換份工作：敲打一遍你自己

耿海亮

如果你昔日的一個(gè)同學(xué)，坐在你如同野戰(zhàn)指揮部一般的辦公室里，很不習(xí)慣地朝你用舊茶杯做成的煙灰缸里彈他“三五”煙灰，并用極其炫耀的語氣述說他的老板如何吝嗇，每個(gè)月才給他3000元或是5000元的時(shí)候，你很容易地就按工資的比例，將本來高他一頭的身軀，縮小到他的五分之一或是十分之一。盡管你心里迅速地回憶起，他曾在大學(xué)里有兩門功課不及格、曾經(jīng)在分配的時(shí)候焦頭爛額、曾經(jīng)……但畢竟今非昔比。

心情就此再不能平靜。隨手翻開幾份報(bào)紙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有十幾家單位在刊登招聘啟事。如果按每家招5個(gè)人計(jì)算，那么每年就會(huì)有近兩萬個(gè)職位在“高薪”“誠(chéng)聘”你，這還沒算每周都要召開的人才交流洽談會(huì)。懷里揣著大專或是本科的畢業(yè)證書，你相信自己一定是個(gè)人才，至少不會(huì)比你那個(gè)同學(xué)差多少。每年有幾萬個(gè)機(jī)會(huì)等著你，你是否會(huì)信心大增，認(rèn)定自己就是身在臥龍崗的孔明，或是獨(dú)釣渭水的姜尚？白領(lǐng)的工作，藍(lán)領(lǐng)的待遇，你再也不能這樣過下去了。

雖然你也很清楚，一旦跨出辦公室的門檻，頭頂那舊日自己看來閃亮的光環(huán)，一瞬間就將變作一根搖擺的稻草。但你還是要毅然決然地走進(jìn)人才市場(chǎng)。

且慢，你想沒想過，像你這樣一個(gè)人才，到市場(chǎng)上是不是很容易地就能找到一份你想要的工作？

給自己標(biāo)個(gè)價(jià)

想換一份工作，有三條路可以走：守株待兔看招聘廣告；當(dāng)面鑼對(duì)面鼓參加人才交流洽談會(huì)；再有就是把自己的個(gè)人資料交給中介機(jī)構(gòu)，等待人才紅娘為你牽線搭橋。也正是這三種主要的人才流動(dòng)途徑構(gòu)成了現(xiàn)在的人才市場(chǎng)。

既然是市場(chǎng)，就應(yīng)該有價(jià)格。雖然聽起來刺耳，但有一個(gè)問題你不能回避，那就是：“你到底值多少錢？”

沒有多少人能準(zhǔn)確地回答這個(gè)問

題。

換一個(gè)工作，目的無外乎以下兩個(gè)，一是要找一個(gè)適合自己發(fā)展的環(huán)境，二是要謀求一份更高的薪水。而這份薪水就是你的價(jià)格。

給自己定價(jià)，可以通過看招聘廣告、參加人才交流洽談會(huì)去考察一下市場(chǎng)行情，另外人才中介機(jī)構(gòu)也會(huì)給你提供一個(gè)比較合理的價(jià)格作為參考。

從人才市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的人都將自己現(xiàn)在的工資作為一個(gè)基準(zhǔn)，當(dāng)有另一份同樣的工作的報(bào)酬高于這個(gè)基準(zhǔn)30％到50％以上時(shí)，他才有可能產(chǎn)生另謀高就的欲望。但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也因人而異，年齡越低，給自己定的價(jià)就越有可能“價(jià)超所值”。

北京的一家人才中介公司的記錄上，求職者的最高報(bào)價(jià)是年薪1000萬元，當(dāng)然這個(gè)報(bào)價(jià)并沒有被公司記錄在數(shù)據(jù)庫里。因?yàn)檫@個(gè)求職的男青年才20出頭，只有高中文憑，優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)更是無從談起。

人才市場(chǎng)既不是買方市場(chǎng)也不是賣方市場(chǎng)，叫買與叫賣聲都十分響亮，但在談判桌前，過度的理想化與嘩眾取寵的心理是不會(huì)被市場(chǎng)所接受的。

當(dāng)然高薪也不是不可企及，同樣也是這家公司的報(bào)價(jià)記錄里，一家五星級(jí)飯店出價(jià)年薪30萬招聘一名經(jīng)理，只要你能勝任。

