論人和地利與營銷的關系

［摘要］ 21世紀，經濟全球化，企業合作，市場秩序的穩定，生產需求市場和生活市場的相對平衡供給互補，帶動整個市場的活躍，作為營銷行業更要兼有人和市場，地利市場。這樣才能順應時勢發展潮流，更好地發揮營銷行業在市場的地位和作用。

［摘要］ 營銷人和市場地利市場

自從市場營銷的萌芽，發展，成熟，到今年來的興起。市場營銷對帶動企業經濟的迅速發展起到關鍵的一步。但若想以市場營銷更好更快更及時推動企業經濟發展，必須具備人和、地利、二方面的條件，且這二方面是互相滲透，相互作用聯系，缺一不可。

一、人和與營銷關系

何謂人和營銷？所謂人和營銷是指營銷人員運用公關和營銷環境，與顧客平等相待，潛意識地溝通，且有意識地向需求者或潛在購買者介紹產品。人和營銷環境包括二部分：社會環境對人和營銷關系；關于個人與情感營銷關系；具體內容如下：

1.社會環境對人和營銷關系

人是社會的主體，是社會的重要組成部分。而人和能使社會和諧，穩定，秩序井然，并且促使發展生產，改善生活，推進發明創造，科技進步，促進生產力與生產關系的相對協調發展。否則一個不穩定的社會只能給人民帶來提心吊膽，動蕩不安的生活，且停滯生產的操作，阻礙貿易的溝通。如果人心渙散，沒有一個有效的組織，只是守住自己的一片生活圈，對其他外來東西處于敵視態度，且還關卡林立，造成人和不協調，經濟就搞不上去，遲緩發展。只有政通人和，得人心，才能促使一個國家，一個民族繁榮發展，永葆一個國家，一個民族的靈魂永存下去。如今是經濟發展的時代，像一個相互聯接的食物鏈一樣，各行各業的發展互相依賴，互相生存，互相影響，互相帶動。企業的產品要銷售出去，需要一批優秀的銷售人員，推銷企業產品。銷售人員更只有具備人和，才能使顧客滿意，讓顧客信得過，互相接受和滿意，才是真正體現人和市場的大同化。

2.個人與情感營銷關系

人都是有感情的高級動物。人生在世，總會面臨親情，友情，愛情問題。人之親情，莫過于自己的父母，他們能給我們關心，溫暖；人之友情，莫過于自己的朋友，他們能給我們鼓勵，一臂之力；人之愛情，莫過于自己的伴侶，他們能給我們激情，溫柔。總之，我們生活背后，成功背后，都有關心，熱愛，幫助自己的人在默默支持自己。所以，作為營銷人員，應該善于與家人、朋友、伴侶融洽相處，和諧相融，這不僅解決了自己的后顧之憂，且免了自己孤注一擲的境地，而且也為自己的發展鋪了一段平坦之路，甚至是自己成功的好助手。

二、地利與營銷的關系

地利何謂營銷？所謂地利營銷指產品所處的環境。地利營銷環境包括二部分：國內地利營銷；國際地利營銷。具體內容如下

1.國內地利營銷的分析

國內地利營銷指各個省轄市或各個州局域中產品在所處的環境。具體指沿海地區推進內地發展，內地地區對沿海地區的促進。沿海與內地好比一孿兄弟，互相依托，互相影響，互相帶動。沿海有其發展優勢。中國東南沿海，首先是開放最早的地區，發展快，人口集中，消費高，且加上靠近東南亞海鄰國，貿易需求量大。而內地，也有其發展優勢。如中國中西部地區，不僅有豐富的儲備資源，還有廣闊的市場。尤其西部地區，更有待于市場的開發。中部地區各行各業的發展如日中天，紅紅火火，不僅有更大的需求量，還有廣闊的市場。俗話說：“得中原者，得天下”。所以看好中原市場者，猶如奠定了發展基石。

作為營銷人員，要把握住沿海與內地的環境優勢，但不能貿然挺進。要做調查與研究，要分析產品環境優勢，做到權衡利弊得失。俗話說：知己知彼，百戰不殆”。這樣達到地利優勢推銷產品。尤其做沿海與內地營銷工作的代理人，不僅讓沿海豐富多彩的商品帶進內地銷售，滿足內地人民多樣的需求，滿足內地生活的時代化，還能讓內地的資源融入沿海，更好的發展沿海，更好的利用內地有效資源，促進沿海與內地的相互發展，相互帶動，相互補充。

2.國際地利營銷的分析

國際地利營銷指國與國之間的產品在其有利的環境中得到銷售。具體是指一國對鄰國的環境充分利用，使產品銷售最大化。一國對諸國的環境充分認識，利用，使產品銷售多元化。現今是經濟全球發展時代，各國經濟的發展是相互依賴，相互影響。似乎永遠不能分離，像魚永遠離不開水一樣。，所以一國離開其他國家，閉門自封，結果會落伍，跟不上時代的步伐，國與國之間的發展有唇亡齒寒的關系。俗話說：“城門失火，殃及池”，如2008年的金融危機，就是最好的例證 ，但金融危機是暫時的，終究世界經濟會重新復蘇。

作為國際營銷業務員，要靠地利優勢做推銷產品的前導，以便于產品有存在空間。國際營銷人員，必須具備國際上兩三種語言，至少英語是必須要懂的，避免語言障礙，而影響正常工作，帶來很大的麻煩，也許會因為語言的問題 ，而造成巨大的經濟損失。作為國際營銷人員，一方面要了解國際市場的環境背景，如各國的政治環境，經濟環境，自然人文環境。另一方面也要從微觀角度了解各國的經濟發展水平，經濟結構，人口和收入等。這樣推銷人員在銷售產品中才能輕松自如，有的放矢。

總之，市場是企業發展的領路軍，人為規劃是市場的助推器，營銷是市場的傳感器。人和、地利、二者組合，則企業產品暢銷無阻，更好地服務消費者，更好地滿足消費者的需求。

參考文獻：

[1]汪大海 徐穎 何琨等編著《商道與人道》，新世界出版社，2004年11月第1版

[2]《絕對中國制造#8226;營銷策略》，2009年6月

[3]《知識經濟#8226;中國直銷》，2009年11月總第156期

[4]米敏 魏眾 趙冰波主編《運籌帷幄》，教育科學出版社

[5]杜家龍主編《《市場調查與預測》，高等教育出版