惠普與IBM對決“未來之戰”

丁鵬飛

IBM提出“隨需應變(On Demand)”10個月后，惠普針鋒相對地提出了“動成長企業戰略”——“再多需求，皆可實現(Demand More)”。

8月中旬的一天，在博鰲舉行的“惠普2003年服務論壇”上，惠普亞太區高級副總裁連蕭思對著臺下200多位CIO、研究機構和媒體說：“不是‘隨需應變，而是‘再多需求，皆可實現。”這句針對性頗強的話，引出了“惠普2003年服務論壇”的最核心主題——動成長企業戰略(AdaptiveEnterprise)。

“動成長企業”戰略是惠普和康柏合并后的一大服務戰略，其核心是，自動化IT基礎設施適應每項業務決策的能力，而惠普服務則提供“再多需求，皆可實現(Demand More)”的服務，直指IBM的“隨需應變(On Demand)”。

這是IT兩大巨頭的未來之戰。

惠普受IBM啟發

惠普并不諱言，“動成長企業”戰略是受IBM“On Demand'啟發。而惠普新征戰的第一個對手顯然是IBM。

去年10月，IBM首席執行官彭明盛在美國的一次重要演講中，提出了具有戰略意義的新主張：“OnDemand'時代即將來臨。IBM甚至宣布了超過100億美元的投資，在內部建立起一個On Demand部門。

IBM的這一戰略無疑對惠普觸動極大。事實上，惠普“動成長企業”戰略發軔于去年11月的“靈動的IT架構”，并對這個概念做了較為詳細的講解，但在今年三四月間，惠普對這個概念談得就比較少了，而在6月，就發布了“動成長企業”戰略。

對此，惠普中國區副總裁兼專業與支持服務集團總經理紀治興解釋說，每個規劃都是在前面的基礎上發展演化過來的。他把“動成長企業”戰略的框架總結為：以簡易化、標準化、模塊化和集成化為原則，通過衡量和評估、構建和集成、管理和控制、擴展和鏈接四個步驟來實現“動成長企業”戰略。

中國惠普副總裁兼中國區信息技術管理服務部總經理潘家馳說：“惠普的文化就是很少拿競爭對手來評論。但我覺得惠普的最大不同就在于，‘動成長企業戰略是一個結構。以前很多人都投資很多錢在設備上，但這樣投資的消耗和更新太快了。所以他們就希望像用電——樣用多少就投多少，不用再投資過多。”

在競爭戰略上，惠普的“動成長企業”戰略和IBM的“隨需應變”有很大的可比性，甚至是一種“觀敵而動”而制定的戰略。但在具體實施上，卻是截然不同的思路，比如，IBM專門成立了OnDemand事業部。而惠普并沒有計劃成立一個“動成長企業”戰略企業推動事業部。

IBM如何看？

既然惠普的新戰略是針對IBM的，那么IBM對此又怎么看呢?

據IBM大中華區全球服務部營銷運作執行長郭世勛介紹，IBM的“On Demand'最早可以追溯到8年前，1995年，IBM開始提出電子商務概念，把電子商務分三個階段：第一是信息的存儲；第二是利用互聯網做交易；第三階段就是電子商務的最高階段。隨需應變，即如何把企業的核心業務進行轉型，如何跟你的供應商、客戶、公司內部的各個部門進行整合，以適應外界的任何變化。

郭世勛說：“我們認為，我們在業界處在第一位，我們是新規則的領導者，領導者不僅創造市場，而且能領導市場。”