杜德拉和他的“連環計”

劉金香

企業的發達靠什么?個人的發家致富靠什么?一是靠一定的經濟和物質基礎，二是靠聰明的頭腦和由此產生的經營謀略。兩者相比，后者顯得更為重要。本文向你展現的就是一個依靠聰明才智發跡的例證。

在委內瑞拉的石油和航運業中，有一位擁有10億美元以上資產的大富豪叫拉菲爾·杜德拉，他原是一個赤手空拳的無產者，憑著超人的智慧，他巧借他人的力量，善于運籌而大獲成功。他的發家，是從一次連環套式的大買賣開始的。

六十年代中期，一次偶然的機會，杜德拉獲悉阿根廷打算在國際市場上購進2000萬美元的丁烷氣。當時杜德拉只是個制造玻璃的小業主，一無財力，二又不懂石油天然氣買賣，但他經過調查，確定這條消息是可靠的，便決定著手跑這筆大買賣。當時他了解到已經有兩個財力雄厚的大石油公司在競爭，他明白憑他的財力是競爭不過的，但是他想，我可從側面進攻，巧借他人之力取勝。

杜德拉首先進行市場調查，了解到阿根廷牛肉過剩，急于找出路。他馬上考慮到，如果自己能幫助阿根廷推銷牛肉，就可以此作為條件要阿根廷政府買他的丁烷氣。雖然他手中并沒有丁烷氣，但他想他可以去尋找賣家。于是，他找到阿根廷政府，說“如果你們向我購買2000萬美元的丁烷氣，我便向你們訂購2000萬美元的牛肉”。阿根廷政府官員一聽，覺得這樣既解決了亟待解決的牛肉過剩問題，又能買到所需的丁烷氣，認為杜德拉的條件優于其他競爭者，于是就決定把采購丁烷氣的投標機會給了杜德拉。

得到阿根廷政府的許諾，杜德拉抓緊時機跑生意，他要找到牛肉的買主和丁烷氣的賣主。經調查，他得知西班牙一家大造船廠因訂單太少而處于半停工狀態，他就以西班牙方面答應從手中進口價值2000萬美元的牛肉為條件，向這家造船廠訂購一艘價值2000萬美元的超級油輪，這正是西班牙政府求之不得的。于是杜德拉通過西班牙駐阿大使轉告阿根廷政府將牛肉運往西班牙。

牛肉問題解決了，下面要解決的是訂購超級油輪的資余和丁烷氣的問題。他又找到美國太陽石油公司．說“如果你們肯出2000萬美元來租用我的一條超級油輪，我就向你們購買2000萬美元的丁烷氣。”太陽公司見能售出丁烷氣，油輪租誰的還不一樣?就租杜德拉的吧。因此，就接受了杜德拉的建議。這樣，杜德拉一舉兩得，同時解決了訂購油輪的資金和為阿根廷找到了丁烷氣的賣主。

就這樣，這筆連環套式的總額為6000萬美元的買賣終于做成了，杜德拉自己沒出一分錢卻獲得了價值2000萬美元的超級油輪的所有權，他從這筆買賣中獲得了豐厚的利潤。這次交易的成功簡直是個奇跡，表現出杜德拉超人的才智和膽略。后來，他繼續運用這種借他人之力的經營戰術，促成交易，使他一步步走人世界巨富的行列之中。

(責任編輯／韓春萌)