吉米創業

沒錯，吉米，這就是那個著名的吉米，化妝師，時尚界的紅人，這就是那個被媒體冠以“天才”、“時尚代言人”、“自戀者”、“女性化”等字眼來形容的那個吉米；而最近，他新添的一個身份則是擁有以自己的名字命名的化妝品品牌的商人

6月，下午，陽光斜著從寬大的落地窗漏進室內，斑駁明亮，男孩蹲在窗邊和他的小狗玩耍，敲門聲傳來時，這個高大的男孩笑容未退，起身趨前探望，小狗狗緊跟著，把男孩的腳跟當做目標追。

小狗不足一本雜志長，細長腿，圓而烏黑的大眼睛，它叫點點，是男孩的寵物。

男孩1米7左右，穿著一件鮮艷的格子短袖襯衣，闊腳牛仔褲，松糕拖鞋，他叫吉米。

沒錯，吉米，這就是那個著名的吉米，化妝師，時尚界的紅人，這就是那個被媒體冠以“天才”、“時尚代言人”、“自戀者”、“女性化”等字眼來形容的那個吉米；而最近，他新添的一個身份則是擁有以自己的名字命名的化妝品品牌的商人。除了和小狗一起玩的時候他可以不考慮這些身份，其他時候，他都是一個充滿故事的人，近期來，他的故事和創業有關。

演出開始

吉米和小狗玩耍的房間是吉米專業彩妝學校的客廳，這里按園林風格裝修，地面鋪著青色的鵝卵石。由客廳狹長的樓梯下樓，就是學校的教室，一踏下樓梯，就移步換景般熱鬧起來，4間教室里坐滿了來自全國各地的100多名學生，這些裝扮鮮艷的年輕人讓有著層層疊疊鏡子的房間生出沸騰之氣。目前，報名者仍絡繹而來，吉米準備買下樓下的房子，繼續擴張學校。這所學校是吉米和他的一位朋友張忠在2001年投資30萬元共同創辦的，也是當時他惟一擁有的具有“實體”性質的贏利工具，而在后來，這所學校被證明是他商業運作中很重要的一粒棋子。

2001年5月，吉米開始在北京電視臺主持《吉米給你講時尚》節目，這個節目的收視率很高，最多時達到了約30萬人次。在節目播出不久后，觀眾紛紛給吉米寫信咨詢相關知識，看來還有很多人不知道如何選擇適合自己的化妝品，“如果是這樣，不如我自己來推出適合他們的化妝品”，吉米的這個想法得到了張忠的贊同。

10月，注冊資金50萬元的北京吉米時尚文化傳播有限公司成立，這個公司之所以沒叫吉米化妝品有限公司或其他名字，“因為它是帶著以文化帶動產業的理念出生的——這就決定了之后我們走的是以營銷而非生產為重的道路，”吉米說，同時，他的目標也不僅是化妝品，對于興致勃勃、什么都想嘗試的吉米來說，化妝品還只是第一步而已，“時尚才是我最初與最后的目標。”

接下來是一連串復雜的工作，而此時，國外知名品牌大量涌入中國，國內化妝品市場成為被爭奪的“寶地”。吉米和他的伙伴倍感壓力，他們開始連軸運轉。2002年3月5日，以“吉米”為品牌的化妝品上市新聞發布會終于召開——演出開始了，而這時吉米手里還只有化妝品的樣品，產品正在制造與運輸的途中。

4月，第一批產品到貨立刻被擺上了柜臺，由于有了之前的宣傳鋪墊，產品的銷售情況讓吉米感到信心。之后，以平均每月開張2-3家的速度，“吉米”專柜迅速在北京的各大商場搶到了“地盤”。“我們2個月走了別的新品牌以前得走一年的路”，吉米說，今年“吉米”在北京市場的計劃是共開設10-15家專柜。

小公司拼搶大市場

\"吉米”一開始定位就是計劃依托吉米的知名度，走高檔道路，公司擁有自己的商標，找世界知名的各類專業化妝品廠家和實驗室出配方并在當地或者國內加工生產，公司的重點放在營銷和品牌的打造上——這也是國際上一些知名品牌如紀梵希等的運作慣例。

“國內化妝品的生產加工能力并不比國外差多少，差的是品牌經銷的高手。”吉米認為，現在國內化妝品市場利潤大部分被外國品牌拿走了，吉米在1998年到1999年間擔任過玉蘭油簽約形象化妝師，這段經歷讓他對品牌的威力深有感觸：“和這些大公司的大品牌比起來，我們還是小孩子，但小孩子靈活，反應快，嗅覺也更靈敏，這些大公司有他們復雜的運作流程，決策沒有我們快。”

“我們的產品質量也是競爭的優勢，我們在市場上比同類化妝品價格要低10%-15%，但質量不會低于他們。”吉米舉例說，SKII賣上千元的產品，我們也許只用1/5的成本就可以做出來，“我想，隨著中國自己的化妝品品牌越來越多，會給國外品牌造成一定的沖擊，并最終讓他們下降自己的利潤空間。”

