陳妙珠和她的FUN

韓春麗

陳妙珠是個很成功的女人，也是個很成功的企業家。

作為女人，陳妙珠的成功不在于她是否有個和美的家庭：寬大的房屋、舒適的環境、可靠的丈夫、乖覺的孩子。

離開廈門鬧市區，往南走上一段坡路，有一片并不龐大的廠區，這便是陳妙珠的“家”——廈門奮發（FUN）實業有限公司。

從福建鄉村的一個小小裁縫，到一名年營業額達4億元的大公司的總經理，這中間的跨度絕不只是一個灰姑娘夢的實現，而是一種從不服輸性格的展示，一部女性獨立的注解。

需要宣傳的

是FUN，不是我本人

陳妙珠的犟勁在我們尚未見面時就盡顯無遺。

現在的小青年，穿衣愛講名牌。北京街頭穿“FUN”牛仔的俊男倩女自是為數不少?！拔抑詯鄞〧UN牛仔褲，是因為它永不變形。”一位做導游的小妹一再向我推薦道?！耙粋€初中文化的農村婦女把一個名牌企業搞得有聲有色，陳妙珠很不簡單！”一位在廈門做記者的朋友這樣對我說。

三說五說，引起了我的興趣。我便前往廈門采訪。

想不到，遭到堅辭拒絕。

陳妙珠的理由很簡單：需要宣傳的是FUN，而不是我本人。

幾次反復之后，陳妙珠最終答應見面認識認識。

坐在寬大皮沙發里的陳妙珠，已找不到昔日農村姑娘的影子。戴一副金絲邊眼鏡，穿一件乳白絲麻襯衣，一條前開叉的一步裙，略施粉黛。“看我這條裙子漂亮吧？這是昨天剛由大街上的裁縫做好的，連料一共用了80元。上衣是在香港買的減價貨。”見我盯著她打量，陳妙珠既實在又爽快地向我解釋道。

堂堂大經理卻如此節衣縮食，陳妙珠很有意思。這不由你不追問她的經歷。

10年前的陳妙珠還不過是廈門市高殿村的一名小小的裁縫。由于父親重男輕女的指導思想，只讓她接受了初中教育。記得剛下學那會兒，陳妙珠不諳農活，別人下田她被分配去曬谷場趕鳥。看著早她幾年下學的小姐妹們在農田里如魚得水，陳妙珠的自尊心大受傷害。一年后，全鎮比賽插秧，陳妙珠獲得女子第一名。土地承包以后，家里有了剩余勞力，陳妙珠便學上了裁縫。每月可掙7元錢。而當時買一塊上衣料子就需要5元錢。假如這5元錢的布料做出來的衣服不能穿，陳妙珠會心疼好幾天。為了減少浪費，陳妙珠只好在手藝上狠下功夫。在鄉村的最初七八年里，不僅養成了陳妙珠精打細算、勤儉持家的本領，同時也使她那不甘人后、不肯服輸的個性得到了極大錘煉。

我們的口號是：

一不怕死，二不怕苦

“無論做什么事情，都會有困難，關鍵你要有信心克服它。貪圖享受，貪生怕死，什么也不會干成。我們的口號是：一不怕死，二不怕苦?！?/p>

配合陳妙珠關于“苦”和“死”理論的是一系列行動。

話說陳妙珠正在安心于做她的月收入四五百元，并帶上了徒弟的裁縫時，身邊的許多年輕人卻大批涌向城里，當上了工人。

陳妙珠也沉不住氣了，誰不向往更美好的生活呢？她也曾跟其他同伴一起到廟里抽過簽，看看自己是不是有這個運氣。陳妙珠的運氣終于來了。1986年，同村新加坡華僑陳星洲先生回國投資建起了奮發公司，陳妙珠被選中進廠做了質檢員。

命運之神把陳妙珠從此帶離了土地。由于她的過硬技術，再加上凡事都想領個先的脾氣，半年工夫，陳妙珠就被提升為經理。

回想初當經理那會兒，陳妙珠半是欣慰，半是辛酸。工廠尚在草創期間，里里外外都需要人操心。出外，人們往往盯牢了“殿前村”幾個字，認為這不過是個不成氣候的家庭小廠，言語行動間便有了許多不屑與怠慢；“外商投資”幾個字在當時村里一些人看來無疑于“資本主義剝削”，于是便人為地給這“資本主義”以許多刁難。工廠的拉貨車進村了，所經之路上的村民便站出來，盯緊了自家門前的龍眼樹，一俟有龍眼被碰下來，便上前糾纏，一個龍眼不給15元甭想過去。工廠加夜班，機器轟響影響了村民休息，便不時有空酒瓶自墻外飛進廠內。對內，由于實行的是國外獎罰分明的管理方式，有的工人因為自己的失誤某月被扣除了5元錢，或者因其不能勝任而被調換工作，便有丈夫家人打進廠來，非要出個“說法”……凡此種種無奈，足以拖垮一個人的意志。陳妙珠以其堅強的毅力與耐力支撐過來了。

