李桂蓮：大楊樹的秘密

財富:6億

年齡:55

出生地:遼寧大連

教育背景:大學

主要公司:大楊集團

總部所在地:遼寧大連

首次證券市場融資:上海(2000年6月)

主要行業:服裝

1979年，李桂蓮用3萬元開辦了自己的服裝加工廠，兩年之內，他們的服裝已經向日本出口。與美爾雅[47名]相似，大楊自1994年后發展迅速，如今，集團90%的銷售收入來自出口。李桂蓮自1987年以來多次當選人大代表。

20年前，遼寧省普蘭店市楊樹房鎮的李桂蓮領著12個姐妹，東借西湊了3萬塊錢，招收了85名女工，從各家湊來了65臺縫紉機，創辦了楊樹房服裝廠。如今這家服裝小廠已發展成為擁有直屬成員企業40多家，員工7000多人，資產總值10億元，年綜合生產能力達1000多萬件（套）的大楊企業集團，產品遠銷海內外。

大楊有今天的成就，除了集團上下群策群力，艱苦奮斗，與其當家人大楊集團董事局主席李桂蓮的風險意識、超前意識和現代企業家的意識分不開。

李桂蓮建廠伊始，就立下了遠大目標：要跨出國門掙“洋錢”。她說：“搞經營做買賣，眼睛不能只盯在國內市場上，要敢于與國際競爭”。這在80年代初可是一個極富遠見的卓識。

1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一項條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內拿出樣品，準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，不但另選廠家，還要索賠。這對當時還吃大鍋飯的國營企業廠長來說，確實是一道難題。

李桂蓮覺得，加工這批高檔出口服裝，是她們的小廠創信譽、擠進國際市場的一次難得機會，她決心抓住這個千載難逢的機遇。可有的領導擔心說：“這批西服別說干，咱廠這些鄉巴佬連看也沒看到過！這不是冒風險嗎？”李桂蓮說：“做這批西服要說冒險，主要是時間

緊，技術質量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿方面的關系；二是可以一舉進入國際市場，更大的經濟效益在后面。”那位廠領導被李桂蓮說服了，立即著手組織人到大連拉布料，并立即投入生產。三天三夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第三天中午，400件西服終于趕制出來了。當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農村小廠做出來的，所以當即退了機票，非要到廠親眼看一看不可。他們來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗。最后滿意地笑了，連聲夸“OK！OK！”并當場拍板：16000件條絨西服全在這里做。這時，小廠沸騰了，工人們回家拿來鞭炮放了起來。

李桂蓮在市場行銷中十分重視客戶關系的培育。她至今還記得大楊在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司。貝爾馬是一家西班牙公司。1988年當大楊與他們合作的時候，貝爾馬的規模還很小，每年的服裝定單只有一萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。第一單生意時，李桂蓮專門為之配備了專業人員操作外貿業務，技術人員跟進生產，控制質量，保證了產品的全部售出，且沒有退貨。隨著貝爾馬公司在合作中的發展，給大楊的定單日益增加，大楊又專門為其設計和推薦了一些時裝、褲子和西服等。當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬的資金進口成本加大，李桂蓮主動為其開發出可替代的國內面輔料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊與之長達12年的合作關系更加牢靠，雙方已經成為了重要的長期合作伙伴關系，現在，貝爾馬每年給大楊的定單增加到100多萬件。“李桂蓮通過類似的手段，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關系。

李桂蓮帶領職工一步步靠過硬的產品質量，走向國際市場，將自己企業形象定格在國外客戶心中。20年來，大楊集團出口到30個國家和地區的6000萬件（套）服裝，無一返修，無一索賠，無一誤期，獲外貿部門“免檢”、“外商信得過”企業稱號。

多年出口加工的經歷，十幾年國際市場的闖蕩，使李桂蓮視野開闊，企業也日益發展壯大。但是，她這時開始思考這樣一個問題：我們辛辛苦苦生產的服裝，被外國老板們縫上自己的牌子，到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤，我們為什么甘于為他人做嫁衣裳，為什么不能創造自己的名牌？

1996年1月8日，大楊集團在推出自己的服裝品牌“創世”牌服裝一年之后，舉行了別開生面的“開發國內服裝市場新聞發布會”。為了滿足國內市場需求，大楊集團先后在東北、華北地區的各大中城市建立了28個“創世”牌服裝專賣店、連鎖店。“創世”牌服裝被消協評為“質量信得過品牌”，又被國家科委授予“中華服裝精品”稱號。

1997年2月7日，在巴黎舉行的國際名、優新產品（技術）博覽會上，來自中國的“創世”牌西服引起了評委和一百多位服裝專家的注意，經苛刻的評審，最后，他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。

隨后，在人民大會堂會議廳搭起的T型臺上，中外名模身著74種款式的“大楊”牌女時裝、職業裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者采訪時說：“我到過世界各地進行服裝表演，從來沒有這么激動，大楊牌女裝色彩和設計款式太貼近生活了，不但可用

來表演，而且下了舞臺，也可在家里和工作單位穿。”

為了創世界名牌，李桂蓮遠渡重洋同意大利雷薩公司達成合作協議，在美國芝加哥名人街建立“大楊”牌服裝專賣店；在洛杉磯建立大楊國際貿易（洛杉磯）有限公司；在芝加哥建立大楊國際時裝有限公司；在香港建立大楊集團國際貿易有限公司；同時在意大利建立了

面料供應基地。另外，還同法國高級時裝公會前主席雅克·穆克里埃聯手創辦“中法合作大連大學服裝學院”，為“大楊”牌女時裝走向世界，登上世界名牌寶座奠定扎實的基礎。

\"鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心里的每一個角落，甜蜜的夢啊誰都不會錯過，終于迎來今天這歡聚時刻……\"這是李桂蓮最愛唱的歌，她想把這首歌作為大楊的\"創世\"之歌。

從純粹為國外名牌服裝企業進行加工生產服務到創立自己的品牌，2000年大楊創世正式在上海證券交易所掛牌交易，李桂蓮從單一的實業經營向實業經營與資本營運兼收交蓄的道路邁出了重要的一步，她的經營觀念也發生了一次質的飛躍。目前大楊集團正集團力量實行企業轉型。李桂蓮說這是新經濟時代賦予的歷史使命，是生死選擇，面臨中國即將入世的新經濟時期，如不快速調整，企業必死無疑，李桂蓮擲地有聲：“我一定要活在成功里，不能死在失敗中。”

要闖蕩新世紀的國際市場，就必須有一個適應新經濟時代的企業經營\"團隊\"。從去年春天開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團的\"新生代\"奔波。她不惜重金，招聘國內外的優秀管理、技術人才。她規定用人的標準：招聘對象必須是30歲上下的復合型人才，到任后不配翻譯、司機，給的專車自己會開，與外商打交道會講外語，給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業性的年輕人才組成新生代的大楊團隊，一起闖蕩國際市場。

如今，大楊集團已招聘了數十名優秀人才，擔任公司各部門及各分公司的領導。被稱為中國特許經營第一人的中國特許經營顧問有限公司36歲的總經理劉文獻，以年薪100萬元被李桂蓮聘來擔任大楊集團創世公司總經理。他引入特許經營這種新的經營模式，推動大楊品牌\"創世\"服裝走向國際市場，創造世界名牌。大楊集團還從意大利招聘來一名著名服裝工藝師，以意大利面料、輔料、版型設計，創造\"創世\"品牌新形象。還從日本聘來3名工藝師，進行新型服裝設計。同時大楊創世的順利上市，也為大楊集團實現戰略性轉型創造了條件。