制藥公司的縱橫之道

“一個只是關注內部事物的制藥公司是不會成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫生和研發人員都包括進來，必須和外部世界緊密聯系起來。”

——博福-益普生制藥集團執行總裁讓-呂珂·白蘭格

每年產值4000億美元的制藥行業正面臨著突如其來的窘境。制藥公司在過去10年中以兩位數的速度增長，股價一路上揚，現在卻接二連三地遭受打擊。最主要的原因是，在全世界的藥品實驗室中，尋找新藥的科學家們常常徒勞無功，以往突破性藥品的專利權又一個接一個地到期，而病人們則要求使用廉價的仿制藥，排斥高價的新藥。

在這種情況下，一些中小型的跨國制藥集團怎么生存和發展呢？

與百時美施貴寶去年190.9億美元的銷售額相比，銷售額為7.04億歐元的博福-益普生實在是個小字輩。這家成立于1929年、總部位于巴黎的私營制藥集團現在在80多個國家有自己的生產廠、科研中心和推廣隊伍，去年銷售額中有過半收入來自法國之外。該公司的特點是在生物技術和天然活性成分提取兩方面頗有建樹。

今年年初，在制藥工業中有27年職業生涯的讓-呂珂·白蘭格（Jean-Luc Belingard）擔任博福－益普生集團的執行總裁。“我要實施一種獨特創新的聯盟戰略，發展新的合作伙伴，將集團的整體活動納入聯合協作的軌道。”54歲的白蘭格說。

《商務周刊》：近期您的工作重點是什么？

白蘭格：近期我有兩個工作重點。毫無疑問，最重要的是管理研發過程，提高研發效率。效率的提高意味著縮短藥品從實驗室到上市的時間。你知道，醫藥這個行業的游戲名稱就叫做“創新”。那些在市場上能取得不斷成功的公司都是要定期推出新產品的公司。我工作的第二個重點就是增加公司的國際化程度。醫藥市場是個全球市場，你需要做的是在北美、歐洲和亞洲這些市場平衡你的研發力量。

《商務周刊》：您剛才提到要加速藥品上市的時間。目前市場上已存在許多療效不錯的藥品，但現在的情況越來越是這樣：制藥公司花了很長的時間、投入了很多資金研發的新藥的療效只比現有的藥品稍好一點，但價格卻高得多。您怎么看待這種狀況？

白蘭格：創新有兩種方式。最徹底的方式是推出全新成分的藥品，我們公司正在這么做，博福-益普生正在研發的新藥中有15%是全新配方的藥品。但同時我們也在提高我們現有藥物的療效。顯然后者從研發到上市的時間要短得多。

《商務周刊》：博福-益普生2001年的業績很好，您總結這得益于嚴格的管理和對研發的大量投入。

白蘭格：在制藥行業，贏利是關鍵。必須要有足夠的贏利才能保證有足夠的資金投入到研發中去。我們公司每年投入17%的營業額在研發上。

至于管理，制藥行業和其他行業相比，更是一個和人打交道的行業，特別是研發過程。除非你提供給研發人員合適的環境，否則你投入了那么多資金和時間的研發就不會取得成功。你要花巨大的精力去招人，去培訓他們。在醫藥領域，人的管理比任何一個領域都要突出。

《商務周刊》：有沒有什么值得推薦的具體的管理方法？

白蘭格：培訓、培訓、再培訓。培訓并不僅僅針對公司內部，也針對公司外部。比如現在我們舉辦這次研討會，在這里，我們和這里的醫生有了接觸。一個只是關注內部事物的制藥公司是不會成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫生和研發人員都包括進來，必須和外部世界緊密聯系起來。

《商務周刊》：由于仿制藥的大量存在，很多制藥巨頭的利潤都大幅下滑。達菲林和達納康這兩種藥幾乎占據了博福-益普生全部藥品銷售額的半壁江山。請問，這兩種藥的專利保護什么時候到期？您怎么應付仿制藥的挑戰？

白蘭格：我們在短期內還沒有任何專利到期的問題。這兩種藥的專利保護一直到2008年和2010年。另外，達納康這種藥非常復雜，我們認為短期內沒有人能夠仿制。

《商務周刊》：博福-益普生準備在2003年的時候上市。從一家私人公司到一家公眾公司將會帶來巨大的轉變。請問你們公司都在做哪些準備？

白蘭格：我們需要準備任何事，采用國際的財務標準，簡化運作流程等等。事實上，如果我們不是一直按照上市公司的要求來操作的話，我們不會像現在這樣成功。

《商務周刊》：博福-益普生集團2001年的銷售額為7.04億歐元，在制藥行業還只能算個小公司。在競爭激烈的國際制藥市場，您給集團的定位和發展方向是什么？

白蘭格：在競爭激烈的世界醫藥工業中，博福-益普生占據著獨特的地位，這主要表現在其專業化的戰略上。集中精力，針對尚未找到有效的治療手段的疾病進行深入研究，這是我們的首要目標。

在未來幾年，我們的發展戰略建立在3個方面，這是集團能夠成功的關鍵。

首先，進一步細化治療領域，改善公司運作；其次，在研發和商業運作上，采取積極的聯盟政策；最后是繼續國際化。

集團的未來，依賴于我們對分子的開發和發掘新產品，以便對未開發的治療領域提供新的治療方法。同時，還取決于我們的重要產品能否在市場上一直保持領先地位，能否占領新的市場，特別是能否占領我們首要目標之一的美國市場。

《商務周刊》：將近60%的營業收入來自法國之外。現在中國的制藥廠商、特別是中藥生產商也迫切希望打進國際市場，您有什么經驗可以分享的？

白蘭格：最重要的一點就是緊跟市場。你要和未來的處方醫生搞好關系，接近顧客也是你要做的事。我給中國同行的建議是，要在早期的目標市場建立研發中心，了解當地市場的需求，然后按照市場的需求行動。