人物：解讀陳娟紅的Ｘ因素

樓　夷　黃锫堅(jiān)

由模特轉(zhuǎn)而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個(gè)

盡管在外奔波了一天，陳娟紅依然神采奕奕，好像是直接從T型臺(tái)上走下來似的：一頭披肩的長(zhǎng)發(fā)、棕色的皮夾克、火紅的圍巾、藍(lán)色的喇叭褲和碩大的銀耳環(huán)……讓人眼前一亮。

這令人想起她的成名故事。1992年，名不見經(jīng)傳的陳娟紅以黑馬之姿在美國(guó)贏得“世界超級(jí)模特大賽”第四名，成為中國(guó)的第一位世界名模。當(dāng)時(shí)的評(píng)委說，她身上有種特別的東西，初看并不扎眼，但卻有一種持久的魅力。這就是模特界里說的所謂X因素。也許正是因?yàn)閾磉@個(gè)X因素，10年之后，當(dāng)同代人或結(jié)婚、出國(guó)，或轉(zhuǎn)行到其他娛樂事業(yè)，她卻依然活躍在T型舞臺(tái)上，并成為一家成功的模特經(jīng)紀(jì)公司的管理者。

名模之路

13年前，如今讓人羨慕的高挑的個(gè)子卻是陳娟紅自卑的源泉，她說：“因?yàn)閭€(gè)子太高，當(dāng)時(shí)沒人找我玩。所以那時(shí)性格很自僻，甚至都不愿出門。”后來浙江喜得寶服裝表演隊(duì)招人，她便試著寫了封信毛遂自薦。因?yàn)榕吕蠋熛幼约禾?，她在身高一欄只寫?.73米，隱瞞了6厘米。面試時(shí)老師告訴她，1.79米是國(guó)際上標(biāo)準(zhǔn)模特的入門身高。從此，她開始昂首挺胸地出門了。

加入喜得寶五個(gè)月之后，陳娟紅便和另外幾個(gè)同事跳槽到了深圳國(guó)際展覽中心表演隊(duì)。原因很簡(jiǎn)單，“喜得寶的工資是每月48塊，一場(chǎng)演出費(fèi)三塊七毛五。深圳演出費(fèi)60塊，工資600塊。”她說。另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)深圳隊(duì)聚集了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的模特，能夠在那里學(xué)到很多東西。

1991年，世界精英超級(jí)模特大賽中國(guó)區(qū)比賽的組織者張艦，在深圳發(fā)現(xiàn)了陳娟紅的潛質(zhì)。陳娟紅一役成名，獲得全國(guó)冠軍。1992年由紡織部帶隊(duì)，陳娟紅參加了在美國(guó)舉辦的第13屆世界超級(jí)模特大賽，獲得第四名，她成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)真正意義上的國(guó)際級(jí)別超級(jí)模特。同年，紡織部旗下的中國(guó)服裝表演藝術(shù)團(tuán)改名為“新絲路模特公司”。陳娟紅成為第一位簽約模特。

另辟新徑

新絲路的官方背景造就了其輝煌，卻也埋下了體制上的種種隱患。按照陳娟紅的說法，就是“缺乏專業(yè)人員，不按市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)作。模特公司本該是變化最大、更新最快、信息最新的，但是這些都做不到?！钡搅?998年，陳娟紅和新絲路的藝術(shù)總監(jiān)張艦另起爐灶，成立了概念98模特經(jīng)紀(jì)公司，轟動(dòng)了當(dāng)時(shí)的模特界。

陳娟紅坦言，之所以邁出這一步，很大原因是出于對(duì)張艦的信任。張艦是新絲路的創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)參與了中國(guó)模特管理業(yè)的一系列改革，并且是最早去美國(guó)學(xué)習(xí)模特經(jīng)紀(jì)的專業(yè)人士。

公司最初注冊(cè)資金60萬元，由陳娟紅、張艦和另外幾個(gè)朋友共同出資。陳娟紅負(fù)責(zé)公共關(guān)系和客戶聯(lián)絡(luò)，張艦擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，員工只有10多人。對(duì)陳娟紅來說，從凡事有人照顧的名模到公司管理者，這一轉(zhuǎn)變的歷程有些痛苦。一方面需要學(xué)習(xí)各種知識(shí)，如看財(cái)務(wù)報(bào)表等等；另外還要為各種瑣碎事情操心，包括后臺(tái)工作，甚至小模特的成長(zhǎng)問題。著名服裝設(shè)計(jì)師王新元和陳娟紅是多年的朋友，他回憶說：“一次阿娟帶隊(duì)到香港演出，遇到一點(diǎn)麻煩。我當(dāng)時(shí)開玩笑說‘老板不好當(dāng)吧。誰知隨口一句話居然引得陳娟紅在眾目睽睽下哭了起來。”

張艦說：“國(guó)外模特公司的分工非常明確。培訓(xùn)、宣傳以及制作等環(huán)節(jié)都是由獨(dú)立公司運(yùn)作的。而在中國(guó)，由于行業(yè)幼稚，往往是一個(gè)公司承擔(dān)所有的工作。概念98最初也是如此。”在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)逐漸專業(yè)化后，公司相繼成立了模特經(jīng)紀(jì)、制作、模特培訓(xùn)學(xué)校等七家分公司，分公司都獨(dú)立核算。

