蘇州“無品牌致富之路

蘇州：誰是主角，誰是配角？

一直到列車在蘇州站停穩的時候，我還在琢磨蘇州本地的優秀品牌。但是我沒能想起來。在我為自己對蘇州的孤陋寡聞感到汗顏的時候，蘇州大學蘇南經濟研究院的單強博士卻告訴我：“蘇州確實沒有自己發展起來的全國性品牌。相對來說，只有一個‘好孩子的品牌略響一些，但那也是一個地方性品牌?！?img align="center" src="https://cimg.fx361.com/images/2000/07/28/qkimagesnafcnafc2006nafc200603-8-l.jpg">

怎么可能??？

這是我的第一個念頭。要知道，蘇州是江南四小明珠中的首位，1999年的國民生產總值為1358億，按照可比價格算，比1980年翻了三番。與直轄市、所有省級、副省級和地級城市一起來比，其排名是全國第7，僅次于上海、北京、廣州、重慶、天津和深圳。如果說江陰是躲在幕后的行業巨頭們支持經濟，雖然沒有知名的大眾消費品牌，但有眾多全國第一的中間產品行業作支撐。那么，連行業知名品牌的支持都沒有的話，蘇州又怎么能做到這樣的發展？創出這樣一個經濟奇跡？

蘇州一定有蘇州自己的想法和做法。

“四大名旦”的衰落

事實上，在市場經濟的初期，蘇州是有自己的品牌的。

這“四大名旦”的名字，江浙一帶30歲以上年紀的人（包括記者在內）都會記得。它們是：長城電扇、香雪海冰箱、春花吸塵器、孔雀電視。

“四大名旦”都是在80年代到90年代中國大地上的家用電器熱和蘇南模式熱中成長起來的驕子。但是請注意，在這4個品牌所屬的市場中，它們既不是第一，也不是第二。用市場分析的語言來說，它們既不是領導者，也不是挑戰者，而只是位于行業較前列的一群跟隨者，而且又都位于產業鏈終端產品這一環上。

很快，家電大戰開始了。到90年代中期，家電行業開始從春秋時代進入戰國時代。市場從廣告、價格、服務幾個方面開始了激烈的拼殺。而在那場廝殺中，“四大名旦”失去了往日的風采。

到現在為止，四大名旦中香雪海冰箱與三星電子合資，孔雀電視與菲力浦合資，自身品牌影響力已經基本消失。春花吸塵器轉向生產小家電，但吸塵器還有一定量的生產。而“長城電扇、電扇長城”的長城公司，甚至在很多蘇州本地人的心目中，也都失去了蹤影。

其實，我們不必為“四大名旦”感到惋惜?？陀^地說，產品市場總有這樣一個發展過程，即技術創新—→高利潤—→大量建設—→殘酷競爭—→樹立巨頭企業市場地位，而家電市場在走向成熟的過程中，幾乎一步不拉地走完了這個過程。不是“四大名旦”，就會是別人，反正總有人在這個過程中會失去市場開始時期的風采。

配角與主角的轉換

失敗，很多人、很多地區都經歷過。但能從失敗中悟出一點什么，并相應調整自己策略的卻少之又少。蘇州人的高明在這里開始體現了。做不成市場的主角，就不能做一個優秀的配角嗎？

現在的蘇州，雖然沒有自己的全國品牌，但是在蘇州的地面上，你隨時可以看到世界級的品牌。如果你開著車在蘇州地區這一范圍內隨意走走，不用半個小時就會有一個“世界五百強”企業的標志掠過你的視野。ACER、NOKIA、APP、三星、日立、索尼、統一、愛默生……在蘇州參觀，你好像是在一個世界著名品牌的展覽會上一樣。

這些地面是蘇州的開發區。

蘇州的開發區是從90年代開始出現的。在蘇州有7個大大小小的國家級開發區，而這些開發區群無疑在全國范圍內都是成功的。僅僅在蘇州市就有兩個國家級的開發區——蘇州新區和蘇州工業園區。在蘇州的地圖上，這兩個位于東西兩側的開發區形狀就像伸開的兩個翅膀。而事實上，蘇州市的發展規劃上也明確地有“一體兩翼”的部署。而這個“兩翼”現在已經成為蘇州經濟發展的支柱。

到蘇州會給人一種強烈的對比：城內是古樸的老城，其建筑都是陳舊而小巧的，具有強烈的園林色彩；而城外則大多是大型的廠房和高樓，色彩鮮明，透出強烈的現代感。正是所謂“出城五里，兩個世界”。而這兩個世界與一般所說的城鄉差別正好反過來（這其中的主要原因是因為蘇州城內有太多的文物需要保護）。