市場(chǎng)不可避免地受到價(jià)值規(guī)律的支配。如果你是業(yè)內(nèi)人士，會(huì)很清楚地看到，幾乎每一個(gè)職業(yè)，都如同柜臺(tái)里的商品一樣，有一個(gè)比較固定的價(jià)位。而且這個(gè)價(jià)位會(huì)因人、因時(shí)、因地、隨著市場(chǎng)的需求與人才的質(zhì)量的變化而不斷地波動(dòng)。

幾年來外資、民營(yíng)企業(yè)的大量發(fā)展，明顯優(yōu)于國(guó)有企業(yè)的工作環(huán)境與工資待遇，使人才市場(chǎng)的價(jià)格水漲船高，各路新聞媒體的“人挪活、樹挪死”的宣傳又為人們提供了更為豐富的想像空間，于是高價(jià)位的心理期望，使求職者自己的定價(jià)一般會(huì)高出市場(chǎng)所能接受的價(jià)格30％。

很多求職者很高興能把自己標(biāo)出的價(jià)格送到市場(chǎng)，他們認(rèn)為這是對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)可與肯定。但很多企業(yè)對(duì)人才報(bào)價(jià)卻頗有微詞，他們認(rèn)定這么做是抬高人才的價(jià)格總水平。同時(shí)，與受雇方平等地談判，一下子失去了“我花錢雇你”的優(yōu)越感，并不是十分好受。

工作是容易的賺錢是困難的

標(biāo)出了自己的價(jià)格并不意味著就能找到自己想要的工作。給自己估價(jià)僅僅是進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。到了人才市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)陷入了人才的汪洋大海之中。

學(xué)歷、專業(yè)、年齡等等在人才市場(chǎng)上所具有的競(jìng)爭(zhēng)力，可能會(huì)大大低于你的期望值，它們不再是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而僅僅是進(jìn)入人才市場(chǎng)的一個(gè)必要條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，能夠參與市場(chǎng)流動(dòng)的人員，80％以上具有大專以上學(xué)歷，并且年齡多在40歲以下，其中有大量的中高級(jí)技術(shù)人員和中高級(jí)管理人員。

應(yīng)該說，如果僅僅是要在人才市場(chǎng)上找一份工作，那么你會(huì)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì)。作一個(gè)產(chǎn)品的直銷員，或是在一個(gè)小公司謀求一份文案工作，很多職位并不對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人條件提出很高的要求。但要得到這樣一份工作，就意味著你要忍痛放棄你自認(rèn)為是本錢的專業(yè)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)，特別是你可能要放棄早已在心里謀劃好的那份高薪。不要期望用人單位會(huì)因?yàn)槟愕臈l件優(yōu)秀而在這樣一些職位上為你破格提高待遇。要知道，在你身后，有很多正在找一份飯碗而不是像你一樣換一種活法的求職者。對(duì)你而言他們可能更具有殺傷性的競(jìng)爭(zhēng)力。

“焉能明珠暗投！”你可能不愿放棄你的目標(biāo)。但你要做好準(zhǔn)備，市場(chǎng)不相信理想，它并不關(guān)心你想做什么、你愿做什么，它只關(guān)心：“你會(huì)做什么？”

市場(chǎng)營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)廣告業(yè)務(wù)、計(jì)算機(jī)及通訊類技術(shù)人員、高級(jí)管理人員，這些就是“高薪”所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)稀缺人才。

你能做哪一樣？

大多數(shù)的求職者會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的意愿，或是所從事專業(yè)在這里根本找不到一個(gè)對(duì)應(yīng)的空缺，他們只有兩個(gè)選擇，一、放棄高薪的夢(mèng)想，找一家小公司，一份新職業(yè)，從頭干起。二、退出人才市場(chǎng)，回到原來的辦公室里。

也許你認(rèn)為自己完全可以勝任其中的一項(xiàng)，那么你離你所期望的高薪又近了一步。

大專以上的學(xué)歷已經(jīng)是參與競(jìng)爭(zhēng)的最基本條件。也許這時(shí)你可能會(huì)很自信地掏出你的本科畢業(yè)證書來。但如果用人單位在學(xué)歷要求的前面再加一個(gè)“相關(guān)專業(yè)”呢？并且競(jìng)職高級(jí)管理人員與專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)學(xué)歷的要求可能更為嚴(yán)格。

當(dāng)然，很多單位最為關(guān)心的條件是你是否具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，這就意味著，他們不僅僅是你要干過這項(xiàng)工作，而且還應(yīng)該是干得很優(yōu)秀。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，你是否擁有現(xiàn)成銷售渠道與豐富銷售經(jīng)驗(yàn)？作為廣告公司的雇員，你能否為公司擁有眾多的廣告客戶？作為計(jì)算機(jī)技術(shù)人員，你是否參加過大型商品軟件的開發(fā)……用人單位不會(huì)花錢為你提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，他們更希望能利用別人已經(jīng)為他們免費(fèi)培養(yǎng)了的成熟的人才。

