直銷法術

陳燕妮

聞聽中國不少人現下共同進入一個夢中，那就是利用“直銷法”來達到自己神奇的致富夢想。而且近年可供直銷的東西也是五花八門，但最普遍的還要算是化妝品。“直銷法”或稱為“多層次行銷”，這種在海外并不稀奇也鮮有人真正由此大富的把戲真的進入國內，使人不免憂心忡忡。

縱觀國內的這種直銷熱潮，其實不過是幾年前美國社會及臺灣社會直銷熱潮的一個翻版。所謂直銷法，在臺灣等地又俗稱“老鼠會”。常有人辯稱說”老鼠會”并不等于直銷法，因為后者無論從名到實比前者都來得科學而實在。但這兩種銷售方式其實都是由人與人展開一對一的銷售，而且在銷售的基礎上產生會員制，被吸收加入會員者必須購買一定款額的產品，有的甚至還要交納入會費。發展了會員的人被稱為是新會員的“上限”（大老鼠），新會員則順理成章地被稱為“下限”（小老鼠）。所有忝列“上限”者均被告知可以從下限任何的銷售事項上抽成，有的甚至還可以從下限們所交會費中抽成。

在美國做記者多年，朋友中一有人被傳達了此夢往往就會奔到我家進行游說，信誓旦旦地說某州的某人某人早年間是個上班族，但后來因為做了這項直銷竟發到放棄了職業專司于此并一舉買了一座百萬元的房子之類。后來果真密切地觀察了幾個貼身朋友的直銷過程，不看則已，一看便積了滿腔郁悶。我的一個朋友早年來美，沾上這種直銷時已是一家大型地產公司的經理了。他是當年在美國開始做桑妮雷德的前50個人之一。這位朋友辦事認真，不久被命為桑妮雷德的地區銷售經理，他每到周六必在自己的地產公司里舉辦各種有關的學習班，當時每講必是和者云集，手下擁有眾多下限。但此熱鬧進行了不到一年他就說不能再干下去了，“因為，”他說，“一年來我辦了大小三四十個學習班，把自己的業余時間全賠進去了，雖也陸續收到總公司給我的一些支票，但這些支票相加還遠不如我當初被‘提拔成經理時交上去的幾百元經理費多。”他說：“多少個月后我才明白，我的公司原來竟是在用會員買產品的費用和會費當作盈利。”

其實，直銷法本身是沒有錯誤的，關鍵是你所跟隨的公司是否仁義。你跟隨的公司如果還是善類，你大抵還是可賺些小錢的，但這種一對一的艱苦行銷與你所得的小錢相比，仍是不值。而如果你跟隨的公司有心跟你耍一點滑頭，你則有點凄涼。

1994年5月20日，NUSKIN??

及在美國營銷的幾家管理及直銷公司被美國聯邦貿易委員會逮了個正著，NUSKIN國際公司被聯邦委員會裁定其在營銷中使用了夸大不實的宣傳和說詞來推銷美容產品。貿易委員會的裁決書表示：NU SKIN使用的不實說詞包括吹噓行內的直銷員“每個月可賺14000元，一年可賺168000元”，“兼職推銷員每月凈賺7000元，第一年就可賺6萬到8萬元”等等。聯邦貿易委員會指出：經周密調查，NUSKIN公司如此吹噓自己行銷人員的傭酬，此收入水準并不屬實，而且也非經“多層次行銷”的行銷假設，有夸大誤導的嫌疑。總部位于猶他州的NUSKIN國際公司隨即認可，當即與聯邦貿易委員會達成一項協議，內容除承認自己公司內存有夸大說詞拉人入會的行為外，同時承認其所銷產品中的3種美容產品，所宣稱具備的功效無法取得科學上的證明。由此，NU?SKIN總部?

除同意有誤導之嫌的宣傳及說詞，罰款之后，委員會要求該公司今后在招收會員時要準確說明公司會員中目前有多少人實際上可獲得所說的收入及其占會員人數的百分比。

其實,早自兩年前開始這種直

銷風在美國本土就已不大兜得轉了，華人社區中那種每到周末必有直銷講座的盛況也早已煙消云散。前年年初，我的一位好友托著一個洗滌劑瓶子忽然敲門造訪，一問果是被人游說得心潮澎湃，開始為一家化學洗滌劑公司做了“小老鼠”。這個朋友一向出奇地剛愎自用，任憑我急扯白臉地勸了半天也沒能奏效，不歡而散地臨走前她留給我這么一句“我將把這作為我畢生的第二職業”。?

去年再見她時，不免追問起她執?

拗的“第二職業”，哪知她竟猛然別過臉去，說是快別提了罷”。