二合一沐浴露的市場前景和配制技術

最近5年，中國的洗浴產品市場穩步成長，增幅達47%，更有業內人士預言，這一市場在未來5年亦將以每年8%的速度增長。近年，具有清潔與滋潤雙重功效的二合一浴露和皮膚清潔產品，日益成為市場新寵，眾多目光敏銳的廠商紛紛尋求創新配方，以積極姿態面對市場變化，并將創新作為提升企業形象及擴大利潤來源的契機。以下是道康寧公司關于二合一沐浴露的市場發展和配制技術的綜述。（文中數據來源于DATAMONITOR和EUROMONITOR 2002）

目前全球洗浴產品市場總銷售額約為170億美元，預計到2006年，這個數字將會達到200億美元。其中發展最為強勁的將是沐浴露市場，到2006年，沐浴露的銷售額將達50億美元。同時，通過圖1我們也可以看出，香皂市場仍是份額最大的市場，只是它的發展顯然已進入了停滯階段。其銷售總額在2006年預計約為100億美元，雖然比2001年略有增長，但幾乎與1997年持平。

眾所周知，任何一個產品的生命周期都包括四個發展階段，即產品的引入期、增長期、成熟期及衰退期。不同類型的沐浴產品在不同階段，其特性與發展趨勢也會相應不同。從圖2中我們可以看到，就全球范圍而言，香皂市場已步入成熟期，除非有重大技術創新可以提供新的發展契機，否則這一市場不會再有大的增長。 而沐浴露和液體香皂市場正在步入或剛剛步入發展期，其增長潛能與香皂市場相比要大很多。

圖3是2001年全球沐浴產品市場公司份額。從各大國際品牌在全球市場的份額來看，聯合利華在沐浴市場獨占鰲頭，占總量的20%。只有高露潔與寶潔公司在某種程度上能與之抗衡，他們的份額約占7%和6%。緊隨這三家公司之后的其它公司的市場占有率在1～3%之間，其中包括日本的花王與獅王公司。

從產品分類來看，香皂市場上亞太區中所占的份額最大；而在歐洲則在沐浴露產品市場中處于優勢地位，其2001年銷售額約為20億美元；北美地區緊隨其后，約為10億美元。

雖然亞洲目前在沐浴露市場的銷售額絕對數字不高，但我們認為亞洲是一個極為重要的市場，因為其增長潛力明顯高于其它地區的同類市場。

在中國，2002年整個洗浴市場的總銷售額為62億人民幣，年增長率4%。與1997年相比增長了30%。其中，香皂仍為第一大市場，2002年的銷售額為51億人民幣，約占整個市場的80%，但其增長率已低于其它各類產品的平均增長率。因為我們知道有相當一部分消費者已轉向使用浴露產品。

2002年沐浴露市場的銷售額為人民幣7.86億元，比前一年增長10%。這一市場中，產品價格呈現多元化趨勢，例如，聯合利華的力士浴露價格約為每升36元；而本地知名品牌，如六神和舒蕾，價格在每升20～25元不等。有些低價產品甚至每升的價格低于10元人民幣。一般而言，這些低價格產品的確能吸引一部分消費者，但卻難以保證其產品質量。

展望中國未來4至5年的洗浴產品市場，我們認為，到2007年這一市場的總體增長約為23%，年平均增長為4.2%。這其中，尤以沐浴露的增長最為顯著，到2007年，預計增長47%，年平均增長達8%。而這段時期，香皂市場的預計年增長率僅為3.7%。

潛力巨大的中國洗浴產品市場

在中國，目前仍有大量消費者使用皂基型產品，混合型基質的浴露使用量也在逐步增加，但由于這兩種產品——尤其是皂基——的使用會令皮膚感覺干燥。所以我們預計將會有越來越多的消費者轉向使用兼具清潔和滋潤功效的二合一浴露，以享受它給皮膚帶來的滑爽感。

對于中國市場，我們還總結出下面幾個特點：

一、中國南部地區是繼北部及東北部地區之后第二大洗浴產品市場。由于氣候炎熱，南方消費者使用洗浴產品更頻繁。2002年該地區洗浴產品的銷售額為14億人民幣，約占市場總額的23%，是增長速度最快的地區。