這關(guān)過去，曙光就在前頭，但也僅僅是在前頭。現(xiàn)在用人單位可能提出下一個(gè)問題：“你能熟練地說寫英語嗎？你能熟練地操作計(jì)算機(jī)嗎？有駕駛執(zhí)照嗎？有……嗎？”

盡管你很清楚，對(duì)這個(gè)公司而言，日常業(yè)務(wù)根本用不上英語，所謂的熟練操作計(jì)算機(jī)不過就是能用拼音打出一份匯報(bào)，盡管幾十個(gè)人的公司里只有一輛老板坐的“夏利”，盡管……不要有任何不滿，你只管回答你有還是沒有、會(huì)還是不會(huì)，因?yàn)橐呀?jīng)有人越過你的肩膀，遞過來他用英文寫就的個(gè)人簡(jiǎn)歷和剛剛考取的駕駛執(zhí)照。

市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)一專多能的復(fù)合型人才提出了更高的要求，雖然有些要求并非這個(gè)職業(yè)所必需。但以高薪為前提，在人才堆里選人才，企業(yè)有很充足的理由不

但要用這份工資買斷你所受的教育、數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以要求你充當(dāng)幾個(gè)人的角色。

在用人單位提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷表上，除了要填寫你的個(gè)人資料以外，有一個(gè)非常重要的欄目——“家庭關(guān)系”。這可不是政審，用人單位是要看你、準(zhǔn)確地說是要看你的家人是否具有很高的利用價(jià)值。從這個(gè)角度來講，公司只用了一份薪水，就雇傭了你和所有能夠利用的家人。

這時(shí)你覺得那份你夢(mèng)寐以求的薪水還高嗎？

走遍人才市場(chǎng)，你可能會(huì)頓生“為何當(dāng)初不為女兒身”的遺憾，也許昨天電視里還在播，女性就業(yè)受到歧視、女大學(xué)生分配如何困難。走入人才市場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切根本不符合實(shí)際。雖然沒有多少家公司掛出“女士?jī)?yōu)先”的招牌，但實(shí)際上，二十幾歲的小姐，在人才市場(chǎng)因年輕貌美而具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果你并沒有找到你想要的那份職業(yè)，也不必過于沮喪，并不只是你一個(gè)人沒找到工作。市場(chǎng)流動(dòng)過程中，人才供需雙方的成交比例非常低，僅以洽談會(huì)為例，其成交率不到10％。

這家不行換一家，今年不行明年來。但你要抓緊，資料顯示：如果女性到了30歲、男性到了35歲以上，在人才市場(chǎng)上獲得成功的機(jī)會(huì)就大大減少，而且你要注意，頻頻地“跳槽”，時(shí)下也不一定是一個(gè)良好的紀(jì)錄。

也許有人已經(jīng)盯上了你的腦袋

幾十份個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)出去了，可能就此石沉大海，但不要認(rèn)為，你已經(jīng)從人才市場(chǎng)里消失了。

你也許應(yīng)該記得在一家廣告公司的答卷上，你攪盡腦汁為他所提出的一個(gè)廣告創(chuàng)意吧。也許一個(gè)月后就會(huì)出現(xiàn)在電視上。還記得在一家計(jì)算機(jī)公司的考核問卷上你所設(shè)計(jì)的一段程序嗎？它現(xiàn)在可能已經(jīng)出現(xiàn)在一個(gè)價(jià)值數(shù)萬元的商品軟件里了。當(dāng)然這一切都不會(huì)署上你的名字。一些公司會(huì)因你求職心切，以招聘考試為名，用回答試題的方式，無償?shù)孬@取你的智力成果。

你可能會(huì)再回到你老舊的辦公室里，仿若黃粱夢(mèng)醒，心灰意冷。但如果你真是一個(gè)不可多得的人才，并且以前的失敗僅僅是機(jī)會(huì)問題，那么，注意！“獵頭”者可能已經(jīng)盯上了你。

不用擔(dān)心，他們與食人部落毫不相干。他們是受人之托，專門尋找高級(jí)人才。他們已經(jīng)通過各種渠道取得了你的所有資料，可能會(huì)隨時(shí)敲響你的家門：“你好，我們是某公司的代表。他們想聘用您作……”給你提供一份高于你現(xiàn)在工資10倍的薪水。

你不想和他們談?wù)剢幔?/p>

責(zé)任編輯：王林