩”并不涉及現金交易，而是通過免費籌碼來進行博彩游戲贏取獎品。不過是打了個“擦邊球”，也同樣能激起人們的“玩性”。

近年來，樓盤項目的活動營銷可謂風生水起，花樣百出，請大師開講座談風水、請僧人辦開光做法事，搞拍賣行慈善、開個唱辦堂會、美女嫩模齊捧場……售樓處里盡是營銷奇招花招，盡是亮點和話題，吸引購房者上門來看一眼。

開盤儼然開party，賣房也靠賣創意，呈現出獨特的熱鬧景象。

有句話一度很流行，信心比黃金更重要。對于當下樓市而言，其實也非常有道理。最近這段時間，樓市崩盤論、房價暴跌論再度獲得生發滋長，將本就不平靜的樓市攪動得更加“波濤洶涌”。這些“奇葩”營銷，逗得客戶歡樂一笑，未嘗不是好事。

其實每個噱頭背后，都是營銷人才絞盡腦汁、匠心獨運；每個看似不關聯的事件，都從各個側面隱喻或折射著大勢的走向。

樓盤營銷需要炒作，但更需要對樓盤價值精工細作，這才是真正能力敵千鈞的法門。幾個開發商敢說“恨不得扒開胸膛讓世間看看，開發商的心，也有紅的。”那么獲贊的，就不只是創意巧思而已。