贏家的姿態(tài)等

贏家的姿態(tài)

吳志強(qiáng)

某市一服裝批發(fā)市場(chǎng)又新建了一棟樓，打算開發(fā)成名牌廣場(chǎng)。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。

拍賣在股份公司會(huì)議廳里舉行。當(dāng)時(shí)，參加競(jìng)拍的有一百多號(hào)，座無(wú)虛席。9點(diǎn)半，拍賣從最好的鋪位開始，起價(jià)是30萬(wàn)。拍賣師話音剛落，一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)抬到80萬(wàn)。頓時(shí)，整個(gè)拍賣現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。競(jìng)拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過(guò)神來(lái)的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著“80萬(wàn)，有沒(méi)有超過(guò)80萬(wàn)的。80萬(wàn)第一次，80萬(wàn)第二次……好，成交!”“當(dāng)啷”一聲，80萬(wàn)，一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不想再要第二個(gè)鋪位了。

第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色，但開價(jià)也是30萬(wàn)。這時(shí)，拍賣現(xiàn)場(chǎng)騷動(dòng)起來(lái)，顯然，每位競(jìng)拍者都有了心理上的準(zhǔn)備，爭(zhēng)搶的人逐漸多了起來(lái)，拍賣師一開價(jià)，便有舉手出40萬(wàn)。叫40萬(wàn)的話音剛落，就有人高喊50萬(wàn)。競(jìng)爭(zhēng)氣氛相當(dāng)激烈，叫價(jià)聲此起彼伏。炒到最后，第二個(gè)鋪位價(jià)格升到了100萬(wàn)。被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

一個(gè)上午，30多個(gè)鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了35萬(wàn)。在整個(gè)拍賣過(guò)程中，認(rèn)真衡量一下，第一個(gè)競(jìng)拍者成了最大的贏家。

后來(lái)，有人采訪了這位競(jìng)拍者，競(jìng)拍者不無(wú)自豪的地說(shuō)：“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測(cè)，如果按常規(guī)來(lái)拍賣這個(gè)鋪位，至少會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。說(shuō)實(shí)在的，第一個(gè)鋪位我志在必得，不像其它競(jìng)拍者，一開始就處在觀望狀態(tài)。這樣顯然會(huì)處于不利地位。拍賣場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一遲疑，就會(huì)失去大好良機(jī)。我早就意識(shí)到這一點(diǎn)。所以拍賣師一出價(jià)，我干脆把價(jià)格拋到自己認(rèn)為理想的價(jià)位，當(dāng)時(shí)，我也很緊張，害怕有人舉手抬高了價(jià)位。幸好他們都沒(méi)思想準(zhǔn)備，為我節(jié)省了不少錢。”說(shuō)完，他哈哈大笑起來(lái)。

原來(lái)，先聲奪人，志在必得，這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。

尋找突破點(diǎn)

石 林

100多年前，美國(guó)加利福尼亞因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了金礦，從而掀起了一股前所未有的淘金熱。德國(guó)猶太人萊維·施特勞斯也來(lái)到了這個(gè)巨大的角逐場(chǎng)。他帶來(lái)的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來(lái)的經(jīng)營(yíng)的線團(tuán)之類的縫紉用品，還有—些可供淘金者作帳篷用的帆布。一到目的地，他的縫紉用品被淘金者一搶而空，但是帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

萊維并沒(méi)有投入到淘金者的行列，而是冷靜地觀察眼前千變?nèi)f化的情況。萊維靜靜地等待著，他相信，他面強(qiáng)將會(huì)出現(xiàn)他所尋求的機(jī)會(huì)。

這個(gè)機(jī)會(huì)終于被萊維等到了。

一天，萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位礦工抱怨說(shuō)：“唉，我們這樣整天拼死命地挖，褲子磨破了也顧不上，這個(gè)鬼地方，褲子破得特別快，一條新褲子穿不了幾天就要扔了……”“是嗎? 如果有一種耐磨經(jīng)穿的褲子……”萊維順著他的話說(shuō)到一半就呆住了，帆布不正是最耐磨的布料嗎?對(duì)!就這樣，他一把扯住那個(gè)礦工就走。

萊維把礦工帶到熟識(shí)的裁縫店里，對(duì)裁縫師傅說(shuō)：“用我的帆布給他做一條方便井下穿的褲子，你看行嗎?”“當(dāng)然可以，最好要低腰、緊身，這樣既方便干活，看上去又瀟灑利落。”裁縫師傅出主意道。“行，你看著辦好了，一定要結(jié)實(shí)。”萊維答道。

第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由于它美觀，方便耐磨，深受礦工的歡迎。在此基礎(chǔ)上，萊維不斷地改進(jìn)和提高工裝褲的樣式和質(zhì)量。他不但生產(chǎn)牛仔褲，而且還生產(chǎn)和牛仔褲相配套的衣物，比如牛仔帽、牛仔服等等。使牛仔服逐漸演變成了一種時(shí)裝，從加利福尼亞礦區(qū)推向城市，從美國(guó)推向世界。就這樣，萊維成了聞名世界的“牛仔褲大王”。

假如當(dāng)年萊維不假思索地投入了淘金角逐，而不是冷靜觀之，尋找自己的突破點(diǎn)，那么“牛仔褲大王”恐怕就不是萊維·施特勞斯了吧!