與那些國際大品牌相比，吉米對自己公司競爭力的信心當然不只是在于它足夠小和足夠價廉物美。“吉米在公眾中的知名度和專業水平就是我們的優勢，”擔任吉米時尚文化傳播公司總經理的張忠認為，吉米一只腳站在時尚圈，一只腳踏進商界，本身就是“吉米”化妝品的優勢資源。

目前，“吉米”柜臺前的售貨員都是來自“吉米”專業彩妝學校畢業的專業化妝師，“我們能提供給顧客的專業指導是別人沒法比的，”吉米對此很感自豪。學校成了吉米化妝品的堅實后盾，吉米在學校的畢業生中“留下一部分好的”參與公司的運作，公司的后備人才源源不斷，且都經過“吉米理念”的武裝。

“不久后，我們還會把學校開到上海、廣州等地方。先辦學，然后開設專柜。”張忠說，“學校就是我們的基地。”

二人兵團

在吉米時尚文化傳播公司里，張忠負責公司管理，吉米則負責人員培訓和產品推廣，還有就是“擦亮”自己這塊“招牌”。

在他們開始合作之前，張忠和吉米是多年的朋友，張忠之前是一個做服裝品牌代理的商人。“當初也有很多人帶資金找我合作，張忠在其中并不是特別有資金背景的，但我最終還是選擇了他，因為我們的觀念相投，他是一個想干事的人，”吉米這樣解釋他對合作伙伴的選擇。

這兩個“想干事的人”湊到一起“合作得比較愉快”，他們一起加班，下班后一起看足球、喝茶。兩人在這個公司各占50%的股份，這種信任感讓人印象深刻。

公司成立時，他們沒有邀請專家或者專業公司來做咨詢和CI，“因為我覺得我們倆的腦袋就足夠了，”張忠對吉米大加稱贊，“他從一個飯店服務員到目前的狀態，其實就是一個CI的過程，他包裝得很成功。”

對于管理一個化妝品銷售公司，吉米和張忠都談不上太多的實戰經驗。“我們靠智慧”，張忠說，“還有一點，我們對員工好。”在“吉米”化妝品上柜時，公司起用了男性化妝師去站柜臺，要求這些化妝師穿著統一的黑色長裙。幾天后，有一個化妝師受不了，對張忠說：“你叫我干什么都行，就是別讓我穿裙子了，別人都圍著我看，還指指點點。”張忠立刻同意了，之后張忠找到這個化妝師，講吉米的時尚觀念。“我告訴他‘吉米’就是要打造新的時尚，要大膽、要敢作，作為時尚的代表推出中性的穿著是很正常的。”張忠說，“在良好的心態下，是不要在乎別人的評價和眼光的。”

堅持下來的化妝師仍然穿著長裙，并在柜臺前很受歡迎。這個一直在觀察的化妝師一個月后事實上已經從心理上接受了這樣的裝扮，乘著促銷員們的服裝更換夏裝，張忠又問那位化妝師愿不愿意穿上長裙，他立刻同意了。“我們的男化妝師穿長裙在當時引起了相當程度的轟動，報紙作了攝影報道，”張忠對由此引起的廣告效應非常滿意。

合理地浪費時間

吉米顯然認為自己是聰明人，懂得適時適地做適當的事情，他對自己的把握能力很有信心，“比如到每個商場去為顧客化妝，我就不去。‘吉米’就是在一種神秘的面紗內，如果面對太多的市民，喪失這層面紗，就不再具備現有價值了。”

“我在理性和感性之間可以收放自如，這和經驗有關。”作為一個與時尚和怪異打扮打交道的人，吉米不擔心把諸如感性、情緒化、我行我素等特質帶到工作中。除了避免談自己的年齡，吉米談到自己很坦率和干脆：“有時候我就在想，我為什么這么完美呀！”

說到這里，吉米提高了聲調，舒展地聳了聳肩，像一個舞蹈動作，他笑了起來，“是的，自戀。我還問過我媽媽：媽，我怎么就這么聰明呀？咱們家的那幾個孩子為什么都比我笨？”

吉米對自己的信任和喜愛比對任何人的都多得多，所以他決心好好地對待自己，做他想做的事，成為他想要成為的人。為此，他仿佛總是在工作。

“我屬于工作狂類，如果不忙反而會迷失。”吉米說，工作是最重要的，也是惟一重要的，“我沒有目標，就是從工作里面找享受。”他不去泡吧，也不去蹦迪，“那簡直是浪費自己的時間，從這些場所接觸到的哪怕最前衛的新新人類也不能帶來更多時尚元素的訊息。”

對吉米來說，工作更像是浪費時間的一種合理方式。“我像瘋子一樣的工作，甚至每一種產品的宣傳文案也是我自己來寫，”吉米說，而這些還只是多出來的那一塊，從前的事情還是得做，因為“名氣是一個很大的優勢”——為了維持和鞏固，甚至還要做的更多。剩下的時間，吉米喜歡寫東西，工作感想、給雜志的稿件、電視節目的串場詞，將來他想出書。

除了工作呢？“嗯，”吉米一歪腦袋，笑了：“狗呀，我養了一只狗。”吉米又想了想，然后認真地說：“就沒有別的了。”

現在，“就沒有別的了”的吉米已經將他的KIND品牌的服裝推出，“吉米”將成為生產一系列與時尚相關產品的公司，在后面的路上，也許還會有很多“別的什么”。