銷售人員的薪酬構成

企業必須采取各種科學、有效的手段吸引、保留和激勵人才，其中，薪酬激勵仍然是最行之有效的方法之一

在殘酷的市場競爭中，企業家越來越清楚地意識到，取勝的關鍵不是市場、資金、客戶，而是公司的人力資本。知識、管理和公平競爭成為多數成功企業的制勝武器，企業必須采取各種科學、有效的手段吸引、保留和激勵人才，其中，薪酬激勵仍然是最行之有效的方法之一。

企業的盈利能力與銷售收入密切相關，為了刺激銷售人員完成高業績、實現高利潤，企業通常利用業績工資來激勵銷售人員。長期以來，銷售人員的收入構成、收入總額以及與非銷售人員的薪酬對比，一直是企業在制定薪酬體系時的敏感問題。北京外企太和企業管理顧問有限公司對2001-2002年北京市的高科技、化工、消費品、制藥等多個行業的薪酬狀況進行了調查，上述行業中，既有新興的、業務發展迅猛的高科技行業，也有傳統的、發展相對穩定的化工行業。通過對各行業部門總監薪酬數據的分析，我們可以清楚地了解四個行業中銷售和非銷售人員薪酬水平的具體情況。

從總收入情況看，銷售總監收入最高，外資高科技行業尤為突出

通過考察四個行業中銷售總監、市場總監、財務總監、人力資源總監的總收入排名情況，可以得出結論：在各個行業中，銷售總監的收入一般都超過其他職位，特別是在外資高科技行業更是獨占鰲頭，遙遙領先于其他職位，說明發展迅速的高科技行業對銷售人員更為重視。……