“保鮮愛情”好賺錢

現代的年輕人拍寫真追求自我生活的個性再現，適時開辦個性影樓，抓住機會推出了“情節婚紗”和“愛情故事”系列照，定會賺到大錢。這項新服務的做法是用相機追溯兩個人的戀愛歷程，從一對戀人最難忘的初次相識之地，到戀愛過程中每一個值得紀念有著特殊記意的地方，都為顧客精心設計，必要時加進一些場景營造記憶中的氛圍。可以根據情況設計出“愛開始的地方”、“從此牽手”、“許諾的黃昏”、“為愛干杯”、“那時那刻”等從相識到結婚的十幾個系列單元，用一組組照片的形式把兩個人的愛情故事“永恒”下來，兩個人每看到一張照片，都會使往日的溫馨重現。

以往的婚紗照都是千篇一律的一個造型，現在的青年男女早已厭倦了“看起來都一樣”的這種風格，“情節婚紗”和“愛情故事”的個性攝影使以往真實的生活片斷再現，迎合現代年輕人心理需求的特殊記載愛情方式應運而生，并能永遠地保留下來。這種時尚的故事情節寫真倍受都市男女的青睞，已經在一些大中城市漸漸地流行起來。

根據顧客需要，利用科技手段將照片制成電子像冊和ＶＣＤ光盤。在制作光盤過程中，影樓出專人按照顧客的經歷寫一段“情史”（也可顧客自己提供），由兩人親自“傾述”或“獨白”，再配上適當的音樂和歌曲，一部“愛情史詩”就完成了。花上不太多的錢，把自己的愛情長久地“保鮮”起來。

這個項目剛開始時可以采取一系列促銷手段：為每一對錄制“愛情故事”光盤的夫妻送一份“我們的婚姻一歲了”的結婚周年紀念照完全免費卡。到時再承諾只要補拍一套“我們這一年”追記圖片，把結婚一年里的大事記錄下來，就全免費制作“愛情故事”的第二集——“我們結婚的第一年”。

此后的生意就會紅火，顧客的錢會心甘情愿地讓你掏。保存好客戶的名單，地址、電話。第二年，大多新婚夫婦都喜添貴子（女），為了拉好關系送他們一套“百天照”作為影樓的感情投資，可謂是“放下長線鉤大魚”。這以后的每個結婚紀念日之前，都要根據原始記錄通知他們別忘了拍攝“第Ｎ集”，如果遇到特殊的情況不想再照，就臨時給他們一些優惠，只要不賠錢就行，鼓勵他們能堅持下去，以后自然會賺錢。

對所有的“愛情故事”和“我們這一年”的圖片價格只要與一般的婚紗寫真照價格相當就可以了，因為那些婚紗寫真收費已經利潤夠大，我們只是改變了服務理念，沒有增加相應的成本，只要按一般婚紗寫真照的價格收費就已經賺得不少了。

如果是已經開張的老影樓，在初期不考慮同類服務競爭的情況下，相對提高一些收費，既能拉開消費檔次水平，又能使自己增加收入也是可取的。但對剛剛開業并以此項服務為主的影樓，還是不要高收費為好，并與普通寫真照價位相當，誰會不接受這時尚、新穎又實惠的新事物呢？客源自然會源源不斷地來，鈔票自然會綿綿不斷地擠進你的腰包來。

在宣傳方面，只要初期做些宣傳（當然如有能力把宣傳做大更好），即使開始時顧客不是太多，以后也會很快顧客盈門的。因為制作好的每一部“愛情故事”都是很好的廣告宣傳體。不必說已拍者向朋友介紹，現在的每個年輕人都有一大串要好的朋友，朋友拍了結婚照都是爭著搶著地看，這樣有個性的特殊“結婚照”誰會不喜歡？特別是看到朋友的“愛情故事”光碟片，誰不想自己也在結婚時拍一套呢？就是已經結了婚的朋友也會想著自己也要補一套的。

投資這個項目既迎合了現代青年男女的心理需求，又改變了傳統婚紗寫真的死板呆滯和千篇一律，將自己的“愛情史詩”長久鮮活地保存下來，給自己一些美好的回憶，在未來的時候給子女留個紀念。