[呂袋怪獸]掏你口袋

口袋怪獸(Pokemon)現正在全球各地市場大行其道，深受各國兒童的歡迎。

出產口袋怪獸的日本玩具商任天堂驕傲地向世界宣布，從1986年推出到1999年7月為止，口袋怪獸在全球的銷量已達18億套；去年的銷量從1998年350萬套飆升到800萬套，打破了所有電腦玩具的銷售紀錄；在美國，其銷量更穩占第一位。究竟這種玩具憑什么取得如此成功，可以風靡全球兒童玩具市場多年而屹立不倒呢?

發揮創意與想象

現代兒童玩具的創意在于把科學幻想與藝術創造結合起來，把想象力發揮到極限。日本任天堂的研究人員意識到：兒童不但天真，而且求知欲強，好奇心重。于是，他們綜合了天上飛、地下走、水中游的各類動物，再結合各種神怪玩偶的造型，加上科學幻想和藝術創造，構思出一群既可愛，又可笑，既可憎，又可憐的許多形體和面貌各異的怪獸。它們會做各種動作，還會發電、噴火、飛天，甚至還會進化，進化得越神妙就越稀罕。

在百多種怪獸中，最受歡迎的就是皮卡丘(如圖)，它大耳大眼，通體金黃，小巧而神威，可愛而凌厲，能以電擊制服“敵人”。皮卡丘布玩偶在日本、歐美已成為孩子們的寵物，在中國兒童中也受到歡迎。許多孩子把它放在臥室里，以示對它們的寵愛。

利用現代化媒體作推廣

玩具市場是買方市場。要使兒童及其家長認識口袋怪獸這種新型玩具，任天堂不惜工本進行大量的宣傳推廣工作，充分利用電影、電視、電腦網絡等現代化媒體為玩具推出大造輿論。

首先，他們攝制了一套口袋怪獸的電視卡通片，1997年先在日本播出，1998年在美國播出，1999年9月起在歐洲播出。許多兒童看了電視之后，便開始對這些神通廣大的怪獸著迷，嚷著要家長購買。如在美國的一些電影院上映口袋怪獸之后，由于太多孩子要求家長去購買這種新奇的玩具，以致產品供不應求，不得不從亞太地區調運上百萬件玩具供應美國。僅僅兩天時間，玩具商售出的口袋怪獸金額就高達2300萬美元。美國“雅虎”和“電子海灣”兩家電子網絡公司更將口袋怪獸上網，這一網站很快便成為孩子們最喜愛的網站之一。洛杉磯一家電視臺舉辦一項比賽，優勝者可以獲得口袋怪獸的電影贈券，結果1分鐘內打電話到電臺的聽眾就有7萬人次。許多玩具代銷商都認為：口袋怪獸雖然設計新穎，富有創意，對兒童具有吸引力，但如果沒有電影、電視和電腦網絡等媒體的大力推介，它是不可能做到家喻戶曉，深入人心，風靡全球的。

定價適中花樣繁多

定價力求適合普通家庭的消費水平，但又不斷搞新花樣，對怪獸不斷創新，使家長不得不一買再買。

在歐美一些富裕家庭，家長是很舍得花錢買玩具給孩子玩的。然而低收入家庭因經濟條件有限，許多孩子喜歡但價格昂貴的玩具家長無力購買。任天堂充分掌握了各個階層人士的心態，因此定價時，做到適合低收入家庭的消費水平。在美國，1套11張的口袋怪獸交換卡才329美元，一般市民都可以買得起；但是以盈利為目標的玩具商并不就此收手，而是想出許多新花招，讓孩子要家長一買再買。

口袋怪獸舊版交換卡，本來已有一批怪獸形象；然而任天堂又推出金版卡和銀版卡，增添新品種怪獸100多種，以迎合兒童喜新厭舊的心理。任天堂還在套裝卡中，設計了一種更好玩的稀有卡，而這種稀有卡又不是每一套都有。孩子們為了收集稀有卡，便嚷著要家長一買再買。這樣一來，每一套卡雖然售價只有329美元，但要買到藏有稀有卡的套卡，往往要花上過百美元。由于這種卡片是從電視游戲軟件中衍生出來的收藏品，游戲軟件變化無窮，卡片的花樣也跟著層出不窮，沒完沒了。一有新的稀有卡出現，孩子們便要買來收藏，這樣家長的錢包便永遠“流血不止”，玩具商的財源自然也就滾滾而來。

銷售多渠道獲利豐厚

任天堂除了委托代理商代銷之外，還選擇一些有實力的飲食商和電腦商合作促銷，實現銷售多渠道。這是使產品銷量大增的一個好方法。

漢堡王(BurgerKing)是全美第二大快餐店。任天堂便和漢堡王配合互相促銷。凡到該店買一份兒童快餐，就可以獲得一張口袋怪獸的卡片和一個怪獸球。這一相互促銷的活動開展后，漢堡王便門庭若市，許多兒童紛紛要求家長帶去吃快餐，領取怪獸禮品，使快餐和怪獸玩具很快便供不應求，結果當然是任天堂和漢堡王雙雙獲得豐厚的利潤?！半娮雍场痹诰W上推出口袋怪獸節目后，一天內在網上就銷售了31萬多件與口袋怪獸有關的產品。

*((莫復溥)