與時俱進 務實敬業

地處渭北旱原的陜西省咸陽市旬邑縣，是個人口僅30萬人的小縣城，不管是經濟條件， 還是自然環境，與咸陽市其他各縣相比較，也許不值一提。但旬邑縣煙草專賣局的煙葉生產 、銷售業績及經營效益，在咸陽市煙草系統卻是首屈一指。

2001年，全縣種植烤煙1.9萬畝。收購煙葉5萬擔，煙農收入1500萬元，較上年增加了6 00萬元；實現稅收313.4萬元，較上年增收116.65萬元；銷售卷煙7535大箱，實現毛利154 萬元；全年實現銷售收入4793萬元，實現凈利潤233萬元。受到省、市局的多次表彰和獎勵 。面對煙葉市場疲軟，卷煙市場低迷等不利因素，旬邑縣煙草公司跨過了一道道艱難坎坷， 創造出一個個效益奇跡，取得了如此可喜的成績。

旬邑是個農業縣，80％的人口在農村，大力開拓農村卷煙市場將直接關系到全公司的經濟效益，搞好農村卷煙銷售網絡建設，將是擴大卷煙銷量的突破口。抓住了這一點也就找到了關鍵，也符合\"狠抓基礎，穩中求進\"的行業指導思想。正如咸陽市煙草專賣局符世庭局長視察旬邑時強調\"卷煙銷售，要抓好基礎，而基礎在于零售戶和市場。\"

網點建設是銷售體制上的一場革命，也是廣大從業人員經營觀念上的一場革命，是對舊的經營觀念和自我思想的革命。旬邑煙草公司的領導班子明白這個道理，要取得銷售的突破，就得轉變觀念、統一認識。很快，一個由領導掛帥的專門組織成立了，以\"漳平、武漢、商洛\"等地的經驗為藍本，在全體銷售人員中開展\"學經驗我們怎么辦\"的大討論，解決了職工中認為建網點作用不大、白浪費人、財、物的錯誤思想，樹立建真網、建實網的信心和決心，始終堅持\"建一流網點，創一流服務\"的宗旨。同時重新修訂完善《網點管理制度》、《訪銷員、送貨員、專管員工作職責》、《卷煙零售戶戶籍化管理辦法》，使卷煙銷售工作有章可循，提高網點規范化管理水平，有力地推動了農村網建的步伐，發揮了農村網點的最大功效。

通過合理布局，均衡科學設置網點，對網點實行片式管理，把原來的10個網點合并為現在的6個，平均每個網點供應106.5個零售戶，覆蓋人口4.17萬人，達到了全面輻射，布局合理，便于管理的目的，使個體戶入網率達到了80％以上，為\"戶籍化管理\"鋪平了道路。為了迎接入世后面臨的新挑戰，公司投資43.5萬元，為各批發網點和卷煙銷售管理部門配置了微機管理系統，卷煙銷售工作逐步走上規范化管理的軌道。對煙草這個\"官辦\"商業來說，服務營銷尚有些陌生，用什么來跟個體零售戶建立聯系，鞏固營銷網絡呢?只能通過良好的服務，用服務來提高信譽。首先，從轉變職工的思想認識入手，變\"坐商\"為\"行商\"，主動送貨上門，公司新增兩輛箱式江西五十鈴送貨車，分片區堅持每天訪銷、送貨，定點、定量、定時地將貨送到旬邑的每個角落。用優質的服務拉近了公司與零售戶的距離，融恰了彼此間的感情，營造了雙方共育市場的良好氛圍。目前旬邑煙草公司卷煙銷售農村市場占有率達到100％。網點建設暢通了銷售渠道，也保證了銷量。

旬邑縣一直是陜西省優質煙葉生產基地縣之一，曾先后四次受到國家局嘉獎，8次被陜西省政府評為烤煙生產收購先進縣，連年被市政府評為煙葉生產收購先進縣，擁有輝煌的歷史。近年來由于全行業煙葉市場疲軟，煙農種煙積極性不高，導致種植面積逐年下滑。新班子上任后，即時采取有效措施，認真貫徹國家局\"市場引導、計劃種植、主攻質量、調整布局\"的指導思想。加大扶持力度，主攻煙葉質量。

在縣委、縣政府的大力支持下，根據縣政府《關于大力發展優質烤煙生產的決定》，通過召開煙葉生產座談會、動員會等形式，廣泛吸收各方面的意見和建議，及時制定了《旬邑縣煙草公司積極發展2001年烤煙生產的措施》，利用廣播、電視等新聞媒體，深入廣泛宣傳：通過\"兩段式育苗\"法，解決渭北旱原缺水問題，將烤煙種植逐步向有\"水\"條件轉移，在資金困難的情況下，擠出資金150萬元，無償向煙農扶持煙種子、育苗紙、農膜、化肥。提高煙農種煙積極性。同時以科學興煙為中心，以提高上等煙葉比例和提高煙葉等級純度為目標。走集約化生產的路子，下大力氣發展大鄉、大村、大戶，建成千畝以上的鄉(鎮)7個、200畝以上的村70個、30畝以上的種煙戶3405個，并全部采用優良品種，積極示范推廣\"秦煙1號\"新品種，增加科技含量，全部實現種子胞衣化，100％雙弓雙膜，100％紙缽育苗，100％側土配方施肥，為生產優質煙葉打好了基礎。健全了行政指揮，縣、鄉、煙農\"三個層次\"的技術指導體系、獎勵措施和合同收購的產銷服務三大體系。烤煙種植面積達1.9萬畝，超額完成任務。上等煙葉比例達85％，達到了政府增稅、農民增收、企業增利的目的。