二、沐浴露的消費群主要為15～35歲的年輕女性。與香皂相比，消費者鐘情于浴露的使用方便，更清潔衛生，并伴有適宜芳香等特點。

三、那些喜歡嘗試新型產品或更換產品品牌的消費者，通常對洗浴產品會有一定的忠實度——一旦使用了沐浴露，很少會有人再去使用香皂產品。

通過對國際市場的調查及對本地市場的觀察，我們預計中國的沐浴露市場的發展將有以下趨勢：

一、沐浴露與香波合二為一。2002年杭州的玫琳凱公司首先推出了這種二合一產品，目前市場接受程度還有待觀察。

二、沐浴露市場增長潛能很大——隨著生活水平的提高，收入比例增長較大的群體趨向于接受高品質、易使用的沐浴露產品。扣除價格變動因素，至2007年，中國沐浴露市場總額預計為12億人民幣。

沐浴露的配制技術簡述

從產品本身來分析，目前在不同區域所流行的沐浴露配方類型也有所不同。

歐洲 :

沐浴露基質以溫和的表面活性劑為主 ( 包括AES鈉鹽、甜菜堿、烷基糖苷 )；

較多的膚感添加劑以達到產品功能要求與宣稱(如聚季胺鹽10，聚季胺鹽7，瓜爾膠)。

美國:

香皂以合成皂為主 ( 如羥乙基磺酸鹽類)；

液體產品膚感以表面活性劑類產品為主；

二合一產品以乳液為基質，但同時仍具發泡性；

浴露中含有顆粒物，具有去除角質的功能。

亞洲:

香皂和浴露同時都有；

液體產品以烷基磷酸酯類為主，膚感類似皂基產品。

從增強功能角度，全球浴露市場越來越趨向于將活性成分加入配方。而且，我們發現那些能增加滋潤效果的成分在未來配方中已占十分重要的地位，因為調查結果表明，33%的被調查者認為“滋潤”是沐浴露配方中最為重要的一條。其它一些特殊功能，例如防紫外線(UVA)、特別香氛、維他命、抗菌等功能也較為消費者所青睞，占總數的41%。

同時，我們對消費者的進一步調查也證明了上述流行趨勢正好符合了目前消費者對沐浴露特質的喜好——有37%的人認為能提供滋潤的膚感是浴露產品最為重要的特質，排名第一；其次，爽滑感和芳香持久也是消費者較為喜好的特征，占29%和21%。

對生產商的調查表明，能使沐浴露具有良好的泡沫是他們最為關心的性能之一。通常豐富而細膩的泡沫是較受消費者歡迎的，很少會有人喜歡粒徑較大而疏松的泡沫。

從生產商角度考慮，他們對原料又有著不同的要求。有36%的生產商認為，原料容易使用是最為重要的性能。當然原料的成本也是永遠需要關注的。

綜上所述，消費者要求沐浴露能提供潤滑、爽滑的膚感，細膩豐富的泡沫；生產商要求原料使用方便。而這些要求都能通過添加乳化硅油來達到或獲得進一步體現。

硅油對提高沐浴露性能的貢獻

添加硅油可使皮膚在浴后更加滋潤，可使肌膚爽滑；乳化硅油使用方便；如果選擇合適的香精，可以使香氣持久；當然您也會看到硅油的添加劑可使泡沫變得更為細膩。

妮維雅的二合一滋潤沐浴露，它宣稱在擁有豐富而細膩的泡沫的同時，又能柔軟、滋潤肌膚。JERGENS公司的超滋潤沐浴露，它也宣稱在清潔的同時，還能給肌膚帶來滋潤。高露潔公司的抗菌液體洗手液宣稱在抗菌的同時，還含有真正的滋潤乳液成分。

留心觀察這三款產品的成分表，我們不難發現，它們的成分中都含有“硅油”，由此可見，在二合一沐浴露中硅油扮演著及其重要的角色。

這里，要向大家介紹的是道康寧公司申請專利的乳液產品，DC2220高分子乳液。這是一個硅油含量為60%的非離子乳液。其硅油為直鏈二甲基硅氧烷，分子量達到上億，在沖洗型產品中應用。用本產品洗浴之后，可在皮膚上留有更多的附著，使皮膚感受更多的滋潤感及爽滑感，改善一般沐浴產品使用后皮膚干燥的感覺，而且DC2220乳液在其中的用量僅為2～5%。