與競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)盟

在全世界的聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)者之間組成的聯(lián)盟占72%，業(yè)務(wù)具有上下游關(guān)系的企業(yè)之間組成的聯(lián)盟占16%，其他聯(lián)盟占12%。

主講人：清華大學(xué)李東紅博士

地點(diǎn)：英才雜志社

企業(yè)之間戰(zhàn)略聯(lián)盟的起源一直可以追溯到早期的合資企業(yè)，但企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)一種重要戰(zhàn)略舉措的普遍興起，是在20世紀(jì)80年代以后了。歐洲工商學(xué)院（INSEAD）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，就數(shù)量而言，在全世界的聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)者之間組成的聯(lián)盟占72%，業(yè)務(wù)具有上下游關(guān)系的企業(yè)之間組成的聯(lián)盟占16%，其他聯(lián)盟占12%。

聯(lián)盟具有的提升戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的特征越來(lái)越明顯。這種能力的提升主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：速度、知識(shí)與技術(shù)、協(xié)同能力。

相對(duì)于完全依靠自己的力量或者并購(gòu)的形式開(kāi)展新業(yè)務(wù)或拓展新市場(chǎng)而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以借助其他企業(yè)的力量，又可以避免艱難的談判、繁雜的法律事務(wù)和長(zhǎng)時(shí)間的消化吸收，不論是在進(jìn)入新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新技術(shù)還是在共同生產(chǎn)新產(chǎn)品方面，都有可能幫助企業(yè)贏得時(shí)間，這符合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。例如，70年代末80年代初，福特汽車(chē)公司通過(guò)與馬自達(dá)汽車(chē)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一舉成為在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售量最大的外國(guó)汽車(chē)公司。再如，從2001年開(kāi)始，海爾公司先后同美國(guó)紐約人壽保險(xiǎn)公司、法國(guó)國(guó)民銀行等建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，由此迅速進(jìn)入金融業(yè)。

對(duì)所有的合作伙伴而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要目的就是借此獲得某種知識(shí)或者技術(shù)，在通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)，提升自身在某一方面或者幾個(gè)方面的能力。例如，豐田汽車(chē)公司和通用汽車(chē)公司合資組建的新聯(lián)合汽車(chē)公司一度被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的典范。豐田汽車(chē)公司從合作中獲得的知識(shí)和技術(shù)主要是：美國(guó)消費(fèi)者喜歡什么樣的日本車(chē)，如何在美國(guó)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如何管理美國(guó)員工，美國(guó)汽車(chē)公司的生產(chǎn)具有什么特點(diǎn)；通用汽車(chē)公司獲得的知識(shí)和技術(shù)主要是：日本汽車(chē)公司獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)是如何建立和運(yùn)作的；日本汽車(chē)的生產(chǎn)具有什么樣的特點(diǎn)。

集雙方或者多方的共同力量謀求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)基礎(chǔ)上的新能力，是戰(zhàn)略聯(lián)盟重要的原始動(dòng)力。在自身能力有限的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)將多個(gè)合作伙伴的能力集合在一起形成一種合力，從而為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備條件。例如，在波音公司幾乎占領(lǐng)了全球90％的民用飛機(jī)市場(chǎng)的情況下，歐洲飛機(jī)制造公司發(fā)現(xiàn)，任何一家公司都無(wú)力和波音公司抗衡，于是，英、法、德、西班牙四國(guó)的飛機(jī)制造公司組成了聯(lián)盟，分工生產(chǎn)飛機(jī)的不同部分，之后在一家公司組裝完成。這種合力的形成，有效阻止了波音的擴(kuò)張，并奪回了部分市場(chǎng)。再如，面對(duì)微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的沖擊力，金山軟件、京華網(wǎng)絡(luò)公司、東軟公司、創(chuàng)智公司等10余家國(guó)內(nèi)軟件企事業(yè)單位聯(lián)合組成辦公軟件標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟。