網費下跳：似是而非的價格戰

記者：李　偉

“一元錢”

12月1日，瑞得在線將4元每小時的上網費下調為1元，將走勢低迷的網費繼續殺跌。CEO里航宣布，明年初將推出96633的全國特服號，用戶將享受話費半價而網費1元的的服務，如此計算中國網民的全部上網費可望達到2.8元/每小時，僅為3年前十分之一。

入冬以來網費走低成為一股勢不可當的熱潮。10月底，老字號“贏海威”就大做廣告，買一送一，一張78元的包月卡可使兩個月；11月21日，國內知名的263也推出95633的號碼，把原先9元的網費下調為2.4元每小時，如果瀏覽263自己的網站或是“263天贏金融網”還可不限時。降價風潮后，北京市場的網費基本為每小時兩元左右。北京以外，南京和四川的跌幅更大，當地媒體殘酷地稱為“肉搏戰”。

環境好轉、生意難做

網通進場后，首席科學顧問侯自強曾預言，“帶寬要不值錢了。”整體資源的豐富和電信運營商的競爭使線路逐漸貶值。瑞得CEO里航的感覺是環境越來越好了，“我們線路擴容時，有好幾家電信公司都來找我們，不像我們96年開公司時，只能找中國電信，獨此一家別無分號。”但市場的寬松，電信增值服務的逐漸放開，給網絡接入商們帶來了更多的競爭者。96年時接入商屈指可數，能開展全國服務的的更是寥寥無幾，到現在全國已經有ISP70多家，無論是散戶還是小區、寫字樓的局域網或是智能城市、信息港都是接入商們的戰場。

競爭不僅來自地面，空中的衛星通訊也在積極打入這一領域。今年10月雙威通訊網絡公司已經利用亞洲2號衛星，將網易的內容向全國發送。雙威公司擁有電信增值服務和衛星通訊的雙重執照，他們得到了美國休斯公司的最新技術支持。數據走空中，免去了先期電信建設的巨大投入，而且范圍更廣不受地形限制；速度可以達到400Kbps，遠遠超過了普通128Kbps的專線速度，不會隨用戶增多而線路堵塞，而用戶只要有一塊PCI卡和一架直徑75厘米的接受天線，每月僅需200元左右的服務費，而一根128K的專線則要萬余元。對于中小型企業無疑具有強大的誘惑力。衛星傳輸還有很大的拓展空間，金融服務、遠程教育都是可以實現的領域。

里航在為電信環境好轉松一口氣的同時，又為這種競爭壓力鎖住了眉頭：“現在看來只有四、五萬用戶的中型接入商很難存活，要么像美國在線有兩千萬用戶，要么就做一個樓的生意，百余條線，成本很低。”263總裁李小龍的最新計劃是,“北京、上海、廣州的市場份額都要達到20%，這樣使全國的占有率接近20%。”一向低調的瑞德不得不狠一狠作個大手筆，雖然是一家老公司，但被人遺忘就意味著死亡。

“全能恐龍”

降價，是占領市場最見效的方法。但接入商之間的爭相跳水卻是一場奇怪的價格戰。因為網絡接入根本就沒有降價空間。世紀互聯的一位副總在圈內曾透露，每一個客戶的成本最低為4.05元/小時；也就是說每多一個用戶就多一筆負擔，不是微利而是負禮，規模越大越賠錢。

看上去像個火坑，但接入商們還是爭相往里跳。因為他們的帳不是這么算的,“雇用一個員工，你支付工資，他每月要創造6到10倍的價值；客流量和基礎用戶群就是我的員工，要給我帶來其他方面的收入，比如項目集成和網絡培訓。”里航說，“所謂接入只是第一層次的門戶，拉客流、造聲勢，而接入帶來的新業務才是賺錢的方向。我們追求的是整體效益。”

網絡接入賠本但不賺吆喝，畢竟ISP的執照是個金令牌，可以融資圈錢、可以做數據中心、可以作項目集成ASP，也可以作內容服務；中國網民的經濟基礎雖然脆弱的，但面向企業的網絡整體服務卻是需求強勁的市場。瑞德重新設計了網頁，尋找合作伙伴開發內容，面向企業和個人的網絡訓練營也即將開課；瀛海威的第一輪廣告主攻散戶接入，推銷上網卡，第二輪已經轉入了企業上網的宣傳，打出了“數據中心”、“虛擬專網”、“智能大廈”的后手牌。

11月底，在263的發布會上，總裁李小龍就宣布了他們最新的戰略調整和人事重組，明確網絡接入ISP、內容提供ICP、數據中心IDC的為三項主營業務：“三塊業務是相互疊加、捆綁，不是分裂；我們的核心競爭力就來自三塊業務之間的相互協調：個人接入創造很多客流，這些客流被傳送到網站，ICP可將客流有效分類，ISP于是支持了ICP；反過來，ICP的內容對客流形成吸引，增加了ISP的粘度，讓我們的接入人群停留時間長，收入增加。這兩塊業務創造的都是消費客流，而IDC主要針對的是企業用戶，企業上網就是要找消費者，因此前兩塊服務發揮了力量，同時企業提供的商品和服務也是我們門戶需要的內容。三者互動產生了強大的合力。”263同時又不失時機地推出“天贏金融網”，利用已有的聲勢完善業務，并牽頭與各ICP合作捆綁發售上網卡。

“該虧的就虧，該賺的就賺”李小龍說。網費的價格戰有些似是而非，畢竟不是單一層面的競爭：被爭來爭去的客流只是沉默的大多數，他肩上多樣的增值服務，才是備受矚目之處；既然單純的ISP被認為難有所作為，那么誰不想成為AOL那樣的全能恐龍呢？

附文：多少是多，多少是少

——網費調查

據國際電信聯盟的最新調查，巴西是世界上上網最便宜的地方，而盧森堡人上網費用則最貴。

里約熱內盧每小時的上網費用為16美分；最貴的要屬歐洲小國盧森堡，每小時上網費用接近3美元。

在亞洲，香港地區的上網費用最便宜，每小時花費18美分。新加坡26美分、日本71美分、澳大利亞32美分、南非25美分、德國1.4美元。

調查發現，上網費用是由所在地區因特網服務供應商的競爭程度決定的。以香港為例，1993年香港只有1家因特網服務供應商，目前這一數量已經達到200多家，上網費用也隨之大幅下降。

北京地區的基本價位如下：

·瑞得在線1元／小時

·95上網卡1.5元／小時

·東方網景1.5元／小時

·新網2元／小時

瀛海威：08:00～23:00 3元/小時； 23:00～08:00及法定節假日 1.5元/小時；包月100元，或48元/45小時/月

·263(95963網際颶風)2.4元／小時

·縱橫卡每月僅需78元(首付99元)，不限時登錄國際互聯網

·26318：00-22：00，0.15元／分鐘；22：00-8：00，0.10元／分鐘

·163，169開戶8：00-22：00，4元／小時；22：00-8：00，2元／小時

·逍遙卡每月僅需48元(首付66元)，不限時登錄263網站(www.263.net)

·2911新資費標準公開撥號8：00-23：004元／小時；23：00-8：00、法定節假日和雙休日2元／小時

291卡及暢通卡開戶8：00-23：003元／小時；23：00-8：00、法定節假日和雙休日2元／小時

·凡在8月21日至12月21日期間，購買“世紀互聯網”包月卡的用戶，將享受“用兩月送一月”的優惠，即用戶只要在第一個月花136元購買“世紀互聯網”包月卡，在次月續費128元，即可獲得第三個月的免費上網的優惠，平均每月88元不限時登錄互聯網！