在陳妙珠看來，需要她下力氣克服的還不是這些“雞毛蒜皮”。面對剛從村里招收進廠，不懂流水作業，更駕馭不了進口高速電動縫紉機的一群婦女，陳妙珠只好“土法上馬”。她弄來木輪暫時換下電動縫紉機飛輪，減慢轉速，等工人技術提高后再換上，這樣漸漸地讓姐妹們掌握了洋設備。爾后，她又與眾骨干姐妹一起飄洋過海去香港、新加坡等地取經學藝，一年后就生產出高質量的牛仔服裝出口香港。這勝利的點點喜悅擠走了那些“理還亂”的煩惱。

商場如戰場，總是有勝有敗，有喜悅有煩惱。如果你過分地看重后者，則一無所成。陳妙珠早就走出了這方面的心理障礙。只要她看準了的項目，百萬、千萬她都會義無反顧地投資進去。并且不允許自己失敗。辦不成的事，想盡辦法把它辦成功。

也許正是靠著這股不怕“死”的勁頭，FUN才從十幾名工人，只能生產內衣的小廠，發展成了今天擁有3000多名職工，全國各地擁有200多個銷售專柜及6個極具規模的美羅百貨公司的大企業。

員工就是我的上帝

廈門人幾乎都知道，陳妙珠在用人上是頗有兩下子的。

與許多人對外資企業的想像不一樣，陳妙珠絕少隨意炒員工的魷魚。她以女人的細心，發現每個人的長處與短處。對那些聰明但乏誠實者，盡量揚其聰明，抑其缺陷；對那些缺點子但肯埋頭實干的人，就安排他到一線去。陳妙珠很少講什么大道理，她常這樣對員工講：“你們是在為自己做，并不是為公司做。工作賣力收入就高，否則就砸自己的飯碗?！?/p>

有高學歷的人，更受她重用。負責廣告宣傳的劉副總經理就是被她挖來的人才。劉是廈門大學畢業的高才生，加上他有著第一批皮爾·卡丹男模特的經歷，陳妙珠認定了他的審美趣味與活動能力，想方設法把他拉到了自己麾下。幾年的實踐證明，這是一個非常得力的助手。

陳妙珠也會“講情面，走后門”，尤其是在用人上。廠里有許多職工是她的“嫡系”，包括她的兄弟姐妹、她做裁縫時帶的徒弟等等。多少年來，并沒有什么人對此有過異議，因為陳妙珠實行的是“皇親國戚一視同仁”。曾經為一個新手多拿了20元，陳妙珠的大姐找妹妹來“說個清楚”。陳妙珠說，這不是個家族企業，必須要靠制度來約束。我們不講論資排輩，有能力就上，不管你來得早晚。我們按工付酬，你能理解，就留下；不能理解，就另謀出路。陳妙珠從不妥協的作法，使親朋好友們只能更好地支持她的工作。為了使自家的產品跟上國際水平，陳妙珠不惜重金從國外聘請高級管理人員，實行兩三年一換制。他們為FUN帶來了先進的管理技術與經驗，使FUN常穿常新。

對于自己，陳妙珠因為自己的初中文憑，便從來不敢放棄讀書學習的機會。同時，也使她總抱有一顆謙虛的心。她說：“我能有今天，靠的多是天時地利。說實話，同齡人里面，比我文化素質高、能力強的人多的是，只不過他們沒有我這么好的機遇?！?/p>

如今的陳妙珠已經有了一大串榮譽與頭銜。什么全國青聯委員、省勞模、三八紅旗手、女能手、五一獎章獲得者，以及全國優秀企業家等；FUN作為全國第二家服裝行業外商投資單位，也被評為全國外商投資先進企業及雙優企業。

陳妙珠并不拒絕榮譽。但是對于那些需要錢買的頭銜，陳妙珠總是溫婉而堅定地說：“我們不圖虛名。我們需要的是實干精神?！?/p>