現在已經很難搞清楚蘇州的決策者們是不是因為蘇南的鄉鎮企業遇上發展的困難才動了搞開發區的念頭的，但是從時間的次序上看應該是可能的。蘇南模式下的鄉鎮企業在80年代末遇上了挑戰，而蘇州最重要的開發區——蘇州新區就是1990年搞起來的。在蘇州經濟發展的歷史上，1978年到1989年出現過兩個翻番，這都是因為鄉鎮企業大發展帶來的。而第三個翻番是出現在1989年到1994年，而這次的翻番是因為開發區建設。

開發區內及其配套企業在蘇州經濟中占到多大的比例？當地經濟學界的人士用了一個“絕大部分”來形容。而記者在最早以縣級財政搞起蘇州第一個開發區的昆山采訪時，一個沈姓鄉鎮企業廠長的敘述，也許會為這個“絕大部分”做一個注釋。

沈廠長的生意經

沈廠長的企業原來是一個鄉鎮企業，現在由他個人進行承包。他的廠子現在做什么事呢？很簡單，他為昆山開發區內一個叫做富士康的臺灣企業做配套。富士康是做電腦接插件的，沈廠長說，這個廠的電腦接頭可以占到全世界同類產品市場份額的30％以上。而沈廠長的廠專門為富士康做的是大的包裝箱內做襯墊的薄膜。就是這么一個薄膜，沈廠長每天要用3噸的卡車為富士康送去3車，而他自己的工廠在養活了近百名工人外，每年的產值可以達到近千萬，利潤可以達到上百萬。而像沈廠長這樣在為富士康做配套的還有不知多少，有做紙箱的、有做塑料成型件的、有做包裝袋的，甚至是在這個廠邊上開小飲食店的……只要你想像一下一個巨頭企業的產品上下游配套乃至吃喝拉撒睡有多少種需要，本地的蘇州人就會辦多少店鋪和企業。不用說這些企業本身在蘇州地區應交的稅金了，只要想想那么多小企業的發展，你就可以知道蘇州經濟具有什么樣的活力了。

而這樣的企業在昆山開發區內有多少？上百個。像昆山這樣的開發區在蘇州有多少？十幾個。

現在我們可以來想像一下開發區在蘇州經濟中的分量了。

江蘇省政府新聞辦公室的余競來副主任在為昆山等地的經驗作總結的時候，對記者說過這樣一段話：“從江蘇省到蘇州市，從上到下都有這樣一種精神，那就是善于做配角。當中央提出要搞上海浦東開發的時候，江蘇省委馬上就提出我們要做浦東的配角。而蘇州的開發區，整個的就是有一種做配角的勇氣。”

不怕做配角

再回過頭來看，蘇州地區的整個經濟發展，可以說就是在做一個大配角。是一個什么戲的配角呢？是一個上海經濟、長江三角洲經濟甚至到全球經濟大戲的配角。蘇州人首先是把自己的土地搞好基礎設施建設，然后誠心誠意地把全球經濟中的精英們請來看這一片熱土，看這里方便的交通、良好的環境和高素質的勞動力。而當這些企業進入蘇州以后，無形之中，蘇州已經成為了全球最大的產業鏈中至關重要的一個環節。

更重要的是，在這些企業進駐之后，蘇南模式下成長起來的那些原來出路成問題的小企業，變成了引資的一個重要因素：大企業們可以輕易地在這里找到為他們配套的小企業，于是這些小企業也迅速進入了世界產業鏈，而且依附于大企業后，也成為了重要的一環。這個時候，小企業本身原來存在的產權問題、產品出路問題都變得不再尖銳甚至是消失了。只要有發展，這些都是次要矛盾。

這是一步何等之妙的棋，但又是一步需要何等胸襟和氣概的棋。當下完這一步棋以后人們發現：第一，從經濟上，蘇州成了主角。一個國民生產總值超過了好幾個區域經濟中心的地級市，怎么能不成為全國經濟舞臺上的主角？第二，蘇州在吸引外資上，也掌握了一定的主動權，當雪球滾到一定程度，只需要稍稍一推，它就會迅速變大，這是很簡單的道理。

就這樣，蘇州實現了無品牌發展的奇跡。

站在蘇州大學剛剛竣工的21層新教學大樓頂層，記者俯瞰著毗鄰的蘇州新區。在一望無邊的蘇南平原上，開發區企業像巨龍一樣一個一個緊密地排列著。在春天陽光的照耀下，熙熙攘攘的人群和車流是那么有生機和活力。我不禁想到，在與世界巨頭們共舞幾年、十幾年、幾十年以后，當他們的管理、經驗、市場都被精明的蘇州人學到手，而蘇州人又在與他們的合作中積累了足夠的資金以后，這里站起來的，也許直接就是世界級的巨人呢。□(攝影:鄭作時)