以前的經(jīng)紀(jì)人都是保姆式的，或者說覆蓋領(lǐng)域大而全。概念98公司則最先促使經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化。陳娟紅說，現(xiàn)在公司的每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的領(lǐng)域，比如有的專門負(fù)責(zé)將模特推廣到各個(gè)時(shí)尚雜志，他們對(duì)客戶的了解也隨之加深，比如有的專門做形象代言人方面的業(yè)務(wù)?？傊?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層次在細(xì)化。

專業(yè)化細(xì)分還包括模特管理本身。目前公司模特管理方面分成三塊：第一塊是低價(jià)位模特。包括那些從學(xué)校剛剛培養(yǎng)出來的模特，雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但條件非常好、市場(chǎng)潛力也很大；第二塊是精英模特，這一塊是那些目前市場(chǎng)需求非常好、價(jià)位中高檔的模特；第三塊是國(guó)際模特，指那些在世界大賽上獲獎(jiǎng)的模特。這塊需要和國(guó)際市場(chǎng)銜接，逐漸滲透到國(guó)際市場(chǎng)上去。陳娟紅認(rèn)為，這種劃分給簽約模特一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力：如果業(yè)務(wù)退步，或者市場(chǎng)不好，就降到另一個(gè)價(jià)位去。

利益均沾

新絲路和概念98的關(guān)系，一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。陳娟紅評(píng)價(jià)說，新絲路走的是政府路線，承接的業(yè)務(wù)是大運(yùn)會(huì)、九運(yùn)會(huì)等項(xiàng)目。而概念98走的是為品牌推廣服務(wù)的市場(chǎng)化道路。

業(yè)內(nèi)常常說，中國(guó)的模特比賽常有暗箱操作的情況出現(xiàn)。2000年12月13日，陳娟紅對(duì)一個(gè)最佳時(shí)裝模特評(píng)選的公正性發(fā)出質(zhì)疑，并宣布概念98和其他幾家公司的簽約模特退出評(píng)選。此后，概念98從職業(yè)時(shí)裝模特委員會(huì)的會(huì)員單位名單中消失了。

陳娟紅認(rèn)為，由服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)原來一套班子領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)模特委員會(huì)不能完全保護(hù)模特的利益，也無法實(shí)現(xiàn)模特行業(yè)的利益共享。2000年，概念98搭建了“全國(guó)模特經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)作體”，其宗旨是資源共享，利益均沾。也就是說，會(huì)員單位之間可以互相提供模特，并分配代理費(fèi)。合作協(xié)作體的成員目前已經(jīng)從最初的幾家擴(kuò)大到22家。

國(guó)際上的模特都是簽約制，模特只屬于一家模特公司，不直接與客戶打交道。經(jīng)紀(jì)人抽取的中間費(fèi)用一般為20％～30％。但在中國(guó)，客戶往往甩開經(jīng)紀(jì)公司，直接與模特做業(yè)務(wù)，這樣能省去經(jīng)紀(jì)費(fèi)。這是所有模特經(jīng)紀(jì)公司都為之頭痛的事情，以前的辦法只有封殺模特。而概念98推出了一個(gè)折衷制度——和模特只簽確認(rèn)書。除了由公司介紹客戶，模特也可以直接與客戶聯(lián)絡(luò)，而簽訂合同等事務(wù)則由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)，這種情況只收5％到10％的代理費(fèi)。陳娟紅表示，這給了模特相當(dāng)?shù)淖杂珊桶l(fā)展空間，公司之間也就不再互相爭(zhēng)奪模特資源，而是愿意資源共享了。

陳娟紅說，目前協(xié)作體網(wǎng)絡(luò)中的成員公司就能資源共享。比方說，參加南方的許多活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)在只要專業(yè)制作人員和名模從北京過去，而其他人員和設(shè)備，如后臺(tái)協(xié)調(diào)、管理人員、燈光舞美等等，都使用當(dāng)?shù)氐馁Y源。這降低了成本，而地方的合作公司也有錢掙，還在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大了影響。不過，也有別的模特經(jīng)紀(jì)公司認(rèn)為這種資源共享存在代理權(quán)不明確、利益分配不清楚的問題。

美麗不賺錢

30多歲的陳娟紅如今還在走臺(tái)，并且擔(dān)任多家公司的形象代言人等工作。總結(jié)自己常葆青春的秘訣，陳娟紅認(rèn)為是保持心態(tài)的年輕，即樂觀、開朗的性格。朋友為她的新書作序，標(biāo)題即是“成功在嘻嘻哈哈”。

模特圈和文藝圈相似，往往要靠大家互相幫忙。服裝設(shè)計(jì)師王新元和陳娟紅相識(shí)至今已有10年時(shí)間。在他看來，由模特轉(zhuǎn)而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個(gè)，這得益于她的為人方式：“很會(huì)做人，朋友愿意幫忙，她度量也大。她的新書書名叫《天生一個(gè)陳娟紅》，沒錯(cuò)，她自身?xiàng)l件非常好，世界名模的頭銜讓她在提升公司人氣方面有得天獨(dú)厚的條件?！?/p>

陳娟紅說，概念98去年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000多萬元，但利潤(rùn)率只有20％到30％。利潤(rùn)雖不豐厚，但這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)榭偸悄弥鴦e人的錢做事，即便要賠，也就是一些人力資本。

“美麗不賺錢”，這是陳娟紅對(duì)這個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)。